金戈鐵馬、龍爭(zhēng)虎斗的重卡市場(chǎng)，可謂高手如云，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中脫穎而出，對(duì)于東風(fēng)柳汽乘龍H7首席車(chē)型師展新而言，需要的不僅僅是簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，更是技術(shù)的革新——“打造一款最適合中國(guó)重卡用戶(hù)需求升級(jí)的‘全新重型平臺(tái)’”，而這也成為一項(xiàng)巨大的使命烙印在展新的心中。
“乘龍H7的誕生，是東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基點(diǎn)，是轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也證明我們選擇轉(zhuǎn)型的道路是正確的?！闭劦匠她圚7，展新如是說(shuō)。
遭遇困局——“產(chǎn)品該如何尋求突破？”
2007年以前，東風(fēng)柳汽的卡車(chē)產(chǎn)品以承載力強(qiáng)、耐用著稱(chēng)，“龍的脊梁”也贏(yíng)得了用戶(hù)的口碑。而自2009年起，國(guó)內(nèi)開(kāi)始集中整治超載現(xiàn)象，中國(guó)高速公路總里程躍居全球第二，物流行業(yè)迅猛發(fā)展等等，一系列的市場(chǎng)變化，使用戶(hù)對(duì)車(chē)輛的使用需求也發(fā)生了質(zhì)的變化，“處在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)下，產(chǎn)品該如何尋求突破？”
展新深諳“不安于小成，然后足以成大器；不誘以小利，然后可以立遠(yuǎn)功?！钡牡览?。在公司“從不規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)向規(guī)范產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；從工程車(chē)向公路車(chē)轉(zhuǎn)型；從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；從散戶(hù)銷(xiāo)售向大客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略精神的指導(dǎo)下，技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了第一輪公路車(chē)開(kāi)發(fā)工作，并在2011年推出了M7車(chē)型，此舉奠定了大馬力、輕量化車(chē)型的基礎(chǔ)。
尋求出口——“聚焦新的市場(chǎng)環(huán)境下客戶(hù)對(duì)于重卡的需求”
如果說(shuō)M7車(chē)型的推出，是對(duì)于新型重型平臺(tái)開(kāi)發(fā)的初步嘗試，那么真正技驚四座的，是東風(fēng)柳汽在2015年上海車(chē)展亮相的全新重型平臺(tái)——乘龍H7，“可以說(shuō)，乘龍H7體現(xiàn)了‘全新重型平臺(tái)’的精髓”。數(shù)據(jù)顯示，在上海車(chē)展亮相后乘龍H7不斷奪得大訂單，進(jìn)一步說(shuō)明乘龍H7的推出贏(yíng)得了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶(hù)的好評(píng)，奠定了良好的品牌影響力。
眾所周知，汽車(chē)設(shè)計(jì)是一門(mén)高深的美學(xué)，需要滿(mǎn)足用戶(hù)的審美眼光，更要體現(xiàn)出品牌特性以及創(chuàng)新精神。
“對(duì)于乘龍H7的設(shè)計(jì)，我們需要聚焦新的市場(chǎng)環(huán)境下客戶(hù)對(duì)于重卡的需求，去征服設(shè)計(jì)上原本不可逾越的艱難險(xiǎn)阻?！痹谡剐鹿亲永?，對(duì)卡車(chē)完美造型有著執(zhí)著的追求。
因此，在乘龍H7的研發(fā)工作啟動(dòng)后，展新遇到了首個(gè)問(wèn)題：乘龍H7在外形上如何實(shí)現(xiàn)突破？考慮到歐美重卡生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)尤為成熟，為此，東風(fēng)柳汽特別邀請(qǐng)了國(guó)際著名汽車(chē)設(shè)計(jì)大師馬克•德尚為乘龍H7設(shè)計(jì)造型。這位在汽車(chē)設(shè)計(jì)領(lǐng)域德高望重的設(shè)計(jì)師曾公開(kāi)表示“為東風(fēng)柳汽設(shè)計(jì)一款全新造型的產(chǎn)品，可以說(shuō)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)！”
能用眾力，則無(wú)敵于天下矣；能用眾智，則無(wú)畏于圣人矣。東風(fēng)柳汽和馬克•德尚的默契合作，對(duì)乘龍H7的成功起了關(guān)鍵性的作用。雙方團(tuán)隊(duì)綜合多年汽車(chē)設(shè)計(jì)積累的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)節(jié)之處精益求精。東風(fēng)柳汽對(duì)于乘龍H7造型需求與馬克•德尚設(shè)計(jì)理念的高度契合，使乘龍H7成為在重卡行業(yè)中賺足眼球的一顆明星。
敢于變革——“歷史證明低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品終將被市場(chǎng)淘汰掉”
重卡市場(chǎng)由來(lái)變革幾何，但真正做到創(chuàng)新和突破的屈指可數(shù)。展新認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)的卡車(chē)市場(chǎng)，越來(lái)越趨向于同質(zhì)化，歷史證明低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品終將被市場(chǎng)淘汰掉?！?br />
乘龍H7在設(shè)計(jì)之初，就已經(jīng)確定了“進(jìn)口車(chē)替代產(chǎn)品”的目標(biāo)，面對(duì)高端成熟的進(jìn)口車(chē)，東風(fēng)柳汽緣何底氣十足？
這股自信源于對(duì)歐美市場(chǎng)的深入研究及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)遇的把握。作為實(shí)施產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和精品戰(zhàn)略的成果，基于優(yōu)勢(shì)資源打造的高端重卡平臺(tái)，乘龍H7從設(shè)計(jì)之初就導(dǎo)入歐美先進(jìn)設(shè)計(jì)理念,搭載全球頂尖的發(fā)動(dòng)機(jī)，融匯多項(xiàng)國(guó)際先進(jìn)卡車(chē)技術(shù)，以全新外觀(guān)、內(nèi)飾造型和底盤(pán)布置呈現(xiàn)在觀(guān)眾眼前。
乘龍H7定位為東風(fēng)柳汽全新一代高效物流重卡，旨在滿(mǎn)足長(zhǎng)途、高效物流運(yùn)輸?shù)男枰瑩碛?7項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，突顯“安全、可靠、省油、高效”四大特性，實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口高端產(chǎn)品的全面替代。
乘龍H7在平臺(tái)開(kāi)發(fā)之初就已經(jīng)做好了規(guī)劃：在平臺(tái)化、模塊化、通用化方面制定標(biāo)準(zhǔn)，全部底盤(pán)模塊可以在牽引車(chē)、載貨車(chē)、自卸車(chē)上組合應(yīng)用。其中整合難度最大的是不同發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)之間的通用性。技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入研究，通過(guò)優(yōu)化外圍附件，統(tǒng)一元件或接口規(guī)格，僅僅改變部分連接件即可實(shí)現(xiàn)不同發(fā)動(dòng)機(jī)在乘龍H7平臺(tái)上互換。結(jié)合大馬力+直接檔+小速比提升傳動(dòng)效率，與發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)共同優(yōu)化萬(wàn)有特性曲線(xiàn)，確保在低轉(zhuǎn)速、大扭矩時(shí)獲得較低的油耗，同時(shí)在怠速、振動(dòng)、噪聲方面也有很大程度的優(yōu)化。
乘龍H7推出了一系列大馬力產(chǎn)品，目前搭載有YC6K、WP13、ISZ、ISG等機(jī)型，涵蓋450-550馬力段，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)高效性、經(jīng)濟(jì)性等需求，在國(guó)內(nèi)卡車(chē)日益趨于高端的今天，乘龍H7無(wú)疑走在了行業(yè)前端。
著眼未來(lái)——“運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)信息平臺(tái)的發(fā)展”
“于未來(lái)物流之間的商戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)信息平臺(tái)的發(fā)展”。展新說(shuō)到。在高端重卡需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)及大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)漸成氣候的背景下，融合“智能”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的重卡如虎添翼，為物流用戶(hù)提供一站式運(yùn)營(yíng)解決方案。
優(yōu)化匹配乘龍V+車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)的乘龍H7，能夠?qū)⑿畔⒎?wù)工作貫穿到車(chē)輛的整個(gè)使用生命周期中，通過(guò)對(duì)貨物、車(chē)輛、駕駛員、道路的信息采集與管理，提高運(yùn)輸效率、出勤率，使卡車(chē)后市場(chǎng)運(yùn)行更加專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、智能化。
在展新看來(lái)，“安全、可靠、省油、高效、舒適”五大優(yōu)勢(shì)讓乘龍H7有了問(wèn)鼎江湖的能力，而乘龍V+車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)的推出更使其擁有了驚艷市場(chǎng)的實(shí)力。
飛湍瀑流爭(zhēng)喧豗，砯崖轉(zhuǎn)石萬(wàn)壑雷。作為一款全新重型平臺(tái)，乘龍H7精益求精的設(shè)計(jì)優(yōu)化、黃金動(dòng)力的精心打造、智能化的管理平臺(tái)，大幅提升用戶(hù)綜合運(yùn)營(yíng)收益，在高端市場(chǎng)贏(yíng)得了口碑。我們相信，乘龍H7的誕生只是一個(gè)開(kāi)始，在未來(lái)，東風(fēng)柳汽將會(huì)加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的輸出，贏(yíng)得更為廣闊的市場(chǎng)。
