劍指十萬 陜汽產(chǎn)品為王伴隨著中國重卡市場的由溫轉(zhuǎn)熱，陜西重汽走過了不平靜的2009年，并取得了優(yōu)秀的市場業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售重卡6萬輛。隨著國內(nèi)經(jīng)濟局勢的日趨明朗、國內(nèi)重卡市場也恢復(fù)了升級。針對2010年的具體情況，陜西重汽審時度勢，縝密部署，計劃銷售重卡10萬輛。
計劃銷量比2009年實際銷量同比增加67%。但市場的此消彼長從來都不會以人的意志為轉(zhuǎn)移的，要想實現(xiàn)10萬輛的銷售數(shù)據(jù)，陜汽在產(chǎn)品上究竟需要下哪些功夫呢？
陜西市場部的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了實現(xiàn)2010年銷售目標(biāo)，陜汽在產(chǎn)品上，針對風(fēng)云突變的市場，聯(lián)合濰柴動力、德國MAN、BOSCH、AVL等國內(nèi)國際頂級公司，應(yīng)用多種國際先進技術(shù)，結(jié)合中國實際工況，共同研發(fā)，推出了2010“超值版”系列重卡。
該系列產(chǎn)品覆蓋牽引車、自卸車、載貨車、專用車全系列車型，功率覆蓋210-460馬力，成為國內(nèi)唯一一款集國際國內(nèi)頂級技術(shù)為一身的經(jīng)典產(chǎn)品。根據(jù)最優(yōu)化匹配原則，陜汽2010款超值版產(chǎn)品可選專供陜汽的濰柴藍擎WP6/WP7/WP10/WP12N系列四氣門電控高壓共軌發(fā)動機、康明斯ISME345/385/420 30系列智能電控泵噴嘴發(fā)動機，應(yīng)用富勒變速箱，ZF技術(shù)轉(zhuǎn)向機、MVS & SIS懸架系統(tǒng)、CAN總線儀表、VDO、VOSS快捷插接系統(tǒng)、TYCO插接件，這些新的國內(nèi)國際頂級發(fā)動機技術(shù)，為陜汽重卡增色不少，使整車具有超凡的性能。
經(jīng)技術(shù)全面升級的2010超值版重卡，無論是長途運輸、重貨短途配送，還是建筑工地高負(fù)荷作業(yè)，產(chǎn)品都具有“超舒適、超智能、超節(jié)省、超安心”的“四超”特征，為用戶高效運輸提供最佳解決方案。一是超舒適——精細(xì)尊貴體驗健康；二是超智能——卓越領(lǐng)先彰顯性能；三是超節(jié)省——絕佳匹配挑戰(zhàn)油耗；四是超安心——周密的主被動安全保障系統(tǒng)。對此，陜汽研究院李紅艷博士表示：“2010年陜汽重卡融入了國際先進技術(shù)，精心打造了系列超值重卡，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中德龍F3000底盤源自原裝MAN技術(shù)，并在做了大量適應(yīng)中國運輸環(huán)境的技術(shù)應(yīng)用和提升，綜合性能優(yōu)于目前國內(nèi)其他重卡品牌，占據(jù)了2010年重卡價值最高點?！?nbsp;
為了實現(xiàn)陜西2010年的銷售目標(biāo)，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示，2010年，銷售公司將緊緊圍繞“一個中心、兩大控制、三個提升、七項舉措”開展各項營銷重點工作。
一個中心是以確保8.3萬輛重卡的銷售目標(biāo)為中心。兩大控制是控制資源、控制應(yīng)收；三大提升是指管理工作的提升、營銷質(zhì)量的提升、服務(wù)保障的提升；七項舉措是改革營銷體制、優(yōu)化銷售流程、專用車突破、嚴(yán)控風(fēng)險管理、金融平臺支持、提升服務(wù)質(zhì)量、保障配件供應(yīng)。目前，公司正在推進營銷體制改革，進一步優(yōu)化營銷機構(gòu)，將會大大增強營銷機構(gòu)對市場的感知能力，進而提高整體渠道應(yīng)變能力，促進銷售。
“兵馬未動，糧草先行”。為了完成10萬輛的銷售目標(biāo)，陜西重汽還積極打造服務(wù)性企業(yè)，力求將自身打造為以重卡產(chǎn)品為載體，為客戶提供全生命周期服務(wù)，使之成為國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的重載移動服務(wù)綜合解決方案的提供商。為此，陜西重汽提出了服務(wù)型制造戰(zhàn)略的推進方針。即“一個目標(biāo)，兩級提升，三鏈協(xié)同，四項措施，五項保障”。
一個目標(biāo)：以發(fā)展服務(wù)型制造為目標(biāo)，促進企業(yè)核心競爭力的全面提升。兩級提升：基于品質(zhì)最優(yōu)向全面服務(wù)最優(yōu)提升；從傳統(tǒng)制造企業(yè)向提供全面解決方案的服務(wù)型制造企業(yè)提升。三鏈協(xié)同：需求鏈、服務(wù)鏈和知識鏈協(xié)同運作，傳遞客戶需求信息、上下游之間相互服務(wù)和內(nèi)外部知識，通過需求鏈拉動、服務(wù)鏈推動和知識鏈驅(qū)動，全面優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部服務(wù)流程。四項措施：開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，建立需求管理體系，努力拓展市場空間；整合資源，重組供應(yīng)鏈，拓展生產(chǎn)服務(wù)能力，低成本、高效率地為客戶提供服務(wù)；夯實信息化基礎(chǔ)，持續(xù)推進信息化建設(shè)；積極推行先進制造技術(shù)，全面提升企業(yè)服務(wù)的效率和效益。五項保障：激勵機制：引入競爭，獎懲分明。導(dǎo)入市場壓力，引入競爭機制，培育競爭意識，建立以服務(wù)為導(dǎo)向的績效考評體系。內(nèi)部流程：服務(wù)驅(qū)動，優(yōu)化運作。強化服務(wù)意識，促進內(nèi)部合作；以需求鏈拉動和服務(wù)鏈推動的方式，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部組織與流程?？蛻絷P(guān)系：引導(dǎo)需求，服務(wù)營銷。主動挖掘、引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶需求；推廣服務(wù)營銷理念，深耕渠道網(wǎng)絡(luò)。合作伙伴：戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作共贏。與合作伙伴共同發(fā)展“大陜汽” 服務(wù)型制造網(wǎng)絡(luò)，鞏固、強化黃金供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。技術(shù)創(chuàng)新：客戶參與，資源整合。整合現(xiàn)有技術(shù)和市場需求，將客戶及供應(yīng)商引入產(chǎn)品開發(fā)過程，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)組合，加強技術(shù)儲備，快速反應(yīng)，滿足市場需求。
