2011年1月8日，東風隨州專用汽車有限公司商務大會在武漢隆重召開，來自全國各地的100多家經(jīng)銷商、供應商代表齊聚江城，共襄盛會。2010年，東風隨專全年實現(xiàn)整車銷售10733臺。其中，專用車繼續(xù)保持年均30%的增長率，全年銷售1024臺，這標志著東風隨專在專用車領域的戰(zhàn)略延伸已初具成效。經(jīng)過五年的經(jīng)驗積累和科學實踐，東風隨專終于化繭成蝶，實現(xiàn)初步轉型，向新的發(fā)展道路邁出了堅實的一步。
在專用汽車這個行業(yè)，隨州是名副其實的中國專用汽車之都。作為中國專用汽車的主要發(fā)源地，隨州專用汽車在國內(nèi)同類區(qū)域中的產(chǎn)業(yè)集中度、產(chǎn)品密集度、產(chǎn)值和銷售收入一直位居前列。東風隨專自落戶隨州以來，就明確了一個戰(zhàn)略方向：要將企業(yè)的主打產(chǎn)品由通用車向專用車戰(zhàn)略性轉變。多年來，通過貫徹以通用車求銷量，以專用車謀利潤，由通用車向專用車及工程機械類產(chǎn)品逐步延伸的發(fā)展思路，東風隨專2010年的專用車業(yè)務在全國同類企業(yè)中顯示出了相當?shù)母偁幜Α?nbsp;
“專攻天下”是東風隨專為專用車業(yè)務制定的品牌戰(zhàn)略，初次接觸東風隨專的人，往往還沒有記 住企業(yè)的正式名稱，就會牢牢地記住“專攻天下”這個品牌。目前，東風隨?！皩９ヌ煜隆逼放葡盗械闹鲗Мa(chǎn)品是水泥攪拌等罐式車系列和特種運輸車系列，通過建立品系項目團隊，搭建消貸平臺，以及持續(xù)不斷的強化產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)在用戶群體中形成了良好的口碑。2010年，“專攻天下”的這兩大系列車型，銷售達到了582臺，占東風隨專專用車銷售總量的57.7%。
細分戰(zhàn)區(qū)：按照國家政策，今后每個縣城都必須要建設一個攪拌站，每個攪拌站大概需要十幾臺攪拌車。因此未來相當長的一段時間，攪拌車市場將有一個很大的增長空間。預計到2015年，攪拌車市場保有量將達到50000輛。為了跟上這一大好的發(fā)展機遇，東風隨專于2010年7月提出了五年內(nèi)實現(xiàn)年產(chǎn)銷5000臺水泥攪拌車的戰(zhàn)略目標，還專門成立了水泥攪拌車產(chǎn)能提升項目組進行專項研討。目前，該項目已完成一期投資改造，新增了一部分關鍵設備以解決生產(chǎn)瓶頸，并投資建成了罐體混流焊裝線，使東風隨專的水泥攪拌車產(chǎn)能提升到了1000臺/年。預計在2011年，東風隨專的水泥攪拌車在湖北區(qū)域市場的占有率將超過三一重工、中聯(lián)重科等一線品牌，顯現(xiàn)出強大的區(qū)域市場優(yōu)勢。
2011年，東風隨專將對產(chǎn)品布局做出重大調(diào)整：通用車銷量將減少3000臺左右，戰(zhàn)略重點將進一步轉移到專用車方向上來。在專用車這條戰(zhàn)線上，除了水泥攪拌車之外，為了順應國家油品運輸事業(yè)的發(fā)展，東風隨專還將大力發(fā)展油罐車業(yè)務，同時開辟另外一條戰(zhàn)線，就是工程機械類產(chǎn)品。在工程機械類產(chǎn)品中，東風隨專瞄準了兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品礦山自卸車和起重機底盤。在礦山自卸車上，2010年東風隨專實現(xiàn)了銷售零的突破，2011年期望實現(xiàn)150到200臺的銷量；在起重機底盤上，東風隨專2010年通過一系列技術改善和相關工作的改進，已經(jīng)達到量產(chǎn)技術狀態(tài)，通過與安徽柳工等主機廠的緊密合作，起重機底盤銷售達到了523臺，同比增長134.5%。
布局全國：構建強大的營銷網(wǎng)絡鄭州宇通重工是國家定點生產(chǎn)軍用和民用工程機械產(chǎn)品的大型一檔企業(yè)，東風隨州與之合作已有兩年多，并且達成了戰(zhàn)略性合作伙伴協(xié)議。這樣親密的合作，離不開東風隨專在河南地區(qū)的經(jīng)銷商和服務站的鼎力支持。作為東風隨專售后服務網(wǎng)絡中的一員，對宇通重工這樣的大客戶都是24小時派專人專車開展售后服務。不管是哪方面的售后服務，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術操作、車輛使用等，都是不分時間、不分地點，積極地跟進開展。目前，東風隨專已經(jīng)構建起了4個戰(zhàn)略市場、13個重點市場，共計82家經(jīng)銷商的強大營銷網(wǎng)絡。2010年，該公司經(jīng)銷網(wǎng)絡累計銷量貢獻已達到企業(yè)總銷量的70%以上。
此外，針對產(chǎn)品布局，東風隨專還成立了4個專職銷售團隊，分別對應水泥攪拌車、礦山自卸車、起重機底盤和傳統(tǒng)的教練車銷售，繼續(xù)搶抓行業(yè)需求持續(xù)增長的機遇，努力創(chuàng)造更大的業(yè)績。
