2011年第一季度，國(guó)內(nèi)微車銷量整體下滑4.43%，而一汽吉林則實(shí)現(xiàn)雙重增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)近五個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。隨著第二季度微車市場(chǎng)的逐漸回暖，一汽吉林繼續(xù)發(fā)力，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、市場(chǎng)、區(qū)域、管理七大方面全力出擊打造贏客之道活動(dòng)，與經(jīng)銷商一同聯(lián)手，詮釋微車營(yíng)銷的新道。
一汽吉林為以贏客為目標(biāo)的營(yíng)銷之道，制訂了周密的計(jì)劃。在產(chǎn)品力方面，隨著2011款佳寶V70于3月上市后，市場(chǎng)快速升溫。4月，一汽吉林的小馬力佳寶車型投放市場(chǎng)，一汽佳寶全系感恩巨惠消費(fèi)者，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一汽吉林為滿足已購車用戶的多種選擇，推出原廠精品附件、二手車置換享實(shí)惠等便利措施。此外，一汽吉林還推出了專屬的金融服務(wù)，貸款買微車變得切實(shí)可行，方便消費(fèi)者購車。
一汽吉林贏客期間，將繼續(xù)深化強(qiáng)網(wǎng)、擴(kuò)網(wǎng)、靚網(wǎng)工程，力求在2011年第二季度末完成全年任務(wù)的80%，增加城市展廳40個(gè)、二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)300家以及改擴(kuò)建經(jīng)銷店面100家。除在銷售網(wǎng)絡(luò)方面的提升外，一汽吉林也快速布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將建設(shè)售后服務(wù)便利店330家。此外，在活動(dòng)方面一汽吉林精心準(zhǔn)備了1000場(chǎng)巡展、500場(chǎng)定展及100場(chǎng)車展，實(shí)施有區(qū)域特色的各種活動(dòng)，深入鄉(xiāng)村方便用戶購車。
在廠家支持下，一汽吉林的經(jīng)銷商們積極響應(yīng)廠家贏客之道的策略。在一汽吉林對(duì)佳寶進(jìn)行車價(jià)補(bǔ)貼、特惠用戶的大前提下，很多經(jīng)銷商都不約而同地自行組織起巡展活動(dòng)，令更多的消費(fèi)者盡早了解一汽吉林的特惠政策。各地經(jīng)銷商也在售后服務(wù)方面展開服務(wù)送下鄉(xiāng)活動(dòng)，巡回式的售后服務(wù)令覆蓋范圍全面擴(kuò)大。在一汽吉林與經(jīng)銷商的緊密合作下，一汽贏客之道勢(shì)將造成國(guó)內(nèi)微車市場(chǎng)的微妙變化。
