2005年12月27日，東風(fēng)汽車有限公司商用車公司2006年商務(wù)會(huì)在武漢舉行。東風(fēng)公司總經(jīng)理徐平、東風(fēng)集團(tuán)總裁劉章民、東風(fēng)有限公司總裁中村克己、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城出席了會(huì)議。在經(jīng)歷體制改革之后，東風(fēng)汽車已經(jīng)順利渡過(guò)磨合、適應(yīng)、調(diào)整時(shí)期，全面進(jìn)入發(fā)力階段，速度和效益開(kāi)始提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，并于2005年12月7日成功實(shí)現(xiàn)了海外上市。
商用車公司是東風(fēng)公司的發(fā)源地，是東風(fēng)自主品牌的繼承者和捍衛(wèi)者，也是東風(fēng)自主創(chuàng)新活動(dòng)的主力軍，為東風(fēng)整體業(yè)績(jī)的提升起到了很好的支撐作用，為爭(zhēng)取國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的支持，確保東風(fēng)集團(tuán)成功上市做出較大貢獻(xiàn)。
徐平說(shuō)，即將到來(lái)的2006年對(duì)商用車公司來(lái)講，仍然是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份，但東風(fēng)國(guó)際化戰(zhàn)略布局的完成，以D310、DCI11為代表的戰(zhàn)略新品即將全面投放等有利因素，為商用車公司的發(fā)展創(chuàng)造了很多機(jī)遇。徐平強(qiáng)調(diào)，2006年挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，要著眼于更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，把握機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)地位，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)2006年的市場(chǎng)形勢(shì)和任務(wù)，徐平對(duì)商用車公司以及營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員提出五點(diǎn)要求。一是持續(xù)提高盈利能力，努力保持盈利性增長(zhǎng)；二是加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提高產(chǎn)銷規(guī)模，鞏固行業(yè)領(lǐng)航者地位；三是要按照國(guó)際化的要求，進(jìn)一步規(guī)范和提高企業(yè)管理水平；四是提高自主創(chuàng)新能力，做強(qiáng)做大東風(fēng)品牌；五是全體網(wǎng)絡(luò)成員要增強(qiáng)對(duì)東風(fēng)商用車事業(yè)的信心和忠誠(chéng)度。
面對(duì)國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)尤其是中重卡市場(chǎng)的低迷局勢(shì)，童東城強(qiáng)調(diào)東風(fēng)商用車一定要從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局和商用車市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律加以分析和判斷，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，正確把握國(guó)內(nèi)商用車企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)危機(jī)，贏得機(jī)遇，從而獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
童東城說(shuō)，商用車的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，要求東風(fēng)必須用行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律來(lái)審視自己的發(fā)展遠(yuǎn)景，并根據(jù)自己的實(shí)力確定有效的市場(chǎng)策略?！爸袊?guó)第一，世界前三”是總的戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞這一目標(biāo)，東風(fēng)商用車將會(huì)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的不斷增值作為具體的戰(zhàn)略方針。但是，無(wú)論是作為中長(zhǎng)期目標(biāo)的企業(yè)國(guó)際化，還是短期必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善，東風(fēng)商用車都必須夯實(shí)自己生存和發(fā)展最核心的基礎(chǔ)———那就是要源源不斷地推出強(qiáng)有力的新產(chǎn)品，這不僅是東風(fēng)商用車生命力增強(qiáng)的標(biāo)志，也是更好聯(lián)系經(jīng)銷伙伴和用戶的價(jià)值紐帶。
童東城說(shuō)，2006年，無(wú)論是外部形勢(shì)還是內(nèi)在要求，對(duì)廠家和經(jīng)銷商隊(duì)伍的考驗(yàn)都會(huì)比2005年更加嚴(yán)峻。為了應(yīng)對(duì)這種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，商用車公司確定了2006年?duì)I銷工作總的方針，總結(jié)成四句話，那就是“理性分析看市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)出新招，細(xì)分市場(chǎng)找機(jī)會(huì)，改善結(jié)構(gòu)求效益”。同時(shí)，也要從戰(zhàn)略共同體的角度，進(jìn)一步思考和度量如何更好地發(fā)展伙伴關(guān)系，更好地獲得雙方效益的共同提升。
