11月14日，金龍輕客埃及總經(jīng)銷(xiāo)商KINGLONGEGYET（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“KLE”）及各分銷(xiāo)商代表一行抵達(dá)廈門(mén)，出席“2016年度金龍埃及市場(chǎng)商務(wù)年會(huì)”。年會(huì)上，金龍客車(chē)和KLE對(duì)強(qiáng)化合作、共同推進(jìn)埃及市場(chǎng)進(jìn)行深入的交流。
雙方自2009年確立戰(zhàn)略合作關(guān)系以來(lái)，KLE已累計(jì)在埃及銷(xiāo)售超過(guò)2.3萬(wàn)輛金龍輕客，并連續(xù)多年占據(jù)埃及細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍；2012年，KLE又率先在埃及開(kāi)啟金龍輕客CKD項(xiàng)目，現(xiàn)已建成可年產(chǎn)5000輛客車(chē)的大型工廠。
回顧金龍客車(chē)在埃及的發(fā)展歷程，正是一部中國(guó)廠商與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作共贏的優(yōu)秀范本。
適應(yīng)市場(chǎng)才能占領(lǐng)市場(chǎng)
有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，如果佇立在埃及首都開(kāi)羅的街頭，平均每分鐘會(huì)有10輛金龍輕客呼嘯而過(guò)。但其實(shí)在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期里，中國(guó)客車(chē)只占埃及輕客市場(chǎng)的很小一部分，是金龍輕客逐步改變了埃及人的購(gòu)車(chē)習(xí)慣。
“為您的事業(yè)加分”，這是輕客事業(yè)部的理念，也是金龍?jiān)诎＜笆袌?chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。事實(shí)上，由于缺乏公交系統(tǒng)，金龍輕客在埃及充當(dāng)著“客運(yùn)主力”，當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)習(xí)慣了乘坐輕客穿梭于大街小巷。而對(duì)于一些埃及年輕人來(lái)說(shuō)，金龍客車(chē)還是一個(gè)很好的“致富工具”，因?yàn)榭土鞣€(wěn)定，做司機(jī)的收入，比白領(lǐng)、工人都要高。金龍客車(chē)，真正成為了埃及人喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌。
“2009年，KLE與金龍客車(chē)展開(kāi)合作，逐步打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕客訂單從最初的100輛，發(fā)展到現(xiàn)在的每年幾千輛，KINGLONG已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剌p客第一品牌。在這個(gè)過(guò)程中，KLE‘先適應(yīng)市場(chǎng)，再占領(lǐng)市場(chǎng)’的戰(zhàn)略，與金龍客車(chē)‘從客戶(hù)需求出發(fā)’的理念不謀而合?！苯瘕堓p客海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)對(duì)記者說(shuō)。
未雨綢繆才有“逆勢(shì)增長(zhǎng)”
細(xì)數(shù)金龍輕客在埃及的表現(xiàn)，可以說(shuō)是“跳躍式發(fā)展”。2009年與KLE開(kāi)展合作以來(lái)，2010年6月即突破1000輛；2011年11月突破5000輛；2013年突破10000輛；2016年10月突破23000輛。
其實(shí)，受到區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、匯率連續(xù)下滑等因素影響，埃及輕客市場(chǎng)舉步維艱。與2009年相比，埃磅已經(jīng)貶值2倍以上，埃及民眾的購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足。但KLE克服了各種困難，逆勢(shì)在2013年、2014年、2015年取得細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍，這與金龍輕客的“未雨綢繆”有很大關(guān)系。
2012年，金龍客車(chē)、KLE與當(dāng)?shù)毓S簽訂協(xié)議，在埃及率先啟動(dòng)了輕客CKD項(xiàng)目。截至目前，已經(jīng)建成了擁有焊裝、涂裝、總裝車(chē)間的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，其中僅涂裝車(chē)間就耗資1億埃磅，是埃及當(dāng)前排名第二的汽車(chē)涂裝車(chē)間。
輕客CKD項(xiàng)目自啟動(dòng)之初，就受到雙方的高度重視。KLE派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)到廈門(mén)，歷時(shí)三個(gè)月，對(duì)各技術(shù)、工藝及包裝問(wèn)題進(jìn)行了反復(fù)論證優(yōu)化，以求CKD流程科學(xué)、規(guī)范化。因此，埃及CKD產(chǎn)品“原汁原味”地還原了金龍輕客，在品質(zhì)上做到了無(wú)懈可擊。2013年量產(chǎn)后，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3000多輛輕客的生產(chǎn)。
“金龍是最早在埃及開(kāi)始CKD生產(chǎn)的中國(guó)品牌，CKD不僅降低了成本，還有效縮短了交貨周期，”KLE副總經(jīng)理表示，“項(xiàng)目在帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時(shí)，也讓埃及人看到了金龍客車(chē)的實(shí)力！”
深化合作才能共贏未來(lái)
在標(biāo)準(zhǔn)色卡上，有一種白色叫“北極白”，但金龍的員工習(xí)慣稱(chēng)它為“埃及白”，因?yàn)檫@是埃及人最常用的車(chē)身顏色。
每到船期，廈門(mén)現(xiàn)代碼頭上都會(huì)停滿(mǎn)這樣的白茫茫一大片金龍輕客。2011年發(fā)運(yùn)的1300輛埃及輕客，至今仍在商用車(chē)界保持著“單船、單批次”發(fā)運(yùn)紀(jì)錄，被國(guó)內(nèi)外媒體廣泛報(bào)道。
本次來(lái)訪金龍客車(chē)，在觀賞了專(zhuān)門(mén)拍攝的《金龍與KLE合作歷程》紀(jì)錄片后，KLE團(tuán)隊(duì)非常感動(dòng)?！爸袊?guó)是埃及的好朋友，金龍客車(chē)也是KLE的好朋友。這個(gè)短片，讓我們回顧成績(jī)，也給了我們更多的信心，進(jìn)一步加強(qiáng)合作?！彼麄冇芍缘馗兄x金龍客車(chē)多年來(lái)給予的一貫支持，對(duì)未來(lái)合作充滿(mǎn)期待，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了576輛的CKD金威采購(gòu)協(xié)議，被授予年度最佳特約經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)。
在輕客參觀過(guò)程中，KLE貴賓試乘了新金威樣車(chē)。新金威是金龍客車(chē)最新研發(fā)的長(zhǎng)軸距、短前懸車(chē)型，進(jìn)一步提升車(chē)輛操控性和擴(kuò)大內(nèi)部空間；全面升級(jí)的燈光系統(tǒng)，以及寬大舒適的內(nèi)飾布局，讓人耳目一新；后輪驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，起步更快、加速、爬坡能力更強(qiáng)。分銷(xiāo)商代表紛紛表示，新金威造型、設(shè)計(jì)都非常符合埃及市場(chǎng)需求，希望能夠盡快批量引入。
商務(wù)年會(huì)期間，金龍與KLE雙方接下來(lái)的合作廣泛交流了意見(jiàn)?！霸诮瘕埧蛙?chē)全球化的進(jìn)程中，埃及是我們最重要的市場(chǎng)之一，KLE是最親密的戰(zhàn)略合作伙伴，”金龍客車(chē)總經(jīng)理張斌表示，“我們相信，隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，會(huì)有更多金龍客車(chē)服務(wù)全球，通行世界！”
