110多輛主要由依維柯改裝而來(lái)的押運(yùn)車，負(fù)責(zé)北京奧運(yùn)會(huì)期間4500例興奮劑檢測(cè)尿樣押運(yùn)工作。在為期16天的北京奧運(yùn)會(huì)期間，沒(méi)有一次因?yàn)檐囕v故障而延誤。
北京奧運(yùn)會(huì)期間，參與服務(wù)的宇通客車幾乎覆蓋了北京所有的奧運(yùn)場(chǎng)館、志愿者駐地和賓館以及首都機(jī)場(chǎng)等線路，并實(shí)現(xiàn)了奧組委交通組賽前制訂的零拋錨目標(biāo)。
盡管沒(méi)有一家中國(guó)客車企業(yè)成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但1000輛伊思坦納輕客進(jìn)京，為奧組委和各國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供商務(wù)用車服務(wù)；2600多輛宇通客車進(jìn)京，承擔(dān)起奧運(yùn)會(huì)絕大多數(shù)路線的客運(yùn)服務(wù)；60輛五菱微客進(jìn)京，承擔(dān)起“紅十字會(huì)奧運(yùn)應(yīng)急服務(wù)車”的重任，以及由依維柯輕客改裝的網(wǎng)絡(luò)直播車，歐馬可高端輕卡改裝而成的電視直播車等，卻在這樣的一次國(guó)際盛會(huì)里實(shí)現(xiàn)了完美亮相。
“相對(duì)于轎車而言，中國(guó)商用車在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)，從這次北京奧運(yùn)會(huì)就能看出?！敝袊?guó)輕型車聯(lián)合分析會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林偉在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)告訴記者，“南京依維柯、福田、宇通、金龍這些國(guó)內(nèi)的商用車企業(yè)，在與奔馳、沃爾沃的對(duì)抗中絲毫不落下風(fēng)，并占據(jù)了奧運(yùn)用車的壟斷地位?！?nbsp;
國(guó)產(chǎn)商用車的“奧運(yùn)靚影”
自2001年起，北京奧運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)。而作為非奧運(yùn)贊助商的中國(guó)商用車企業(yè)們，早已“躍躍欲試”。在林偉看來(lái)，能夠躋身奧運(yùn)服務(wù)體系，“對(duì)中國(guó)商用車企業(yè)而言，本身就是對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的肯定?！?nbsp;
南京依維柯汽車銷售公司副總經(jīng)理施軼才告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“我國(guó)輕客行業(yè)目前的整體格局，可以劃分為兩個(gè)大的部分。第一部分是經(jīng)濟(jì)型輕客，以金杯等為代表，目前這是市場(chǎng)份額最大的一塊，品牌知名度比較高、時(shí)間比較長(zhǎng)，另外也比較符合中國(guó)用戶的特點(diǎn)；第二部分是以南京依維柯為代表的歐系輕客，目前應(yīng)該說(shuō)這一塊市場(chǎng)前景是最看好的，一方面它可以借助國(guó)外合資公司的技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面歐系輕客所強(qiáng)調(diào)的高環(huán)保、高安全的理念也更符合市場(chǎng)發(fā)展的潮流?！?nbsp;
入圍服務(wù)奧運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品的要求是非常高的。尤其是今年的北京奧運(yùn)會(huì)，對(duì)專用車的環(huán)保、安全、操控等系統(tǒng)都提出了很“精準(zhǔn)的要求”。
“押運(yùn)工作對(duì)車輛自身的質(zhì)量要求是最高的。發(fā)動(dòng)機(jī)的性能必須非常突出，提速快，這樣在遇到緊急情況時(shí)首先能保證安全?！北本┱襁h(yuǎn)護(hù)衛(wèi)中心負(fù)責(zé)人告訴記者，“底盤也要求堅(jiān)固，因?yàn)槲覀儠?huì)對(duì)車身進(jìn)行進(jìn)一步改裝，安裝彈鋼板、防彈玻璃、防盜門等，底盤要能較好地承受這種重量。而依維柯恰好符合了我們的要求。”
北京奧運(yùn)會(huì)物流和快遞贊助商UPS的用車也是由依維柯提供的。奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，UPS承擔(dān)起了超過(guò)1900萬(wàn)件貨物的遞送任務(wù)，除了可靠的品質(zhì)和較高的穩(wěn)定性以外，先進(jìn)的環(huán)保性和車輛的靈活性都不可或缺。
為此，早在4月，UPS就向南京依維柯訂購(gòu)了一批輕型商用車。據(jù)了解，該商用車不僅是目前北京市場(chǎng)上唯一能夠達(dá)到國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油輕型商用車，也是北京市在宣布實(shí)施國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)后，第一批正式投入運(yùn)營(yíng)的輕型商用車。
依維柯與中天高科聯(lián)合改裝的環(huán)境監(jiān)測(cè)車，在0.7秒內(nèi)就可以完成對(duì)車輛尾氣的檢測(cè)。聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署新聞司司長(zhǎng)Satinder Bindra對(duì)此贊不絕口。
與依維柯一樣，大批國(guó)產(chǎn)專用車服務(wù)于奧運(yùn)相關(guān)的各行各業(yè)中。如保障平安奧運(yùn)的警務(wù)用車，隨時(shí)監(jiān)控賽場(chǎng)天氣變化的移動(dòng)氣象車，最新亮相北京的宇通新一代全鋁客車，由福田歐馬可改裝的攝影用車等，都令外媒“贊嘆不已”。
最好的“曲線營(yíng)銷”
在奧運(yùn)舞臺(tái)上，非奧運(yùn)贊助商的中國(guó)商用車企業(yè)形象得到了很好的提升。施軼才將之稱為“曲線營(yíng)銷”。
“依維柯不是奧運(yùn)贊助企業(yè)，不能像大眾那樣高調(diào)作奧運(yùn)營(yíng)銷。但畢竟北京奧運(yùn)是難得的機(jī)會(huì)，我們反復(fù)權(quán)衡，決定采取‘曲線營(yíng)銷’的方式?！笔┹W才告訴記者。
施軼才認(rèn)為，商用車企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)具備積極營(yíng)銷的意識(shí)，充分利用奧運(yùn)會(huì)這種全球性的盛事展示自己。同時(shí)要結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，與乘用車形成差異化的營(yíng)銷?！袄缥覀?yōu)楸本﹥核嚨母Ｍ藁ㄜ嚵鲃?dòng)秀無(wú)償提供了5輛底盤，既是對(duì)人文奧運(yùn)的一種貢獻(xiàn)，同時(shí)這也是我們企業(yè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)?！?nbsp;
“我把曲線營(yíng)銷概括為有意識(shí)、有計(jì)劃、有能力。”施軼才說(shuō)，“有意識(shí)，就是說(shuō)我們是主動(dòng)的，而不是突發(fā)奇想，或者盲目跟從。有能力，這是核心，我們的車好，能夠?yàn)閵W運(yùn)服務(wù)，這是我們進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。有計(jì)劃，就是我所說(shuō)的，‘曲線營(yíng)銷’的方式，不跟奧運(yùn)贊助商正面PK，而是讓我們的產(chǎn)品為它們服務(wù)，間接地在奧運(yùn)舞臺(tái)上展示我們?！?nbsp;
“據(jù)估算，北京奧運(yùn)會(huì)給我國(guó)專用車市場(chǎng)將帶來(lái)高達(dá)數(shù)億元的市場(chǎng)需求。顯然，這個(gè)市場(chǎng)只屬于商用車企業(yè)?！绷謧ッ貢?shū)長(zhǎng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“南京依維柯、福田、宇通、金龍等中國(guó)商用車企業(yè)，幾乎完全壟斷了奧運(yùn)的專用車市場(chǎng)。而即將到來(lái)的亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，則是國(guó)產(chǎn)商用車展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品形象的又一良機(jī)?！?nbsp;
期待“后奧運(yùn)時(shí)代”
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年上半年國(guó)內(nèi)的商用車銷量增幅達(dá)到21.98%。然而受國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的影響、以及CPI持續(xù)上漲等不利因素的制約，業(yè)界普遍對(duì)下半年商用車市場(chǎng)的發(fā)展不很樂(lè)觀。
相對(duì)而言，海外市場(chǎng)和專用車市場(chǎng)無(wú)疑將成為商用車企業(yè)手里的兩個(gè)“金娃娃”。有專家預(yù)測(cè)，與乘用車相比，中國(guó)汽車走向世界的希望，也許更多的在于基礎(chǔ)扎實(shí)、突飛猛進(jìn)的商用車領(lǐng)域。
事實(shí)上，在歷經(jīng)了近50年的發(fā)展后，中國(guó)商用車已經(jīng)邁入了技術(shù)成熟穩(wěn)定、產(chǎn)品性能可靠的全新階段。而這也是南京依維柯、宇通、金龍等優(yōu)秀的中國(guó)商用車企業(yè)能夠服務(wù)奧運(yùn)的自信來(lái)源。
“從目前的效果來(lái)看，奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)提升我們的品牌還是有一定的作用。很多用戶知道了依維柯為奧運(yùn)保駕護(hù)航的事情，進(jìn)一步了解了我們產(chǎn)品的高品質(zhì)和專業(yè)性?！笔┹W才告訴記者，“但通過(guò)這次服務(wù)北京奧運(yùn)，我們認(rèn)為暴露出的最大不足主要也還是在于品牌知名度方面，尤其是和奔馳、沃爾沃這種國(guó)際知名品牌相比。比如在‘鳥(niǎo)巢’的周邊，幾乎全部使用了奔馳的救護(hù)車。”
“事實(shí)上，從產(chǎn)品性能和品質(zhì)上講，南京依維柯和奔馳相比，并不遜色。南京依維柯本次參與服務(wù)奧運(yùn)的車輛，比如國(guó)家電網(wǎng)的電力工程車、中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)通信車、UPS使用的物流車，以及由政府部門提供的特殊用途改裝車，還有氣象觀測(cè)車、食品檢測(cè)車、環(huán)境監(jiān)測(cè)車，及安保方面的排爆車、指揮車、警車等等，都在各個(gè)領(lǐng)域與行業(yè)圓滿地完成了任務(wù)”
林偉告訴記者，歐系輕客，比如奔馳、依維柯、沃爾沃，因承載能力比較強(qiáng)、內(nèi)部空間大，性能也更加穩(wěn)定等在奧運(yùn)專用車市場(chǎng)上表現(xiàn)出了很大的優(yōu)勢(shì)。“目前，輕客市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)型輕客在份額上，仍然占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但是我們認(rèn)為，輕客市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)是中低端的經(jīng)濟(jì)型輕客和中高端的歐系輕客形成一個(gè)比較均衡的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這個(gè)過(guò)程中，歐系輕客的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。”
“服務(wù)北京奧運(yùn)的經(jīng)歷和成功，說(shuō)明中國(guó)商用車已經(jīng)完全具備了與世界知名品牌相抗衡的能力。因此，在日后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)商用車企業(yè)不僅有資格，而且理應(yīng)更加自信、積極。”林偉說(shuō)。
