南昌，中國革命圣地，軍旗升起的地方。上汽依維柯紅巖(以下簡稱紅巖)在這個(gè)革命圣地，啟動(dòng)了名為“心動(dòng)2010”的杰獅C100舒適型全國推廣活動(dòng)，記者認(rèn)為，這是紅巖在其杰獅產(chǎn)品的推廣過程中的新起點(diǎn)。
收集市場(chǎng)信息使產(chǎn)品具備市場(chǎng)競爭力
在啟動(dòng)儀式上，上汽依維柯紅巖商用車公司營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根向與會(huì)嘉賓詳細(xì)的介紹了此次紅巖主推的杰獅C100舒適型。從于總的介紹中不難發(fā)現(xiàn)，杰獅C100舒適型是紅巖作為在商用車市場(chǎng)淡季主力推廣的產(chǎn)品。如此有針對(duì)性的在這個(gè)時(shí)機(jī)推廣這款產(chǎn)品，是因?yàn)榧t巖推出的杰獅C100舒適型具有很準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位則來源于在2009年3月12日到此次全國推廣活動(dòng)啟動(dòng)之前的這一年里，紅巖通過其經(jīng)銷商及媒體等信息渠道廣泛收集市場(chǎng)信息，從而推出了適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，符合客戶需求的有競爭力的好產(chǎn)品。
定價(jià)符合產(chǎn)品市場(chǎng)定位完善產(chǎn)品布局
此次紅巖在推廣活動(dòng)中公布了杰獅C100舒適型的價(jià)格，以340馬力6×4牽引車為例，紅巖報(bào)價(jià)29.27萬，應(yīng)該說這是國內(nèi)中高端重卡的普遍價(jià)位，相比較紅巖在這一年中先期推廣的杰獅S100旗艦型(35萬左右)、杰獅E100豪華型(33萬左右)，杰獅C100舒適型是紅巖推出的具有典型意義的中高端重卡產(chǎn)品。在此之前，除了中高端的杰獅S100、E100之外，紅巖更多的產(chǎn)品是礦用車或?qū)Ｓ密嚕热纭敖饎偂?、“斯太爾霸王”和“特霸”系列這三個(gè)系列是中低端產(chǎn)品。所以上依紅在30萬元以下的公路用車方面，存在產(chǎn)品空白區(qū)間。而杰獅C100舒適型的全面推廣，可以說是上依紅完善其產(chǎn)品布局的重要一步。
構(gòu)建零部件中心體現(xiàn)增值服務(wù)
紅巖在“心動(dòng)2010”杰獅C100舒適型全國推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還公布了其售后服務(wù)的重要活動(dòng)。構(gòu)建分布全國各大區(qū)的零配件銷售中心，以及組建服務(wù)小分隊(duì)。
汽車售后服務(wù)的關(guān)鍵是快，作為生產(chǎn)工具的商用車更是看重這一點(diǎn)，每一次停運(yùn)修理對(duì)于車主來說都是運(yùn)營利潤的丟失，所以此次紅巖推出的構(gòu)建分布全國各大區(qū)的零配件銷售中心，以及組建服務(wù)小分隊(duì)就是為了在其售后服務(wù)中提高效率，加快反應(yīng)速度。這對(duì)經(jīng)銷商，維修站，最主要是對(duì)于車主可以說是一個(gè)振奮人心的消息。而且，上依紅兩年24萬公里的超長保修期也是為其產(chǎn)品增值的一大亮點(diǎn)，即便是二手車交易過程中，杰獅的價(jià)格也相對(duì)較高，所以，從購車者的角度看，這也為其今后置換新車奠定了良好基礎(chǔ)。
