日前，從東風(fēng)汽車股份有限公司傳出喜訊，該公司一季度累計(jì)銷售輕型商用車２２２３８輛，比去年同期增長(zhǎng)３０％。其中，３月份實(shí)現(xiàn)銷售１０９７１輛，創(chuàng)造單月銷售最好成績(jī)。
圍繞２００５年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與開門紅計(jì)劃，年初“東風(fēng)汽車”分別從商務(wù)政策、網(wǎng)絡(luò)管控、質(zhì)量提升、市場(chǎng)開拓、售后服務(wù)等方面制定出詳細(xì)方案并有效實(shí)施。
在銷售網(wǎng)絡(luò)管控上，“東風(fēng)汽車”著重強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與發(fā)展，以“品牌銷售、區(qū)域代理、突出重點(diǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)”為原則，推廣區(qū)域代理，嚴(yán)肅處理了一批跨區(qū)域銷售的違規(guī)行為，加大了經(jīng)銷商的考核力度。同時(shí)，他們建立起高效的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)車輛進(jìn)、銷、存實(shí)施動(dòng)態(tài)控制的Ｅ３Ｓ－Ｖ車輛銷售系統(tǒng)已全部在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上線，提高了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度?！皷|風(fēng)汽車”還成立了網(wǎng)絡(luò)管理部，在全國(guó)各地組建１８?jìng)€(gè)商務(wù)處，更迅捷地收集與反饋市場(chǎng)信息，使銷售工作更加貼近市場(chǎng)。
今年初，“東風(fēng)汽車”大力調(diào)整商務(wù)政策，做到不同地區(qū)、不同代理商的商務(wù)政策各有側(cè)重，對(duì)空白市場(chǎng)、資金弱的經(jīng)銷商，在資金政策上給予支持，引導(dǎo)小經(jīng)銷商做強(qiáng)做大；對(duì)主力市場(chǎng)、增量高的經(jīng)銷商，推行獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)他們的熱情，擴(kuò)大有形市場(chǎng)建設(shè)，以達(dá)到多銷車多獲利的目的。
東風(fēng)輕型商用車出現(xiàn)旺銷還得益于“東風(fēng)汽車”加強(qiáng)了對(duì)適應(yīng)性產(chǎn)品的市場(chǎng)研究和有效開發(fā)。年初以來(lái)，“東風(fēng)汽車”先后推出了中寬車身配裝朝柴４１０２發(fā)動(dòng)機(jī)、全系列工程自卸車、康霸９米極限車以及一大批滿足國(guó)家１５８９文件法規(guī)的車型。其中，為加強(qiáng)工程車的銷售，該公司銷售公司專門成立了工程車研究所和工程車銷售部，一季度東風(fēng)金剛工程車供不應(yīng)求，累計(jì)銷售近３０００輛。
