繼長城潤滑油汽車服務(wù)中心北京旗艦店開業(yè)后，國內(nèi)另一潤滑油巨頭統(tǒng)一石化昨天宣布，其在全國85家換油中心試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束，將于5月全面鋪開，年底前在全國建立2000家換油中心。即將到來的5月，國產(chǎn)品牌的圈地大戰(zhàn)將挑戰(zhàn)汽服市場外資品牌潤滑油的壟斷地位。
開店大戰(zhàn)
“我們的目標(biāo)是到今年年底前在全國開2000家‘自由行’換油中心，把銷售額提高到20億”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉毫不諱言自己的擴(kuò)張雄心。
李嘉告訴記者，統(tǒng)一目前已經(jīng)在全國建立了85家自由行換油中心。作為試點(diǎn)，這些換油中心全部為直營店。換油中心不光提供換油服務(wù)，同時(shí)還提供保養(yǎng)、美容等服務(wù)。目前試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在統(tǒng)一正在全國范圍內(nèi)全面接受加盟申請，目前已經(jīng)收到一百多萬元加盟費(fèi)。從5月開始，全國的加盟店將陸續(xù)開業(yè)。
另一個(gè)競爭者長城潤滑油的最新消息是，3月份長城潤滑油汽車服務(wù)中心旗艦店———亞運(yùn)村店剛剛開業(yè)。目前，長城潤滑油汽車服務(wù)中心在北京已經(jīng)擁有了4家直營店。據(jù)中石化長城潤滑油公司連鎖經(jīng)營管理部副部長胡坤透露，長城潤滑油將在3到5年內(nèi)投資2個(gè)億，在北京開設(shè)100家連鎖店，5年內(nèi)做成全國性的連鎖店。
長城潤滑油的另一個(gè)開店舉措是“借雞下蛋”。長城潤滑油北京分公司與汽修連鎖企業(yè)———中車汽修簽訂為期一年的協(xié)議，通過中車汽修在北京的40多家連鎖店來經(jīng)營長城潤滑油。
雙方的擴(kuò)張也各有側(cè)重。據(jù)中石化長城潤滑油公司連鎖經(jīng)營管理部副部長胡坤介紹，在北京的4家長城汽車服務(wù)中心相繼開業(yè)后，長城將進(jìn)軍上海和廣州，進(jìn)而輻射全國。而統(tǒng)一避其鋒芒，雖然在北京也開設(shè)了換油中心，但并沒有把北京作為爭奪重點(diǎn)。
搶占終端
統(tǒng)一和長城在汽服市場的擴(kuò)張表明，國內(nèi)潤滑油生產(chǎn)商將視線投向了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的終端———汽服市場，這一轉(zhuǎn)變說明了潤滑油真正的利潤所在。
在潤滑油領(lǐng)域，利潤最大的當(dāng)屬車用潤滑油。統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，統(tǒng)一的工業(yè)用潤滑油已經(jīng)于4月初停產(chǎn)，集中力量來生產(chǎn)車用油。而車用潤滑油市場基本分為三部分：汽車出廠前，由生產(chǎn)企業(yè)在汽車發(fā)動機(jī)、變速箱中加注的潤滑油(即裝車用油)；汽車出廠后至強(qiáng)制保養(yǎng)期結(jié)束前在指定4S店由廠家或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)更換的潤滑油；強(qiáng)制保養(yǎng)期過后，車主自由選擇的售后服務(wù)潤滑油。
在裝車用油領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌已經(jīng)占有一席之地，確保了國產(chǎn)潤滑油取得汽車生產(chǎn)商的認(rèn)可，而且能夠繼續(xù)成為強(qiáng)制保養(yǎng)期內(nèi)的指定用油。
但是裝車用油的市場很小，每輛車出廠前大約只加注6-10升，兩年的強(qiáng)制保養(yǎng)期也不會用掉太多潤滑油。“強(qiáng)制保養(yǎng)期后，大約80%的車主不會選擇到4S店，而是社會上的換油中心或是其他汽服機(jī)構(gòu)”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，潤滑油利潤的80%都集中在汽服市場。所以爭建換油中心和汽服中心就成為國產(chǎn)潤滑油在裝車用油的爭奪后展開的新一輪競爭。
行業(yè)洗牌
和國內(nèi)三大潤滑油生產(chǎn)企業(yè)爭奪裝車用油市場一樣，統(tǒng)一和中石化在汽服市場的擴(kuò)張同樣將擠壓外資潤滑油品牌的市場空間。
與國產(chǎn)三大潤滑油在2004年央視廣告招商中隆重登場相比，外資潤滑油品牌早就樹立了良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，擁有長期穩(wěn)定的客戶群。以北京為例，殼牌早在1982年就通過經(jīng)銷商建立了北京最早的專業(yè)化汽車維護(hù)保養(yǎng)中心，目前殼牌通過其在中國250多個(gè)城市的銷售網(wǎng)來提供換油和保養(yǎng)業(yè)務(wù)。BP則在中國建有多家“換油易”換油中心，目前經(jīng)營的BP潤滑油和嘉實(shí)多潤滑油都是中國消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?。其他的外資品牌也或多或少地建有換油中心或汽服機(jī)構(gòu)。
實(shí)際上，外資品牌和國產(chǎn)品牌在技術(shù)上已經(jīng)沒有多大差別。雙方有些產(chǎn)品的基礎(chǔ)油、添加劑甚至配方都是一樣的，但是由于外資進(jìn)入較早，消費(fèi)者也不了解潤滑油知識，長期的消費(fèi)習(xí)慣使得多數(shù)人更愿意使用外資品牌潤滑油?！斑^了強(qiáng)制保養(yǎng)期后，大部分消費(fèi)者傾向于使用那些知名的外資潤滑油?！苯y(tǒng)一石化公司外聯(lián)部主任臧宜說。
業(yè)內(nèi)人士分析，統(tǒng)一與長城大舉開店，鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，隨著廣告宣傳以及各種市場行為相繼展開，汽服市場的新一輪競爭將對外資潤滑油形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，從而改寫行業(yè)格局。
信息來源：京華時(shí)報(bào) 作者：史寶華 張利東
