伴隨著11月18日湖北鐘祥4S店的建成，聯(lián)合卡車在中西部的市場布局再下重要一子。作為新興的自主品牌重卡企業(yè)，在當前需求低迷、競爭激烈的重卡環(huán)境下，始終堅持高端，堅持LNG戰(zhàn)略的聯(lián)合卡車，以其新穎大氣的外觀和可靠環(huán)保的品質(zhì)以及良好的服務(wù)，贏得了眾多用戶的信賴，迅速成長為重卡行業(yè)一面自主高端的旗幟。
據(jù)了解，截止目前，聯(lián)合卡車車輛成交6000多輛，其中牽引車占比約60%。作為戰(zhàn)略產(chǎn)品的LNG重卡實現(xiàn)銷售2000多輛，在總銷量中占比超40%。去年下半年推出的新型城市渣土車也大受市場歡迎，訂單頻頻。
唐鋼
在集瑞聯(lián)合重工有限公司常務(wù)副總、集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司總經(jīng)理唐鋼看來，重卡產(chǎn)品必須滿足用戶三個層面的需求。“可靠性、安全性、經(jīng)濟性等是從廠家角度的說法。”他說：“從用戶角度來看，他們第一關(guān)注的是車輛出勤率，這里包含了產(chǎn)品可靠性和維修及時性；第二是使用成本，就是車輛的燃料消耗和售后維修成本；第三是自我認識的實現(xiàn)，也就是這車開起來有沒有面子，舒適度高不高，外觀怎么樣等?！睗M足這三個用戶需求的產(chǎn)品，才是用戶真正需要的產(chǎn)品，這也是聯(lián)合卡車設(shè)計和生產(chǎn)制造產(chǎn)品奉行的原則。
與不少企業(yè)爭先搶占市場不同，聯(lián)合卡車堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，“不戰(zhàn)則已，一戰(zhàn)必勝”的營銷策略?！霸谶M入一個產(chǎn)品或領(lǐng)域乃至用戶之前，我們會在產(chǎn)品和服務(wù)方面做好充分的準備，比如對于大客戶，在做好充分準備之后，我們只要一進去就必定會迅速鋪開，在這之前，我們不會急于求成，因為這樣反而容易給客戶造成不好的印象，影響聯(lián)合的品牌形象?！碧其摳嬖V記者，聯(lián)合卡車只要宣傳出去的必定是已經(jīng)做到的。
另據(jù)唐鋼透露，聯(lián)合卡車窄體牽引、自卸、攪拌等全系列產(chǎn)品已完成實驗驗證等工作，將于明年上半年正式推出，屆時，聯(lián)合卡車將能夠為用戶提供更加全面的產(chǎn)品，其市場開拓也將進一步加速。
