2011年12月18至19日，以創(chuàng)新、誠信、發(fā)展、共贏為主題的中國重汽集團濟南特種車有限公司2012年商務大會在濟南隆重召開。重汽特種車公司領導與來自全國各地的200多家經(jīng)銷、改裝、服務單位、大客戶代表及媒體共300余人共同出席了大會。
2011年，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內車市需求回落，中國重汽特種車公司頂住各種壓力,以大力實施二次創(chuàng)業(yè)工程為契機，通過加強企業(yè)內部管理，不斷實施技術和營銷創(chuàng)新，增強快速反應能力，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的逆勢增長，為企業(yè)積聚了發(fā)展動力。召開本次商務大會，旨在有效建立起公司和各經(jīng)銷、改裝單位之間商務信息交流的平臺，加深交往、增進信任，形成雙方更為緊密的資源共享、信息共享的經(jīng)營戰(zhàn)略合作關系，樹立拓展商機、合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標，為特種車公司更大、更快發(fā)展奠定堅實的基礎。
中國重汽特種車公司按照新的發(fā)展定位，夯實基礎，苦練內功，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質量,完善產(chǎn)品平臺, 推進精益管理,打造鋼鐵營銷和服務網(wǎng)絡,企業(yè)整體水平和經(jīng)營業(yè)績得到同步提升，將如期完成全年產(chǎn)銷目標。
為適應市場需求、豐富企業(yè)產(chǎn)品線，中國重汽集團為特種車公司量身打造了兩款新產(chǎn)品：長頭牽引車和30工程車。作為主打產(chǎn)品的6×4、4×2長頭牽引車和30工程車均已亮相于中國重汽商務大會。
據(jù)了解，重汽長頭牽引車裝備了中國重汽全新開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權的長頭駕駛室、A7專用270-375馬力電控EGR國三發(fā)動機，公路用新7t前橋配盤式制動器，車架采用國際先進技術，變速器采用鋁合金殼體帶超速擋，可裝AMT機械自動變速箱，采用前、后少片簧，雙驅動橋選裝瀚瑞森懸架，雙鋁合金油箱，其配置遠高于國內目前長頭車的配置。最重要的是，整車采用目前國際上最先進的技術重新進行了底盤布置，車輛大氣、豪華、舒適，具有安全性高、燃油經(jīng)濟性好、舒適性好、穩(wěn)定性好等優(yōu)點。
30工程車是中國重汽首家推出的具有完全獨立自主知識產(chǎn)權的新一代多用途工程車，既能在礦山土方作業(yè)又能在公路運輸。車輛采用加強型專用骨架蒙皮單邊駕駛室，抗沖擊能力強、視野好、強度高、安全舒適；裝備了300-375馬力電控EGR國三發(fā)動機、HW10變速器、9噸鼓式制動前軸、AC16工程版雙級減速驅動橋、鋁合金油箱，車架總成采用前寬后窄梯形車架，8+8縱梁提高整車承載能力，其性能已經(jīng)達到或超過國內同類車型，載貨量大，質量可靠，舒適、安全、經(jīng)濟、實用。
為保證“十二五”規(guī)劃的順利實現(xiàn)，重汽特種車公司高度重視新產(chǎn)品開發(fā)，不斷加大研發(fā)力度，力求盡快研發(fā)出高層消防車底盤、環(huán)衛(wèi)車輛、新能源車輛等更多低碳環(huán)保新車型和具有高附加值的先進產(chǎn)品，確保在未來幾年不斷向社會提供適銷對路的產(chǎn)品，增強市場競爭力和品牌影響力。
實施營銷創(chuàng)新是實現(xiàn)未來五年奮斗目標的必要途徑，重汽特種車公司根據(jù)現(xiàn)有五個產(chǎn)品系列—全驅及專用車、礦用自卸車、低速牽引車、30工程車、長頭牽引車，實施了面向萬輛級企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營銷策略。實施以來已初步見效，特殊用車訂單量比2010年增長約1000輛，全驅車以及寬體自卸車的表現(xiàn)均好于往年，產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出較好的業(yè)績。
中國重汽特種車公司把營銷網(wǎng)絡建設作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。面對特殊市場形勢，積極采取應對措施，致力于培育以誠信為本的忠誠合作精神，打造不可動搖的營銷網(wǎng)絡體系。根據(jù)產(chǎn)品品系不同，針對全驅車和低速牽引車用戶群體，采取在專業(yè)雜志、報刊登載廣告、軟文等措施加強宣傳，加入專業(yè)協(xié)會增進溝通，深入油田、港口召開技術交流會加強推介，走訪一線加強現(xiàn)場服務，使全驅車銷量比上年同期增加81.9%。各品系根據(jù)實際情況在重點地區(qū)和重點市場重點培養(yǎng)經(jīng)銷商，集中優(yōu)勢力量提升特種車銷量。
基于深入的市場調研和對國家、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的預測與分析，更基于對企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，中國重汽特種車公司確立了更具挑戰(zhàn)性的奮斗目標：2012年產(chǎn)銷力爭過萬輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施：一是加大新產(chǎn)品的推廣力度；二是在經(jīng)營策略上，按品系化經(jīng)營策略，在全國重點區(qū)域建設以4S店為核心的銷售網(wǎng)絡，重點支持核心經(jīng)銷商做大做強；三是建設以星級服務站為核心的服務網(wǎng)絡，全面提高售后服務水平；四是以優(yōu)厚的商務政策激發(fā)經(jīng)銷單位的積極性，創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績。
