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有誰知道歐曼科技照明?

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-06

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歐曼科技照明有限公司從2005年開始進入LED照明產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，今年6月從較偏僻的地方搬遷到古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)，交通非常便利，廠房面積也擴大了一倍，企業(yè)一片欣欣向榮的景象。歐曼的發(fā)展首先得益于堅持質(zhì)量第一的觀念。很多LED企業(yè)在市場競爭中一味地拼價格，結(jié)果就把質(zhì)量放松了。歐曼的做法恰好相反。要打破同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化，爭取質(zhì)量優(yōu)勢是必需的。歐曼對原材料如燈珠的采購是非常嚴格的，包括燈珠的七晝夜老化試驗。歐曼的采購和檢驗是分工的，如果原材料質(zhì)量不能通過檢驗，即使價格再便宜也不能列入采購范圍。所以，歐曼會最終選擇一批質(zhì)量可靠的供應(yīng)商長期合作，這樣能夠保證原材料質(zhì)量的穩(wěn)定性。在生產(chǎn)方面，歐曼努力加強現(xiàn)場管理，并且引進一批優(yōu)秀的生產(chǎn)管理人員;歐曼重視對員工的職業(yè)培訓，經(jīng)常性組織相關(guān)培訓活動，幫助員工提高質(zhì)量意識和工作技能。質(zhì)量檢驗是歐曼生產(chǎn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。歐曼設(shè)置了多重檢驗關(guān)卡，例如半成品檢驗、出廠檢驗等，層層把關(guān)，避免不合格產(chǎn)品流入市場。歐曼最后在產(chǎn)品包裝箱上粘貼標簽，注明產(chǎn)品“不含銅包鋁”、“不含回收料”。與其它同類產(chǎn)品相比，歐曼的價位略高，就是因為其質(zhì)量的保證。歐曼絕不依賴粗制濫造的產(chǎn)品去爭奪市場份額，因為那樣是無法持久的。質(zhì)量是產(chǎn)品在市場上最好的通行證。歐曼有這樣實在的質(zhì)量，加上配套服務(wù)做得也很到位，自然得到了經(jīng)銷商客戶的尊重，很快形成了良好的口碑。多年來，歐曼沒有自己的門市，卻擁有大批忠誠的客戶，長期與歐曼合作，并且每年都在穩(wěn)步增加，而流失的少之又少。因為質(zhì)量好，歐曼LED照明產(chǎn)品在哈爾濱城市亮化工程、布達拉宮后花園亮化工程以及一些城市娛樂場所中得到采用。在市場營銷方面，歐曼實行的是小區(qū)域代理制。歐曼在一個區(qū)域只開發(fā)一家經(jīng)銷商。歐曼要求經(jīng)銷商有品牌意識，有工程經(jīng)營的實力，有一定的市場網(wǎng)絡(luò)，能夠進行物流運營。歐曼也為經(jīng)銷商提供相應(yīng)的支持和服務(wù)，例如區(qū)域保護、庫存補差、售后服務(wù)、廣告宣傳等，幫助經(jīng)銷商擴大銷量。目前，歐曼在華東市場銷售狀況較好。歐曼的營銷步伐是穩(wěn)健的，對市場布局是寧缺毋濫，對于那些不易進入的市場寧可暫時放一放。例如北京，競爭非常激烈，價格水平偏低，歐曼就不去踩這趟渾水。歐曼的原則是先做好部分市場，一旦機會成熟了就可以向其它市場復(fù)制成功的經(jīng)驗。近期歐曼將在西部市場加快前進步伐。歐曼計劃今年擴大國外市場。因為質(zhì)量好，以往來到歐曼的外商一般都會簽約合作。歐曼希望擴大歐美市場，因為歐美客戶對質(zhì)量要求高甚于價格要求，因此出口利潤相對較高，與他們合作還能夠提高自身經(jīng)營管理水平。不過，歐曼也發(fā)現(xiàn)了外銷的難點，例如認證麻煩、OEM風險等等。這是外銷企業(yè)必需克服的困難。歐曼將參加金秋十月的古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會和香港國際照明展覽會，借機擴大在國內(nèi)外市場的名氣和銷量。歐曼的長遠目標是做精做強，在行業(yè)洗牌中勝出。: 回答者：網(wǎng)友

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