從經(jīng)濟發(fā)展的角度來說，深圳無疑是中國最有傳奇色彩的城市。仿佛一夜之間，眾多生機蓬勃的企業(yè)就在這里扎根，并將這個昔日的漁港變成了繁華都市。但深圳并不是所有企業(yè)的天堂。有資料顯示，深圳市每年新注冊的公司有上萬家，但一年過后，就有幾千家企業(yè)銷聲匿跡。在這個經(jīng)濟發(fā)展一日千里的城市，優(yōu)勝劣汰的市場法則也分外殘酷。人們艷羨的在深圳“撞”上大運的人或企業(yè)，其實是經(jīng)過了大浪淘沙般洗禮后存留的“金子”。深圳市東風置業(yè)有限公司正是這樣的一塊“金子”——深圳十年，東風置業(yè)以“深圳式”的速度飛速發(fā)展。東風置業(yè)有限公司是怎樣創(chuàng)造“大浪淘沙始見金”的奇跡的？從今天起，本報推出東風置業(yè)十周年系列報道，敬請關(guān)注。
從成長過程來看，深圳市東風置業(yè)有限公司（以下簡稱“東風置業(yè)”）的發(fā)展速度正好是“深圳式”的。1993年年初，東風公司開始在深圳建設(shè)“東風大廈”，1994年2月4日深圳東風大廈實業(yè)發(fā)展公司（東風置業(yè)的前身）正式注冊成立。短短十年，東風置業(yè)依托一幢大樓，發(fā)展成為擁有國內(nèi)外貿(mào)易、汽車零部件制造、汽車銷售、物流、計算機軟件、物業(yè)租賃等六大業(yè)務(wù)，年盈利過億元（相當于東風投資額的兩倍）的綜合商社式企業(yè)集團。
東風公司副總經(jīng)理、東風置業(yè)前任董事長周文杰說，在東風置業(yè)十年發(fā)展過程中，被強調(diào)得最多的有三點：一是所有員工要懷有夢想，要有跨越式發(fā)展的夢想，不要簡單地按既有條件去做工作，下結(jié)論；二是要有工作激情，再大的困難同時都孕育著新的機會，要非常敏感地捕捉機會，因為機會只有被發(fā)現(xiàn)了才是機會；三是扎扎實實地工作，要在大量枯燥的、看起來似乎無意義的工作中累積經(jīng)驗，累積財富。
而今回眸，我們發(fā)現(xiàn)，一批又一批東風置業(yè)人，正是懷著為東風在南方開創(chuàng)新事業(yè)的美好夢想，不斷發(fā)現(xiàn)機遇、把握機遇，長期艱苦地工作，才使東風置業(yè)在迎來十歲生日的時候悄然發(fā)現(xiàn)了自己成長的快樂。這十年的孜孜追求，顯然已使東風置業(yè)擁有了強健的軀體，而這，也正是企業(yè)走向更大成功的完美起點。
建設(shè)東風大廈——崢嶸歲月
應(yīng)該說，東風置業(yè)今天的所有事業(yè)，都是在東風大廈的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這幢24層高的建筑如今靜靜佇立在深圳市最繁華地段之一的深南中路，令所有到深圳的東風人心里都平添幾分自豪。
但回憶起建設(shè)大廈的日子，所有參與者都能談出一肚子的艱辛與苦澀。早在1990年前，東風公司就醞釀在南方開辟新戰(zhàn)場，定下建設(shè)東風大廈的方案，并專門成立了項目籌備處。1993年，東風大廈開工。然而，大廈的建設(shè)很快進入極度困難的境地：基礎(chǔ)挖好了，主體工程進行了一半，投資的來源斷了。當時正是東風公司整體發(fā)展異常困難的時刻，再讓東風挪出資金已經(jīng)不可能了。作為項目負責人，周文杰面臨著痛苦抉擇：是讓工程下馬，還是繼續(xù)干下去？下馬意味著要面臨一系列的法律糾紛——施工隊伍和參與建設(shè)的二十多家單位都不會同意；但是硬拖下去，資金從哪里來，怎么建設(shè)？經(jīng)過仔細權(quán)衡，周文杰下定決心繼續(xù)建下去。
找資金是保證大廈順利建設(shè)的最大難題。為了籌集資金，當時的總經(jīng)理姚國成每天四處奔波，不僅沒有時間坐辦公室，還不知吃了多少閉門羹。后來，公司又改變大廈的功能，提前出售大廈的物業(yè)，終于籌集了部分資金。就是這樣，遇上資金困窘的時候，施工單位要么停工，要么拿著鐵器威脅，然而，樓還是一天天長高了。
生活和工作環(huán)境的困難也是懷著來深圳創(chuàng)業(yè)夢想的東風人沒有想到的。姚國成說，在東風不少單位工作過，但哪里苦也苦不過在深圳工作。來深圳的東風員工都不能解決戶口，也不能解決家屬問題，拿著與十堰一樣的工資，在揮金如土的深圳生活，房子只能揀便宜的租，還得經(jīng)?！按蛴螕簟?，發(fā)現(xiàn)更便宜的就換。就連辦公地點也搬了幾次。
盡管困難重重，但創(chuàng)業(yè)之夢、創(chuàng)業(yè)之心不死，就能一步步前進。到1996年底，東風大廈的主體工程終于完工，東風在深圳終于有了自己的標志性建筑，東風置業(yè)的發(fā)展有了基石。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路——發(fā)展跨越
東風大廈建成了，但發(fā)展的道路依然崎嶇。1997年，東風大廈實業(yè)發(fā)展公司新上任的總經(jīng)理任勇發(fā)現(xiàn)，擺在面前的麻煩還有一大堆：部分銀行貸款已經(jīng)到了償還期，施工單位也在追討欠款。因為實在沒有資金，施工單位甚至把大廈的門封了，已經(jīng)租出的樓層進不了人，沒有出租的更是租不出去。
為了迅速把鎖住的門打開，任勇與銀行達成了大廈1樓和23樓可營業(yè)面積長期轉(zhuǎn)讓的協(xié)定，回籠4000萬元現(xiàn)金，大大緩解了資金壓力，又在支付施工單位部分欠款的同時，制定了詳細的還款方案，取得了施工單位的諒解，大廈開始進入正常運作。
緊接著，任勇強化大廈的物業(yè)管理，為承租戶提供良好的使用環(huán)境，依靠東風集團的良好信譽與優(yōu)秀的管理吸引了大批有實力的企業(yè)進駐，東風大廈的出租率迅速提升到90%左右。
即使這樣，也解決不了東風大廈的生存危機。當時的財務(wù)部長查萍給任勇做了第一個財務(wù)預(yù)算，得出的結(jié)論是，即使把大廈所有的樓層全部出租，所有的收入只能用來償還銀行當年的應(yīng)付本息。算上其它支出，一年仍要虧損幾百萬元。如何讓大廈生存下去，如何給員工一個良好的前途？這是企業(yè)發(fā)展最根本的問題。
任勇做了最關(guān)鍵的第三件事，轉(zhuǎn)變員工的思想觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。進入1997年，東風大廈的基建時期已經(jīng)結(jié)束，人的觀念也必須改變：大廈建成，就要自食其力，自謀發(fā)展，每一個員工，都必須成為企業(yè)利潤的創(chuàng)造者，只有通過共創(chuàng)價值，員工才能共享甜果。為使員工改變觀念，企業(yè)原有的機構(gòu)被調(diào)整，有能力、有闖勁的人迅速得到重用，所有的動作要求員工明白一個道理：公司重視的是為企業(yè)創(chuàng)造價值、有創(chuàng)新精神、有責任意識的人。觀念轉(zhuǎn)變后，東風置業(yè)的員工勒緊褲帶過日子，1997年所有住在大廈里的員工都搬了出去，以降低營運成本。
然而，光靠大廈還不能生存，拓寬經(jīng)營思路成為必然要求。任勇首先把目光轉(zhuǎn)向進出口貿(mào)易，并開辟了一種新的貿(mào)易模式。比如，東風置業(yè)從國內(nèi)外買進化工原料后，并不是簡單地拿來銷售，而將原料提供給深加工廠，進行多層委托加工，最后將成品銷售出去，從而將產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的商業(yè)利潤都收入囊中。由于企業(yè)自身沒有資金，東風置業(yè)利用銀行所開的3個月的遠期信用證，從進口原材料到形成產(chǎn)品銷售都搶在3個月內(nèi)完成，這樣，東風置業(yè)的財務(wù)成本為零。
任勇說：“做別人都在做的事情，我們就要整合資源，形成具有優(yōu)勢的商業(yè)模式，企業(yè)的發(fā)展必須有創(chuàng)新?！边@種“無本生意”給東風置業(yè)帶來了豐厚的利潤，1997年，公司實現(xiàn)盈虧平衡，1998年，贏利數(shù)百萬元，隨后逐年翻番。隨著企業(yè)狀況的改善，東風置業(yè)又進入汽車銷售領(lǐng)域，進一步拓寬了生存之道。
六大業(yè)務(wù)并舉——生機無限
2000年，隨著風神汽車公司的成立并快速發(fā)展，東風置業(yè)又敏銳地嗅到了其中的商機。通過收購或投資建設(shè)，東風置業(yè)迅速進入了汽車物流、計算機軟件、汽車零部件制造領(lǐng)域，與國內(nèi)外貿(mào)易、汽車銷售、物業(yè)租賃一道，東風置業(yè)形成了六大業(yè)務(wù)并舉的局面，更值得稱道的是，其控股的19家企業(yè)和參股的3家企業(yè)，投資回報率均在25%以上。
東風置業(yè)總經(jīng)理潘治清說，涉足多個行業(yè)，管理20多個公司，東風置業(yè)靠的是自己摸索出來的“績效管理”。正是這套行之有效的管理模式，使所屬公司都保持了非常高的投資回報率?，F(xiàn)在，東風置業(yè)對下屬企業(yè)設(shè)定了一個底線：投資回報率低于25%的企業(yè)，就要被清除出東風置業(yè)這個集團。
“績效管理”強調(diào)的是兩點：一是經(jīng)濟效益，東風置業(yè)每年把經(jīng)濟指標分解到各個公司，以經(jīng)濟指標的實現(xiàn)情況對下屬企業(yè)進行考核；二是對投資的管理，在項目審核、報批程序上進行嚴格把關(guān)，控制風險，保證收益。而在日常企業(yè)管理上，東風置業(yè)充分下放權(quán)力，給企業(yè)負責人和員工發(fā)揮能力、體現(xiàn)價值的大舞臺。此外，大批的專業(yè)人才也保證了東風置業(yè)各子公司的發(fā)展。集團多元化、子公司專業(yè)化的發(fā)展局面不但使東風置業(yè)的經(jīng)營風險被分擔，也使企業(yè)擁有了源源不斷的發(fā)展動力。
東風置業(yè)黨委書記、副總經(jīng)理梅建平說：“我們要為東風公司置一份優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)，也要為員工置一份家業(yè)。這就是東風置業(yè)十年來的執(zhí)著追求?！?BR> 為東風置一份產(chǎn)業(yè)，為員工置一份家業(yè)。這是東風置業(yè)的夢想，懷著這個夢想，東風置業(yè)在拼搏中走過十年，又在十年里走向成功。懷著這個夢想，東風置業(yè)又將站在更高的起點開始新的十年征程，走向新的輝煌。
