今年一季度，解放公司實現(xiàn)銷售5.02萬輛，市場份額預計為18.2%，比去年同比增長1.2%，其中三月份實現(xiàn)銷售2.08萬輛。
進入2012年以來，由于國家繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，投資增速有所回落，出口增速進一步放緩，加上油價上漲以及房地產行業(yè)需求仍保持低迷等因素，國內貨運市場前兩個月就已經(jīng)出現(xiàn)了同比負增長，而3月車市未見起色，春寒料峭。根據(jù)預測，行業(yè)一季度銷量同比將下降約23.7%。
面對嚴峻的市場形勢，解放在提高體系能力的基礎上，突出“調整結構”和“作強服務”。由于卡車產品結構和區(qū)域銷售結構的變化，直接影響產品的銷售份額，因此解放深化產品分品系管理，理順牽引、自卸、載貨、專用四條產品主線組織機構及工作流程，整合市場分析、營銷策劃、資源組織、營銷推進、服務保障等資源，通過目標管理，拉動部門間的合作，提升反應速度和針對性。針對自卸車、專用車產品，解放在監(jiān)控車數(shù)量、服務保障等方面給予支持。同時，為了進一步調整東強西弱的區(qū)域結構，解放加大對西部省份的投入，在商務政策等方面給予重點支持，并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心，提升西部備品供應及時性。
今年，解放提出把“感動服務”品牌打造成解放的核心競爭力，在“六項真情承諾”的基礎之上，以預防性維護為主導，推出“三次免費檢測”、“百日駐在服務”兩項全新服務政策，全面提升服務品質讓用戶“省時、省心、省錢”。1-3月解放備品累計實現(xiàn)銷售9351萬 元，同比上升13%，突破單月銷量最高記錄。
4月份，受經(jīng)濟環(huán)境和房地產、投資政策的影響，自卸、水泥攪拌等工程車需求降幅較大，市場需求沒有明顯高峰，同比降幅較大。預計4月份市場需求將較3月基本持平或略有下降，預計行業(yè)總需求10.3萬。解放將進一步整合優(yōu)化資源，通過網(wǎng)絡、產品、服務、推廣相結合的營銷舉措，形成穩(wěn)定的市場增長點。
