背負(fù)著２００４年虧損的“包袱”， ２００５年，神龍公司進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期的關(guān)鍵年。在沒(méi)有一款新品的情況下，神龍公司產(chǎn)銷逆市而上，產(chǎn)銷量分別比去年同期增長(zhǎng)２５．５９％和５４．９％，大大高于國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)銷售漲幅。神龍公司銷量的行業(yè)排名也回升到第８位。同時(shí)，神龍公司經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)，５月和６
月連續(xù)實(shí)現(xiàn)單月盈利。圍繞營(yíng)銷和成本管理，立足銷售一線、生產(chǎn)一線和成本一線，神龍人成功打響了轟轟烈烈的銷售戰(zhàn)、生產(chǎn)保障戰(zhàn)和降成本戰(zhàn)。本報(bào)自即日起，推出《神龍公司上半年經(jīng)營(yíng)工作解讀》系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。
今年１－６月，神龍公司累計(jì)生產(chǎn)轎車６４３０３輛，銷售轎車７２４７０輛，產(chǎn)銷量分別比去年同期增長(zhǎng)２５．５９％和５４．９％，大大高于全國(guó)乘用車市場(chǎng)平均１４．０５％的漲幅。與之相對(duì)應(yīng)的是神龍公司整車庫(kù)存降至歷史最低，截至７月２日，神龍公司整車庫(kù)存降至４７４５輛，部分緊俏車型出現(xiàn)“欠產(chǎn)”局面。神龍公司銷量的行業(yè)排名也回升到第８位。與此同時(shí)，神龍公司經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)，５月和６月連續(xù)實(shí)現(xiàn)單月盈利。
標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)（ＰＳＡ）總裁讓·馬丁·佛爾茲在６月２８日的“中國(guó)道路安全國(guó)際研討會(huì)”上語(yǔ)氣堅(jiān)定地告訴媒體：“我們有信心在今年底告訴大家，神龍有望實(shí)現(xiàn)盈利?！?
尋求突破口
受國(guó)家宏觀調(diào)控、鋼鐵等原材料不斷上漲、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、歐元匯率持續(xù)上升等外部因素的影響，加上神龍公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期，自身存在成本過(guò)高、對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性不足等問(wèn)題，從２００４年６月開始，公司的銷售開始下滑，最少的一個(gè)月６月份僅銷售了４０６３輛；而且愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)也讓神龍公司遭受經(jīng)營(yíng)上的嚴(yán)重困難。
市場(chǎng)不相信眼淚。車市寒流的“煉獄”，使得神龍公司領(lǐng)導(dǎo)班子也陷入了深深的思索——問(wèn)題的“癥結(jié)”在哪里，經(jīng)營(yíng)的突破口在哪里？
通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)外形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行縝密地研究和分析，對(duì)自身存在的問(wèn)題和不足進(jìn)行充分地剖析，神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東認(rèn)為中國(guó)轎車行業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，影響神龍公司經(jīng)營(yíng)效益的最大問(wèn)題是成本和營(yíng)銷質(zhì)量。
在神龍公司２００５年１月的第一次干部大會(huì)上，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東提出神龍公司２００５年五大重點(diǎn)工作，其中重要兩點(diǎn)就是：“進(jìn)一步改善營(yíng)銷工作，提高銷售業(yè)績(jī)；全價(jià)值鏈降成本，重點(diǎn)落實(shí)Ｐ２＋２計(jì)劃”。在２００５年２月召開的神龍公司經(jīng)營(yíng)、黨委工作會(huì)上，經(jīng)過(guò)公司黨政班子認(rèn)真細(xì)致地分析和討論，劉衛(wèi)東進(jìn)一步明確提出“２００５年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作重心就是營(yíng)銷和成本管理，所有的工作都必須圍繞這兩項(xiàng)工作來(lái)展開”，“所有管理方法、所有行動(dòng)、所有投資都必須首先考慮是否能促進(jìn)營(yíng)銷或降低成本”，并提出把“銷售一線、生產(chǎn)一線、成本一線”作為重點(diǎn)突破口。
打響攻堅(jiān)戰(zhàn)
針對(duì)營(yíng)銷存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，從２００４年９月開始，神龍公司就開始對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行大刀闊斧的改革和調(diào)整。在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)上，先后將東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部的人事和財(cái)務(wù)管理、東風(fēng)標(biāo)致商務(wù)部的財(cái)務(wù)管理收歸公司總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，并將東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部的職能部門從８?jìng)€(gè)壓縮為５個(gè)，將東風(fēng)雪鐵龍的２０個(gè)大區(qū)重組合并為８?jìng)€(gè)。
在營(yíng)銷組織上，推行扁平化管理，減少管理層次，理順信息傳遞渠道，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，加大對(duì)經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的支持和服務(wù)力度。
針對(duì)制約神龍公司發(fā)展的另一個(gè)“瓶頸”——成本，２００４年底，神龍公司正式推出雄心勃勃的“Ｐ２＋２降成本計(jì)劃”——材料降成本２０億元，降低庫(kù)存資金占用２０億元，圍繞技術(shù)降成本、國(guó)產(chǎn)化降成本、商務(wù)降成本、降低庫(kù)存資金占用、管理降成本等系列措施全力推進(jìn)全員、全過(guò)程、全價(jià)值鏈降成本工作。
與此同時(shí)，作為神龍公司的母公司東風(fēng)和ＰＳＡ也在密切關(guān)注著神龍的發(fā)展。２００５年２月，時(shí)任東風(fēng)公司總經(jīng)理、神龍公司董事長(zhǎng)的苗圩來(lái)到神龍，給神龍全體干部職工鼓勁加油。３月，ＰＳＡ集團(tuán)總裁佛爾茲不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到神龍公司，給神龍的干部職工一次激昂的演講，兩家母公司都表達(dá)了大力支持神龍公司發(fā)展的信心和決心，對(duì)神龍公司為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不利局面所采取的措施和手段表示充分的肯定和支持。
神龍公司從人力資源、信息、財(cái)務(wù)、宣傳引導(dǎo)等方面對(duì)“三個(gè)一線”展開了全方位的支持和服務(wù)保障工作。神龍公司人力資源部通過(guò)內(nèi)部選拔精英、外部“借腦”聘用職業(yè)經(jīng)理人等方式支持和服務(wù)銷售“龍頭”；提高生產(chǎn)一線勞務(wù)工待遇，啟動(dòng)了勞務(wù)工轉(zhuǎn)正式工、取消Ｂ類合同等工作。神龍公司黨委、工會(huì)和公關(guān)宣傳部門通過(guò)各種形式慰問(wèn)、宣傳“三個(gè)一線”，鼓舞員工士氣……
以劉衛(wèi)東為首的神龍公司領(lǐng)導(dǎo)班子也身體力行，先后多次到生產(chǎn)一線和銷售一線進(jìn)行調(diào)研和了解情況，并密切關(guān)注公司在技術(shù)降成本、國(guó)產(chǎn)化降成本、商務(wù)降成本和新項(xiàng)目推進(jìn)等方面取得的進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的困難與問(wèn)題。
有了目標(biāo)就有了前進(jìn)的方向，有了保障就有了前進(jìn)的動(dòng)力。圍繞營(yíng)銷和成本管理，立足銷售一線、生產(chǎn)一線和成本一線，神龍人成功打響了轟轟烈烈的銷售戰(zhàn)、生產(chǎn)保障戰(zhàn)和降成本戰(zhàn)?！?
