營銷模式已經(jīng)成為汽車制造商在競爭日益激烈的中國汽車市場上取勝的核心法寶，每一家汽車制造商皆有營銷錦囊，銷售模式不一而同。尤其是本土汽車品牌，為拓展生存空間，銷售模式的創(chuàng)新對于它們而言至關重要。
東風柳汽風行商務車便是本土品牌企業(yè)營銷的典型案例之一，東風風行確定了從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)為陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)略思想。如果2010年，是東風柳汽成為百億企業(yè)轉(zhuǎn)型的一年，那么，2011年，將是東風柳汽快速發(fā)展，為晉級一流汽車制造商打基礎的一年。
東風柳汽風行車型在2011年沖擊年銷10萬輛，為了實現(xiàn)這個目標，同時更好地打好陣地戰(zhàn)，東風風行將在2011年的工作中，積極轉(zhuǎn)換營銷思路，繼續(xù)營銷創(chuàng)新。最終實現(xiàn)其發(fā)展目的。
東風風行十年磨一劍，在營銷領域形成了其獨特的營銷模式錦囊，這些營銷手段不僅適用于東風風行，亦可對其他本土品牌形成有益的借鑒意義，這些模式包括：
體驗式營銷
菱智與景逸兩大品牌舉辦的節(jié)油賽活動，及景逸1.5XL試乘試駕活動，就屬于體驗式營銷。這種營銷方式，讓客戶與產(chǎn)品進行親密接觸，可以有效突破消費者對自主品牌不信任的障礙，提升品牌影響力和可信度。
會展營銷
會展營銷是展示+傳播+培訓+經(jīng)銷商參與促銷，是總部協(xié)調(diào)整合，區(qū)域線下活動為核心，專業(yè)執(zhí)行公司運營的一種營銷手段。東風柳汽風行帶領旗下產(chǎn)品積極參加各大車展、各區(qū)域市場13場大型車展、百強縣巡展等會展，均取得良好的訂單量。
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷這種新型的營銷手段突破了空間和時間的局限，將用戶參與范圍拉伸至最大，可以進行更廣更有效的傳播。在景逸1.5XL舉辦的全國上市網(wǎng)絡揭幕式上，直接參與用戶超過30萬，后期跟進用戶達到40萬，每天在線人數(shù)保持在60萬左右，可以說在最短的時間，以最快的速度提升了景逸1.5XL的知名度。
口碑營銷
口碑營銷可以更好的建立跟客戶的關系，贏得品牌口碑及品牌忠誠。東風風行進行的景逸車主回娘家和建立景逸俱樂部的活動，都獲得了車主的廣泛響應，讓車主對品牌更有歸屬感。
分站上市
分站上市的營銷手段適合新品上市，景逸1.5XL上市伊始，就先在各個城市分別進行上市，以此來作為基礎傳播的手段，使景逸1.5XL獲得持續(xù)曝光，有效解決了知名度。
區(qū)域營銷
區(qū)域營銷模式，是根據(jù)各區(qū)域特點，制定有針對性的營銷手段，來打造樣板市場，將成功案例在系統(tǒng)內(nèi)復制推廣，同時對重點區(qū)域進行集中支持。
事實上，東風風行的營銷模式代表了大多數(shù)中國本土企業(yè)的主要營銷模式，其特點是直接作用于潛在消費者，從而解決其產(chǎn)品品牌力不足的問題。這既是東風風行的營銷秘訣，也是絕大多數(shù)中國本土品牌的營銷秘密。
