2011年進(jìn)入3月份以來，陜汽銷售公司市場訂單突飛猛進(jìn)，日訂單突破千輛，截止2011年3月17日，月訂單突破萬輛大關(guān)，創(chuàng)歷年之高，銷量也隨之大增，市場占有率大幅提升，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競爭態(tài)勢。
繼2010年超額完成年銷量目標(biāo)后，陜汽銷售公司不驕不躁，上下動(dòng)員，快速投入到2011年的銷售中去，陜汽銷售公司通過召開營銷動(dòng)員會(huì)，講形勢，定目標(biāo)，抓落實(shí)，嚴(yán)獎(jiǎng)懲，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處，并通過各項(xiàng)技能培訓(xùn)，使員工熟悉產(chǎn)品性能、賣點(diǎn)，掌握營銷技巧，找準(zhǔn)市場亮點(diǎn)，有針對性實(shí)施精準(zhǔn)營銷，為市場快速啟動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。為激發(fā)一線員工營銷激情，陜汽銷售公司重新制定完善了《2011年銷售公司工資考核發(fā)放辦法》及《2011年銷售公司部門綜合考核管理辦法》。2011年工資方案中加大向營銷一線員工、關(guān)鍵崗位和骨干員工傾斜的力度，采取以崗定薪、以能定級、以績定獎(jiǎng)的分配形式，合理拉開收入差距。同時(shí)，強(qiáng)化本部各部門對辦事處的服務(wù)職能，2011年本部考核辦法中對于本部各部門與辦事處聯(lián)系較多的業(yè)務(wù)內(nèi)容，由各辦事處進(jìn)行季度考核。
在銷售旺季到來之際，陜汽銷售公司各部門緊緊圍繞營銷開展工作。為傾聽渠道真實(shí)的聲音，調(diào)研渠道真實(shí)的盈利水平，為陜汽下一步制定營銷策略、提升渠道積極性提供相應(yīng)依據(jù)，陜汽銷售公司開展了經(jīng)銷商問卷調(diào)查活動(dòng)；為了解用戶購買意向，提高用戶對品牌的忠誠度，陜汽銷售公司適時(shí)開展了2011年上半年用戶滿意度調(diào)研活動(dòng)；為踐行陜汽服務(wù)型制造商業(yè)模式，開展了以“開陜汽重卡，享服務(wù)大禮”為主題的陜汽重卡2011年春季服務(wù)月活動(dòng)。
為完成營銷目標(biāo)，陜汽銷售公司目標(biāo)分解到辦事處、經(jīng)銷商，并簽訂承包責(zé)任書，加大獎(jiǎng)懲考核的力度，陜汽銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工，激情滿懷，對啟動(dòng)市場做好了資源和精神的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 。
陜汽銷售公司面對喜人的市場形勢，特別要求：2011年市場情況無論是宏觀經(jīng)濟(jì)情況，還是各地具體特點(diǎn)，肯定是上半年熱，下半年趨于平穩(wěn)。上半年各競爭企業(yè)政策反應(yīng)較快，力度較大，市場競爭較2010年上半年更為激烈。全體員工抱著拼和搶的態(tài)度去爭奪市場，如果沒能抓住上半年，就相當(dāng)于放棄全年。為此要求各地辦事處，尤其辦事處主任一定要高度關(guān)注市場，關(guān)注競爭，注意信息的反饋，務(wù)必使辦事處和本部聯(lián)動(dòng)起來，使本部及時(shí)采取措施；要每單必爭，加強(qiáng)調(diào)動(dòng)渠道各個(gè)方面的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)辦事處、經(jīng)銷商、總部的溝通。在遇到困難要及時(shí)與總部聯(lián)系，共同采取措施解決，辦事處沒有權(quán)利放棄任何一個(gè)訂單。面對銷售旺季到來之際的競爭態(tài)勢，辦事處要拼、要搶、要奪。堅(jiān)決完成上半年的營銷任務(wù)，為完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
