2016年1月13日至15日，以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價(jià)值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會在柳州隆重召開。東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運(yùn)商等合作伙伴和眾多權(quán)威媒體等千余人歡聚龍城。場外，在柳州國際會展中心前，25臺東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型依次排開，這一強(qiáng)大精品陣容的齊亮相，是東風(fēng)柳汽毫不掩飾地展現(xiàn)出打造精品的魄力與雄心。場內(nèi)，柳汽與合作伙伴們縱觀2015年風(fēng)云變幻，共同繪制2016年發(fā)展藍(lán)圖，揚(yáng)帆前行!
高瞻遠(yuǎn)矚逆勢騰飛
會議在東風(fēng)柳汽程總熱情誠摯的致辭中拉開序幕。程總以柳汽十二五的喜人成績豪驚四座，并以十三五發(fā)展規(guī)劃吸引著全場人灼熱目光。
程道然總經(jīng)理致辭
作為十二五的收官之年，東風(fēng)柳汽在2015年銷量再創(chuàng)新高，全年產(chǎn)銷汽車28.2萬輛，繼續(xù)保持增長趨勢。國內(nèi)商用車市場占有率達(dá)4.82%，比2014年提升了0.2個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。過去的五年，東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)了波瀾壯闊的蛻變!銷量從2011年的14.5萬增長到28.2萬，年均增幅18%，比行業(yè)7.7%的年均增幅高了10個百分點(diǎn)，2014、2015連續(xù)兩年保持超200億的銷售收入。
對行業(yè)的精準(zhǔn)判斷是東風(fēng)柳汽實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開始東風(fēng)柳汽率先從不規(guī)范產(chǎn)品和市場向規(guī)范產(chǎn)品、規(guī)范市場轉(zhuǎn)型;從工程車向公路車的轉(zhuǎn)型;從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;從散戶銷售向大客戶銷售的轉(zhuǎn)型的四大轉(zhuǎn)型。東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，不斷提升研發(fā)實(shí)力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)日產(chǎn)先進(jìn)管理模式，讓品牌實(shí)力達(dá)到一個新的高度。
面對市場的“新常態(tài)”，程總提出十三五規(guī)劃營銷目標(biāo)：在行業(yè)需求相對平穩(wěn)的情況下，東風(fēng)柳汽需實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增幅。其中，2016年確保國內(nèi)中重卡銷售達(dá)到4萬輛，市場份額提升至6.5%。程總進(jìn)一步指出了十三五期間的發(fā)展規(guī)劃：東風(fēng)柳汽一方面要在產(chǎn)品平添整合的基礎(chǔ)上夯實(shí)現(xiàn)有平臺，對標(biāo)國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競爭力;一方面堅(jiān)持精準(zhǔn)把握市場趨勢，聚焦細(xì)分重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，打造高端精品，持續(xù)提升品牌競爭實(shí)力。
創(chuàng)新營銷決勝終端
隨后，東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李總的報(bào)告，為我們解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn)：堅(jiān)持深化營銷轉(zhuǎn)型，四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實(shí)現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收;堅(jiān)持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場細(xì)分策略，在快遞、港口運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)細(xì)分市場傲居市場排名前列;堅(jiān)持圍繞重點(diǎn)區(qū)域精耕細(xì)作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實(shí)現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長迅速;堅(jiān)持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度;堅(jiān)持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國卡車公開賽、體驗(yàn)式營銷等，大力開拓新增客群，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。
結(jié)合國家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢以及當(dāng)前市場用戶的需求三個角度分享，李總預(yù)計(jì)2016年中重卡市場需求將會小幅平穩(wěn)增長。
并對2016年?duì)I銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個維度進(jìn)行了周密部署：進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開展創(chuàng)新營銷，提升品牌形象，強(qiáng)化品牌軟實(shí)力。同時(shí)，李總表示：東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功的同時(shí)，也會因地制宜地?fù)肀鲁B(tài)，進(jìn)一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗(yàn)店”、“車友會”建設(shè)，更成為東風(fēng)柳汽2016年?duì)I銷要素建設(shè)的重點(diǎn)，這展現(xiàn)出東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念，實(shí)現(xiàn)廠、商及客戶價(jià)值最大化，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。這不僅為現(xiàn)場的渠道經(jīng)銷商朋友指明了發(fā)展方向，而且也堅(jiān)定了完成目標(biāo)的信心。
精品戰(zhàn)略布局未來
作為“十三五”計(jì)劃元年，2016注定是東風(fēng)柳汽的恢弘開篇。會上程總透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來兩年陸續(xù)推出多款新平臺產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動機(jī)的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動機(jī)的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進(jìn)水平打造。
