即將跨入汽車(chē)銷(xiāo)售高峰的9月，廠家、商家為完成銷(xiāo)量而推出各種優(yōu)惠本無(wú)可厚非。但最近車(chē)市各種形式的非理性“行動(dòng)”，讓許多消費(fèi)者對(duì)車(chē)價(jià)摸不著頭腦。一方是廠家用處罰手段遏止經(jīng)銷(xiāo)商私自降價(jià)；一方是經(jīng)銷(xiāo)商不顧廠家重罰，互相之間展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。那么，車(chē)價(jià)最終會(huì)降到什么程度？
車(chē)市報(bào)價(jià)離譜
首先調(diào)查的是北京的幾家有形市場(chǎng)，包括亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)、北方汽車(chē)交易市場(chǎng)和中聯(lián)汽車(chē)交易市場(chǎng)，在這幾家市場(chǎng)幾乎可以見(jiàn)到目前北京市場(chǎng)上所有的車(chē)型，即使看不到樣車(chē)，如果你想購(gòu)買(mǎi)，分銷(xiāo)商也可以以優(yōu)惠的價(jià)格拿到現(xiàn)車(chē)。
“現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有加價(jià)車(chē)型了，如果你想購(gòu)買(mǎi)，什么車(chē)我們都可以給你優(yōu)惠?！边M(jìn)入車(chē)市首先聽(tīng)到是銷(xiāo)售人員開(kāi)始的兜售。即使在一些專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，這種形式的銷(xiāo)售行為也在悄悄出現(xiàn)，以前被稱(chēng)為坐店銷(xiāo)售的方式受到前所未有的考驗(yàn)。
同樣，車(chē)市的許多車(chē)型的報(bào)價(jià)都有些離譜。比如：捷達(dá)全系可以優(yōu)惠1.8萬(wàn)元，一款捷達(dá)新春天的報(bào)價(jià)甚至達(dá)到9.5萬(wàn)元；寶來(lái)可以優(yōu)惠8000元；奧德賽優(yōu)惠2.2萬(wàn)元；飛度優(yōu)惠1000元；君威2.5L優(yōu)惠1萬(wàn)元；凱越優(yōu)惠8000元；威馳優(yōu)惠8000元；菱帥優(yōu)惠1萬(wàn)元……這些優(yōu)惠全部是在廠家最低指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
誰(shuí)在壓低車(chē)價(jià)
據(jù)一位從事分銷(xiāo)的車(chē)商透露，車(chē)市的大部分車(chē)都是廠家專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)車(chē)，有一些則是價(jià)格低于專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售商的車(chē)，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，一般這些車(chē)都是通過(guò)分布在城市各個(gè)角落的分銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)，當(dāng)然作為回報(bào)，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要以優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給分銷(xiāo)商，而優(yōu)惠的空間就是廠家對(duì)一級(jí)銷(xiāo)售商批發(fā)價(jià)和指導(dǎo)價(jià)的差價(jià)及年終的返點(diǎn)。
“雖然今年6月份廠家調(diào)低了我們?nèi)甑娜蝿?wù)量，但是最近幾個(gè)月銷(xiāo)售確實(shí)不太好，廠家一方面要求我們拿車(chē)，一方面讓我們必須按照指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，這樣我們的庫(kù)存增加很厲害，加上銀行金融收縮，我們的資金壓力很大。在這種情況下，我們必須孤注一擲以優(yōu)惠價(jià)格盡量多地銷(xiāo)售汽車(chē)?！币晃徊辉竿嘎缎彰膶?zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)部人員說(shuō)，“當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！?
廠家：誰(shuí)降價(jià)就重罰誰(shuí)
針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的價(jià)格混亂局面，廠家的態(tài)度是發(fā)現(xiàn)一起重罰一起，決不姑息。一位市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，廠家的這種做法也是迫不得已，長(zhǎng)此下去，恐怕會(huì)影響品牌在消費(fèi)者中的形象，甚至品牌忠誠(chéng)度，不利于廠家長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作。
在北京的幾家汽車(chē)市場(chǎng)，有些優(yōu)惠車(chē)型可能由于廠家盤(pán)查嚴(yán)格而看不到，但不能不說(shuō)市場(chǎng)上就沒(méi)有。一位車(chē)商說(shuō)：“只要你買(mǎi)，都能以優(yōu)惠的價(jià)格拿到現(xiàn)車(chē)?！?
廠家指導(dǎo)價(jià)沒(méi)意義
“目前來(lái)說(shuō)，廠家的指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)沒(méi)有意義了?！币晃卉?chē)商透露了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的內(nèi)幕：一般情況下，廠家給經(jīng)銷(xiāo)商一輛車(chē)的批發(fā)價(jià)大約在指導(dǎo)價(jià)的3%-5%之間，一些品牌可能達(dá)到6%左右，這個(gè)點(diǎn)基本上是經(jīng)銷(xiāo)商每銷(xiāo)售一輛車(chē)的利潤(rùn)，當(dāng)然全部的銷(xiāo)售利潤(rùn)還包括廠家年底給經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)，這兩部分基本上就是經(jīng)銷(xiāo)商的全部利潤(rùn)。
在實(shí)際的銷(xiāo)售當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商往往要對(duì)這兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡，要么降低單車(chē)?yán)麧?rùn)，增加銷(xiāo)量，保證年底返點(diǎn)；要么放棄年底返點(diǎn)，但返點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，還會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的其他利潤(rùn)，比如售后服務(wù)、維修等。正如一位專(zhuān)賣(mài)店的總經(jīng)理所說(shuō)：“沒(méi)有銷(xiāo)售的維修和沒(méi)有維修的銷(xiāo)售對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有好處?！币虼?，由經(jīng)銷(xiāo)商掀起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
在整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查采訪中，我們沒(méi)有給出每款車(chē)型最終的價(jià)格底線，原因是在廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)和指導(dǎo)價(jià)的差價(jià)范圍內(nèi)，所有車(chē)型的最終價(jià)格底線都隨著市場(chǎng)的供求關(guān)系變化著。
