市場回暖、陜汽更紅。2014年第一季度，行業(yè)整體增長23%，陜汽重卡市場增長率突破45%，增長率一路領(lǐng)先，再度領(lǐng)跑重卡市場。究其緣由，除了陜汽重卡的卓越品質(zhì)外，其開創(chuàng)的價值營銷創(chuàng)新模式和全力推行的體驗推廣起到了關(guān)鍵的助推作用。
陜汽2014全系重卡為用戶提供全生命周期綜合解決方案
品質(zhì)持續(xù)提升業(yè)績一枝獨秀
一季度，從銷量來看，陜汽重卡實現(xiàn)高速增長勢頭，訂單突破3萬輛，居行業(yè)第一陣營，其中2月產(chǎn)銷雙雙進入行業(yè)前三。從市場份額來看，陜汽在自卸車、牽引車方面增速最大，其中自卸車和渣土車市場份額大幅增長，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先；牽引車市場份額突破16%，增長率行業(yè)第一；國四訂單全國領(lǐng)先，居于行業(yè)第一位。
陜汽德龍X3000牽引車
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，陜汽牽引車、自卸車、天然氣重卡等市場增速十分明顯，其中自卸車和渣土車全面領(lǐng)先競爭對手，新型渣土車一枝獨秀，成為渣土車市場的首選。新M3000輕量化牽引車單月最高銷量突破3000輛，不僅創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售奇跡，表現(xiàn)出昔日牽引車領(lǐng)導者雄風。
陜汽德龍新M3000牽引車
主動進攻市場推進價值營銷
一季度實現(xiàn)開門紅，與陜汽重卡順應市場規(guī)律，采取一系列行之有效的措施是分不開的。2014年，是陜汽實現(xiàn)千億戰(zhàn)略的關(guān)鍵年，也是深化營銷轉(zhuǎn)型，全面開啟價值營銷模式的元年。陜汽重卡緊緊圍繞集團公司戰(zhàn)略目標，積極動員，提前策劃，深入行動，打一場有準備的營銷戰(zhàn)役。
主動進攻市場，是2014年營銷工作的重大變化。一方面采取全面體驗式推廣，一方面領(lǐng)導干部下基層分析督導市場，用實際行動幫助區(qū)域精準策略，協(xié)同突破。落實陜汽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以幫助客戶實現(xiàn)成功的理念，關(guān)注全生命周期與客戶經(jīng)營全過程，將陜汽獨有的天行健、德銀融資、經(jīng)營性租賃等后市場產(chǎn)業(yè)充分結(jié)合，打造基于客戶需求挖掘和客戶價值再造的核心服務。通過價值營銷，陜汽獲得良好的市場氛圍，為營銷帶來新的突破。
陜汽德龍F3000自卸車
謀劃精準定位滿足不同需求
卓越的產(chǎn)品是客戶的基本需求，陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品升級，針對不同需求制定產(chǎn)品組合、配置方案，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢。
全系產(chǎn)品進行“分行業(yè)、分品系”精準定位，產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國四重卡已全新上市，“F”和“M”兩大系列，涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品，配備全新升級的天行健2.0系統(tǒng)，使整車的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢。更細分的客戶群體，更精準的產(chǎn)品配置，滿足用戶復雜化的需求和用途，獲得使用和運營的最大利益。
陜汽德龍新M3000天然氣重卡
體驗營銷至上口碑推動市場
讓體驗成為客戶選車的第一環(huán)節(jié)，這是陜汽重卡營銷的重大變化。2014年，陜汽重卡全面打造行業(yè)領(lǐng)先的“360°全體驗行”品牌，協(xié)同濰柴動力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入一線市場，舉行大篷車互動路演、卡車特技體驗營、試乘試駕等多種體驗式推廣活動，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務與用戶之間的無縫鏈接，成為突破市場的利器。
在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，陜汽重卡實現(xiàn)了行業(yè)商業(yè)模式的重塑，創(chuàng)造了“產(chǎn)品+增值服務”的客戶需求解決方案，一季度取得了驕人的市場業(yè)績。2014年，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為驅(qū)動，推進價值營銷，開啟千億陜汽的宏偉藍圖。
