2007年的輕客市場注定是不平靜的。南京依維柯、華晨金杯、東南得利卡等紛紛投入激烈的營銷戰(zhàn)，其中尤以依維柯促銷力度高達(dá)2萬的“破冰行動”備受關(guān)注。記者從南京依維柯營銷部了解到，“破冰行動”進(jìn)行一個月以來，兩款主力物流車型康運(yùn)和康駕的銷量比往年同比增長了近5倍，并帶動了高端都靈系列產(chǎn)品的旺銷。據(jù)估計(jì)，1月份依維柯全系列產(chǎn)品的銷量有望達(dá)到2100臺，同比增幅高達(dá)40％，將創(chuàng)下依維柯1月銷量的歷史新高。
先行一步搶占市場先機(jī)
據(jù)市場分析人士認(rèn)為，依維柯在06年底搶先發(fā)力，比多數(shù)競爭對手提前5－10天展開了覆蓋全國的促銷戰(zhàn)役，是促成其新年強(qiáng)勢高開的重要因素。據(jù)依維柯北京經(jīng)營部介紹，在12月28日“破冰行動”開始當(dāng)天，北京經(jīng)銷商當(dāng)即接到了80多個用戶咨詢電話，“用戶對我們廠家促銷的敏感程度，以及他們熱烈的反映大大超出了我們的預(yù)料，可見城市物流用車品質(zhì)升級的需求非常迫切?！币谰S柯北京總代表王益龍難掩興奮。
不僅如此，依維柯“破冰行動”速度之快，力度之大，與以往穩(wěn)健低調(diào)的風(fēng)格大相徑庭，因而也出乎了競爭對手的預(yù)料。盡管江鈴全順、東南得利卡也在元旦過后開始了大規(guī)模促銷，但是依維柯在康駕、康運(yùn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的高達(dá)20000元的促銷力度，仍然給許多用戶造成了先入為主的強(qiáng)烈印象。
拉開價格區(qū)間吸納中端用戶升級
據(jù)記者了解，在輕客市場上，2萬元基本上就是一個價格區(qū)間，而10萬元則是高端、中端輕客的分水嶺。在1月份的營銷戰(zhàn)中，依維柯不但搶占了先機(jī)，還首次采用了“中高端產(chǎn)品搭配”促銷的方式：康運(yùn)主攻10萬元以上高端物流市場，康駕主攻10萬元以下中端物流市場，充分拉開的價格區(qū)間，無疑為10萬上下的高端、中端用戶都提供了相應(yīng)的選擇。“今年以來，依維柯，全順，得利卡都在搞促銷。我們也經(jīng)過了仔細(xì)的對比，最終選擇了依維柯，畢竟依維柯性價比高出太多?！苯?jīng)營一家小型物流公司的王先生告訴記者。
“我們正在全力安排生產(chǎn)按時滿足客戶的大量訂單。多年來，依維柯始終致力于高端市場的耕耘。但隨著我們都靈、得意兩大系列產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)共軌，我們已經(jīng)有完善的價格區(qū)間和充分的實(shí)力，今年還將繼續(xù)引領(lǐng)城市物流車輛品質(zhì)升級的大趨勢，謀求更大的市場份額！”依維柯銷售公司副總經(jīng)理顧麗麗說得十分肯定。
