銷量的暴漲、排位的變動(dòng)和市場(chǎng)份額的提升——這三大變化，成為解放2016年上半年的三大亮點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，一汽解放公司2016年1-5月中重卡累計(jì)銷量達(dá)7.8萬輛，同比增長(zhǎng)42.4％，市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%，達(dá)到21.2%。其中，解放重型車1-5月銷量達(dá)6.06萬輛，同比增長(zhǎng)67%，市場(chǎng)份額21.5％，比2015年提升5.7個(gè)百分點(diǎn)，月銷量連續(xù)5個(gè)月保持行業(yè)第一。
可見，解放在上半年乘勢(shì)而上，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。下半年，解放還能延續(xù)這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)嗎？其在產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)上又會(huì)怎樣布局呢？
解放J6P 6×2領(lǐng)航版牽引車
強(qiáng)化產(chǎn)品力揚(yáng)長(zhǎng)破短
今年上半年，解放在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，在各細(xì)分市場(chǎng)也有所突破。據(jù)了解，今年1-5月，解放牽引車銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)份額為31.8%，同比提升6.4%；載貨車（含專用車）份額18.1%，位列行業(yè)第二，同比提升2.7%；自卸車市場(chǎng)份額5.6%，同比提升1.3%。
良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)離不開產(chǎn)品力的持續(xù)發(fā)力，解放提出，下半年的重點(diǎn)布局便是強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在各細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。
首先，針對(duì)牽引車市場(chǎng)，一汽解放汽車有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，“解放在下半年要實(shí)施‘兩鞏固、一主動(dòng)應(yīng)對(duì)、一培育’策略，保持牽引車領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！逼渲?，“兩鞏固”即鞏固零擔(dān)快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸2個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)化產(chǎn)品升級(jí)；“一主動(dòng)應(yīng)對(duì)”即抓住法規(guī)變化機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)轎運(yùn)車市場(chǎng)快速上量；“一培育”即強(qiáng)化新產(chǎn)品推廣，引領(lǐng)需求趨勢(shì)。從產(chǎn)品來看，解放將重點(diǎn)豐富領(lǐng)航版和JH6產(chǎn)品線，J6P領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)“十項(xiàng)升級(jí)”，新北方版、質(zhì)惠版系列、13L發(fā)動(dòng)機(jī)、AMT變速箱等產(chǎn)品也將加大投放。
解放金陸 4X2 國(guó)五載貨車
其次，針對(duì)載貨車市場(chǎng)，荊青春表示，一方面，解放將圍繞日用工業(yè)品、散雜運(yùn)輸2個(gè)市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，將圍繞綠通（蔬菜、水果等綠色通道貨物運(yùn)輸）、快遞2個(gè)市場(chǎng)，抓住季節(jié)性需求機(jī)遇，保持載貨車份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。為此，解放將繼續(xù)拓展CA4/6DK動(dòng)力產(chǎn)品，強(qiáng)化動(dòng)力升級(jí)；投放J6P/途V8×4綠通版，提升輕量化優(yōu)勢(shì)；投放11L+小速比產(chǎn)品，滿足動(dòng)力提升及時(shí)效性要求；針對(duì)“雙十一”和年末的快遞市場(chǎng)，投放6×2大容積專屬產(chǎn)品。
再次，針對(duì)自卸車和專用車兩個(gè)短板市場(chǎng)，解放將不遺余力實(shí)現(xiàn)突破。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰表示，“工程基建投資的落地，將極大刺激自卸車市場(chǎng)。在國(guó)家治超治排力度加大的背景下，解放將依靠自身的產(chǎn)品儲(chǔ)備，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自卸車的追趕甚至彎道超車。”
解放J6P 6×4智能渣土車
在自卸車市場(chǎng)，解放將實(shí)施“2111產(chǎn)品”策略，打造自卸明星產(chǎn)品，包括6×4渣土車和8×4輕量化車型2款重點(diǎn)產(chǎn)品；1款6×4大馬力山區(qū)版統(tǒng)一產(chǎn)品，即原有西南版產(chǎn)品的升級(jí)版；1款8×4重載提升產(chǎn)品；1款4×2中型自卸車驗(yàn)證產(chǎn)品，標(biāo)志著解放將進(jìn)軍中型自卸車領(lǐng)域。同時(shí)，解放還將在今年7月份建立專用車部，以搭建新組織架構(gòu)為契機(jī)，整合兩基地產(chǎn)品及改裝企業(yè)資源，形成解放輕、中、重產(chǎn)品在重點(diǎn)改裝企業(yè)的全覆蓋。
另外，針對(duì)新能源市場(chǎng)，解放將持續(xù)發(fā)力，加速新能源市場(chǎng)布局。據(jù)了解，今年上半年，解放與多家企業(yè)簽署了新能源產(chǎn)業(yè)化的合作協(xié)議，其中，青島的新能源輕卡已開始被市場(chǎng)接受。
總體而言，下半年，解放將實(shí)現(xiàn)領(lǐng)航版、JH6拓展至25個(gè)品種，強(qiáng)化解放高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；全系領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)“十項(xiàng)升級(jí)”；切換“新北方版”；投放牽引質(zhì)惠版、載貨大容積廂式產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的適應(yīng)性；同時(shí)，陸續(xù)投放國(guó)五產(chǎn)品，年底前實(shí)現(xiàn)國(guó)五覆蓋度95%的目標(biāo)。不得不說，解放下半年在做強(qiáng)產(chǎn)品力上的動(dòng)作著實(shí)有點(diǎn)多。
加大品牌傳播力度完善服務(wù)體系
參觀一汽解放青島即墨新基地
為了能在下半年繼續(xù)打一場(chǎng)漂亮仗，除了在產(chǎn)品力上重點(diǎn)布局外，解放還將加大品牌傳播力度，并進(jìn)一步完善服務(wù)體系。
在品牌傳播方面，解放將強(qiáng)化“百千萬”的推廣效果，豐富傳播內(nèi)涵。一方面，以60周年活動(dòng)為主線，圍繞歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)兩個(gè)熱點(diǎn)賽事，開展互動(dòng)傳播，為經(jīng)銷商推廣提供更多傳播素材（歐洲杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜已經(jīng)開始了，趕快點(diǎn)擊這里參與）；另一方面，解放將創(chuàng)新終端活動(dòng)主題，以此提升經(jīng)銷商的組織熱情及用戶的關(guān)注度。
在完善服務(wù)體系建設(shè)方面，解放將聚焦用戶體驗(yàn)，創(chuàng)新服務(wù)模式。第一，開展解放“報(bào)修”服務(wù)，提升大客戶滿意度；第二，對(duì)兩家大客戶試點(diǎn)運(yùn)行解放“全包”服務(wù)；第三，優(yōu)化庫存、建立備品中心/服務(wù)站間的備品調(diào)劑機(jī)制、提高備品供貨及周轉(zhuǎn)效率；第四，解放將于9月推出“解放管家手機(jī)APP”，借助移動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)前移，增加用戶黏度。
參觀一汽解放青島即墨新基地
此外，下半年，解放將繼續(xù)深化經(jīng)銷商分級(jí)管理，加速核心網(wǎng)絡(luò)布局與建設(shè)，同時(shí)加速DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)推進(jìn)實(shí)施，提升經(jīng)銷商管理能力。據(jù)荊青春介紹，下半年，長(zhǎng)春和青島兩大基地將同步推進(jìn)DMS系統(tǒng)，年內(nèi)累計(jì)實(shí)施達(dá)150家，2017年底實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，并按照“先使用先受益，使用好收益大”的原則建立考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化管理。
顯然，針對(duì)下半年要完成的“銷售中重卡8.1萬輛，市場(chǎng)份額21％”目標(biāo)，解放已在產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)體系建設(shè)等方面做足了功課。如果說，解放在上半年為“十三五”開了個(gè)好局，那么，下半年的解放必然會(huì)看點(diǎn)更多，也更加值得期待。
