江鈴汽車在百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受到消費(fèi)者歡迎
2009年,在汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等利好政策的刺激下,我國商用車銷量達(dá)331.35萬輛,同比增長28%,其中絕大部分銷量增長來自二三級(jí)汽車市場(chǎng)。二三級(jí)市場(chǎng)正成為商用車市場(chǎng)最大的增長點(diǎn)。在這種情況下,由中國汽車報(bào)社、中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的“全國百強(qiáng)縣市汽車巡展系列”活動(dòng),受到了越來越多商用車企業(yè)的青睞,希望借助這個(gè)營銷平臺(tái),來進(jìn)一步開拓二三級(jí)汽車市場(chǎng)。
汽車下鄉(xiāng)等刺激商用車消費(fèi)的政策的著力點(diǎn)主要是中小城市及其轄區(qū)內(nèi)的中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),受益對(duì)象主要是私營工商企業(yè)主和農(nóng)村的種(養(yǎng))殖戶。2009年的市場(chǎng)發(fā)展表明,政策拉動(dòng)的主要就是這些區(qū)域、這些用戶的需求。
2010年,汽車下鄉(xiāng)等利好政策延續(xù),城市化建設(shè)繼續(xù)前進(jìn),將進(jìn)一步拉動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)對(duì)商用車的需求。所以,以中小城市為主體的二三級(jí)市場(chǎng)必然是商用車企業(yè)市場(chǎng)營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。
華晨金杯在百強(qiáng)巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受消費(fèi)者青睞
百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)是在中小城市舉辦的,影響力輻射延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至村莊,是接觸基層市場(chǎng)最深的汽車產(chǎn)品推廣活動(dòng)。2009年,在全國64個(gè)中小城市舉辦的百強(qiáng)巡展系列活動(dòng),不僅吸引了眾多轎車企業(yè)參與,也吸引了江鈴、華晨金杯、福田、長城、東風(fēng)柳汽、開瑞微車、吉奧、南京依維柯等商用車企業(yè)參展。
除產(chǎn)品參戰(zhàn)之外,江鈴汽車還連續(xù)四屆成為百強(qiáng)巡展的全程協(xié)辦單位。華晨、福田、開瑞微車等分別參與環(huán)保購物袋免費(fèi)發(fā)放、“汽車容量大賽”等主題活動(dòng)。這些個(gè)性化營銷措施不但有效推廣了品牌,還極大地促進(jìn)了汽車銷售。
開瑞微車現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
2010年,開拓二三級(jí)市場(chǎng)仍是商用車企的重點(diǎn)工作。越來越多的商用車企業(yè)選擇加入百強(qiáng)巡展系列活動(dòng),來擴(kuò)大在二三級(jí)市場(chǎng)的品牌影響力,巡展組委會(huì)也專門為商用車企業(yè)定制了許多個(gè)性化服務(wù)。據(jù)百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)執(zhí)行總監(jiān)李修賢介紹,今年各站巡展的前期宣傳將進(jìn)一步下沉到有消費(fèi)能力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村,讓更多有意購買商用車的用戶獲知巡展消息,更精準(zhǔn)地吸引意向客戶前來購車?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,針對(duì)商用車的車型推介及汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)將進(jìn)一步豐富。在吸引意向客戶到場(chǎng)的同時(shí),也向他們展示更多商用車的特點(diǎn),刺激消費(fèi)者購車。
李修賢預(yù)測(cè),在我國汽車市場(chǎng)快速發(fā)扎你的大背景下,在百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)的強(qiáng)力推動(dòng)下,2010年商用車企業(yè)將在二三級(jí)市場(chǎng)收獲更多。