“明年什么情況誰(shuí)能說(shuō)得清，今年我就要把車(chē)甩完，剩幾輛擺擺樣子就行。尤記得，去年年底經(jīng)銷(xiāo)商張先生的這一句戲謔。沒(méi)成想，現(xiàn)在張先生忙的就是囤車(chē)、建服務(wù)站、走訪(fǎng)用戶(hù)，不亦樂(lè)乎。“4月開(kāi)始市場(chǎng)就好轉(zhuǎn)了，7月雖有下滑，但沒(méi)有往年那么淡，今年的市場(chǎng)還是有盼頭。近日，張先生告訴記者。
任務(wù)更重信心更足
時(shí)間過(guò)半，銷(xiāo)量從想像中的虛線(xiàn)一點(diǎn)一點(diǎn)變?yōu)閷?shí)線(xiàn)，重卡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)的把握也慢慢清晰。因此，大部分企業(yè)都對(duì)下半年的銷(xiāo)售進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整。
據(jù)記者了解，多數(shù)重卡企業(yè)已經(jīng)開(kāi)了半年總結(jié)會(huì)，沒(méi)有開(kāi)半年會(huì)的企業(yè)也有一些內(nèi)部會(huì)議，對(duì)于下半年銷(xiāo)售情況，大多數(shù)企業(yè)表示看好。
最近增幅較大的福田歐曼最為高調(diào)，公開(kāi)表示把銷(xiāo)售任務(wù)上調(diào)至7.5萬(wàn)輛。“經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)都會(huì)有相應(yīng)的提高，至于到多少輛，還在商榷之中。下半年歐曼會(huì)加快自卸車(chē)和專(zhuān)用車(chē)的發(fā)展速度，但是牽引車(chē)仍然會(huì)維持上半年的靈活政策。河南歐曼經(jīng)銷(xiāo)商任先生表示?！皻W曼牽引車(chē)在下半年還會(huì)有2萬(wàn)元左右的讓利，來(lái)勢(shì)洶洶。廈門(mén)另一品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示。
“往年的7月都開(kāi)始轉(zhuǎn)入淡季了，今年的情況卻是淡季不淡。上半年，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)比較悲觀，定的任務(wù)也比較低，我們上半年就已基本完成。雖然現(xiàn)在全年目標(biāo)沒(méi)有做明確調(diào)整，但是企業(yè)給我們定的任務(wù)比上半年還要高。湖南某解放經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。
“今年天龍已經(jīng)成熟，上半年?yáng)|風(fēng)在山東的銷(xiāo)量比去年還略好，牽引車(chē)和平板車(chē)都賣(mài)得不錯(cuò)。前幾天，東風(fēng)在半年會(huì)上又給經(jīng)銷(xiāo)商鼓了勁兒，大家完成任務(wù)的勁頭更足，我們的目標(biāo)不僅是完成今年任務(wù)，還要超過(guò)去年。山東東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商李先生表示樂(lè)觀。
奮力一搏牽引車(chē)
據(jù)記者了解，有部分經(jīng)銷(xiāo)商只完成了當(dāng)年任務(wù)的四至五成，要想完成全年任務(wù)，下半年勢(shì)必一搏?！鞍凑胀甑膽T例，一般上半年要完成銷(xiāo)售任務(wù)的七成左右，全年任務(wù)才敢說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在只完成了四成，今年下半年的壓力很大。山西東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商李先生表示。
“上半年，自卸車(chē)唱主角，山東市場(chǎng)的牽引車(chē)啟動(dòng)很慢，我們只完成了年計(jì)劃銷(xiāo)量的四成左右。市場(chǎng)淡，單憑經(jīng)銷(xiāo)商之力很難扭轉(zhuǎn)，上半年銷(xiāo)售公司也比較理解我們，不會(huì)把任務(wù)天天掛在嘴邊。但是隨著牽引車(chē)市場(chǎng)的恢復(fù)，最近兩個(gè)月能明顯感覺(jué)到企業(yè)對(duì)我們的督促越來(lái)越頻繁，今年的任務(wù)看來(lái)是非完成不可了。山東某陜汽經(jīng)銷(xiāo)商也表示。
雖然完成現(xiàn)有任務(wù)的壓力不小，但不少企業(yè)和地區(qū)仍然認(rèn)為市場(chǎng)還有潛力可挖。
“從7月銷(xiāo)售情況來(lái)看，要比6月略高。據(jù)此估計(jì)，今年下半年的重卡市場(chǎng)至少會(huì)比去年下半年的要好。上汽依維柯紅巖負(fù)責(zé)人說(shuō)。
在眾多企業(yè)的下半年規(guī)劃中，牽引車(chē)成為追捧的目標(biāo)。上半年已經(jīng)在自卸車(chē)上嘗到甜頭的中國(guó)重汽，下半年單把牽引車(chē)推到了臺(tái)前?！跋掳肽曛袊?guó)重汽對(duì)于牽引車(chē)銷(xiāo)售返點(diǎn)會(huì)有一定幅度的提高，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性有了提升。中國(guó)重汽經(jīng)銷(xiāo)商李先生向記者透露。
上半年紅巖高調(diào)推出了杰獅，下半年對(duì)于牽引車(chē)推廣的力度將繼續(xù)加大。“牽引車(chē)一直是紅巖的短板，除了杰獅之外，下半年紅巖將針對(duì)6×4、6×2牽引車(chē)在內(nèi)的幾個(gè)車(chē)型可能出臺(tái)相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。我們分銷(xiāo)中心已經(jīng)向企業(yè)遞交了促銷(xiāo)申請(qǐng)，應(yīng)該會(huì)很快就有結(jié)果。河北紅巖經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示。
與此同時(shí)，華菱也在積極謀劃上量，其下半年市場(chǎng)推廣的投入同樣集中在了牽引車(chē)?！跋掳肽辏b配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的星凱馬車(chē)型會(huì)有降價(jià)促銷(xiāo)。企業(yè)會(huì)在廣告宣傳等方面給予支持，同時(shí)要求經(jīng)銷(xiāo)商在零配件和售后服務(wù)方面配合開(kāi)展一些活動(dòng)。廣東華菱經(jīng)銷(xiāo)商劉先生說(shuō)。
市場(chǎng)走勢(shì)多元化
對(duì)于企業(yè)下半年在牽引車(chē)市場(chǎng)上的集中較量，大部分經(jīng)銷(xiāo)商表示認(rèn)可?！吧习肽?，基礎(chǔ)建設(shè)開(kāi)工多，一直是自卸車(chē)占主流。下半年，運(yùn)輸市場(chǎng)回暖，用戶(hù)信心提升，前期壓抑了半年的牽引車(chē)需求會(huì)開(kāi)始釋放，企業(yè)押寶牽引車(chē)是正確的選擇。山東東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商李先生這樣認(rèn)為。
但是對(duì)于這樣的調(diào)整，也有部分經(jīng)銷(xiāo)商提出了異議?！吧习肽曛饕亲孕盾?chē)的市場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商手里都積壓了牽引車(chē)，因此下半年對(duì)牽引車(chē)的價(jià)格有所調(diào)整，有處理這批庫(kù)存車(chē)的因素在內(nèi)。新疆重汽經(jīng)銷(xiāo)商平先生表示。
記者從多方了解到，下半年的重卡市場(chǎng)可能依然沿襲旺季不旺、淡季不淡的路線(xiàn)。同時(shí)，全國(guó)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)出多元化的格局，有部分地區(qū)的淡季甚至比往年更淡。“下半年銷(xiāo)售情況可能比去年略好。但不到最后一刻，今年的市場(chǎng)規(guī)律仍很難看清。畢竟淡季不淡還是淡季，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，我們?nèi)詴?huì)縮減庫(kù)存。湖南一位解放經(jīng)銷(xiāo)商表示。
