2010年上半年，重卡企業(yè)的市場業(yè)績呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)銷均創(chuàng)歷史新高。其中，江淮格爾發(fā)上半年銷量突破12945輛，同比增長135.79%，躋身重卡增速前三強。面對競爭激烈的重卡市場，格爾發(fā)如何成為市場的引領(lǐng)者？
注重品質(zhì)
與其他重卡不同，在底盤技術(shù)上，江淮格爾發(fā)的車架主副梁采用了6000噸液壓機一次沖壓成型，實現(xiàn)了無縫隙貼合，在承載能力、使用壽命等各方面都具有無可比擬的優(yōu)勢。此外，涂裝技術(shù)采用的中控自動陰極電泳底漆工藝，可以使整車防腐達到10年以上。
作為重卡安全體系的核心，依據(jù)歐洲的最新標準和轎車化設(shè)計理念，格爾發(fā)的駕駛室在提高舒適性的同時，采用的四點懸浮式減震技術(shù)，能在碰撞時整體后移20cm，有效減輕動態(tài)碰撞過程中的沖擊力，從而保證了駕駛員生命安全。
強化區(qū)域營銷
目前，各重卡銷售區(qū)域逐漸顯現(xiàn)出差異化的需求特點，為迎合這一發(fā)展趨勢，從2009年下半年開始，江淮格爾發(fā)便結(jié)合“4+5”重點銷售區(qū)域，著重進行區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)，取得了顯著效果。其中，廣東區(qū)域最為明顯，1-5月份，僅一款自卸車產(chǎn)品的銷量就在該區(qū)域達到了700輛以上，獲得了用戶的高度美譽。
格爾發(fā)重點拓展了網(wǎng)點布局的建設(shè)，讓消費者購車后再無后顧之憂，能夠及時享受到快速、周到的服務(wù)。目前，格爾發(fā)重卡已經(jīng)擁有700多家服務(wù)站，380多家備件供應(yīng)點，服務(wù)能力覆蓋全國各地。
在產(chǎn)品品質(zhì)和全新營銷手段、完備網(wǎng)點布局的支撐下，格爾發(fā)實現(xiàn)了銷量的迅猛增長。據(jù)統(tǒng)計，2010上半年，格爾發(fā)廣東市場同比增長215%，從上牌數(shù)據(jù)來看，實現(xiàn)銷售2403輛，超越行業(yè)內(nèi)其他重卡，名列廣東市場第一。
