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東風霸龍重型雙橋牽引車火爆廣東市場(圖)

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
   近一段時間以來,東風霸龍重型雙橋牽引車在廣東市場特別是在廣東順德地區(qū)銷售十分火爆,這在東風柳汽公司的牽引車銷售歷史上十分罕見。據(jù)了解,其中配備大宇發(fā)動機的車輛經(jīng)用戶使用后,反映良好,已被用戶廣泛認可。截止11月底,已有數(shù)十輛東風霸龍重型雙橋牽引車被用戶搶購一空。

  東風霸龍重型雙橋牽引車 緣何火暴廣東市場?據(jù)調(diào)查,造成上述現(xiàn)象的主要原因有三。

  首先是產(chǎn)品的差異化。作為進口機的大宇發(fā)動機在整體性能上要高于國產(chǎn)機,用戶使用后,明顯感到國產(chǎn)機與進口機的差距。這從10月17日柳州市華帆物資貿(mào)易有限責任公司銷售的一臺國產(chǎn)發(fā)動機雙橋牽引車也是廣東順德地區(qū),但并未引起用戶的響應,仍然購買大宇機上得到佐證。

  其次,服務對銷售的影響越來越大。廣東省作為東風柳汽銷售服務網(wǎng)絡最強大的地區(qū),在新產(chǎn)品推廣時較其他地區(qū)優(yōu)勢明顯。以廣東、山東市場為例,用戶基本上同一時間購買了第一輛大宇發(fā)動機的東風霸龍重型雙橋牽引車,由于東風柳汽公司在山東銷售服務網(wǎng)絡尚未完善,該用戶使用后,雖然反映效果較好,但由于擔心配件不是每個地方都能買到,故至今3個多月尚未再提車(但目前用戶已交定金多輛,又說明該車漸被認可,只要服務及時跟上,產(chǎn)品占領山東市場只是時間問題)。反觀廣東市場,東風霸龍重型雙橋牽引車銷售量是連月增長,月銷量都是兩位數(shù)以上。

  第三,雙橋牽引車銷量大于單橋牽引車。這主要是高端用戶對價格的敏感性較低端的用戶差,對產(chǎn)品的品質卻要求高所致。同時,多軸距牽引車作為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,在政策上有較強的優(yōu)勢。如超限運輸時,允許雙橋牽引車超載大于單橋牽引車;而新的產(chǎn)業(yè)政策中,"牽引車的車軸數(shù)不得少于掛車的車軸數(shù)"的規(guī)定更有利于雙橋牽引車的銷售。