一汽專用汽車有限公司為實(shí)現(xiàn)2011年銷售5000臺的奮斗目標(biāo)，以起重機(jī)底盤系列、越野車系列、非公路用車系列和城市環(huán)衛(wèi)吊車、油田車類專用車四大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，不斷加快產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)出步伐，加大市場開拓力度，使汽車銷售出現(xiàn)了好的勢頭，2011年一季度銷售各種專用車750臺，同比增長32.5%，匯款率到達(dá)100%，汽車銷售創(chuàng)五年來一季度的最高點(diǎn)。
在專用車市場競爭激烈的嚴(yán)峻面前，一汽專汽公司牢牢抓住進(jìn)入一汽解放公司陣營的大好時(shí)機(jī)，乘勢而上，在產(chǎn)品、產(chǎn)能上大做文章，狠下功夫，謀劃發(fā)展。2011年以來，為搶占專用車市場，他們先后組織研發(fā)人員和銷售人員分幾路深入到市場中，對專用車市場、產(chǎn)品、競爭對手進(jìn)行進(jìn)行走訪和調(diào)研，對照自己的技術(shù)、資源和能力，來選擇和確認(rèn)目標(biāo)產(chǎn)品和市場，制定市場策劃和銷售戰(zhàn)略，爭取100輛以上用戶由目前的1家增加到3—4家。
在這個(gè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，一汽專汽公司根據(jù)市場專用車運(yùn)行狀況，已先后開發(fā)出燃?xì)獾V用車、隨車吊等4種，現(xiàn)在正在路試之中；10X8帶壓洗井車、平頭電動垃圾車、平頭J5M單、雙排座4X4越野車等新型專用車將陸續(xù)開發(fā)，以滿足不同區(qū)域、不同層次、不同用戶的需求。銷售部門根據(jù)產(chǎn)品的變化，制定了新的銷售策略和措施，經(jīng)過細(xì)分市場，他們對銷售人員進(jìn)行了重新劃分，合理布局，做到責(zé)任明確，目標(biāo)到人，獎(jiǎng)罰分明，進(jìn)一步調(diào)動和激發(fā)了他們銷售的積極性，使銷售量大幅攀升。
為使產(chǎn)品快速走向市場，一汽專汽各職能部門和廣大員工也以高昂的斗志、滿腔的熱忱投入到生產(chǎn)裝配中。生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量人員緊跟生產(chǎn)現(xiàn)場，精心組織、合理協(xié)調(diào)，及時(shí)快速解決生產(chǎn)中發(fā)生的各種問題；員工們發(fā)揚(yáng)了連續(xù)奮戰(zhàn)的工作精神，做到什么時(shí)候來件就什么時(shí)候裝車，寧可人等件，絕不出現(xiàn)件等人的現(xiàn)象，有力地保證了裝車進(jìn)度。裝配中他們做到精心生產(chǎn)、精心裝配、精心檢查，絕不放過一絲紕漏，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中有升，為產(chǎn)品順利走向市場提供了可靠的保證。
