隨著汽車市場(chǎng)的迅速發(fā)展，汽車零部件企業(yè)也迎來爆發(fā)期。但每一個(gè)汽配人都知道，汽配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本來就大，價(jià)格戰(zhàn)再加上“非常手段”就更成為汽配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的矛盾點(diǎn)。
汽配同行惡性競(jìng)爭(zhēng)的案例屢見不鮮：中國(guó)某地汽配城同行惡性競(jìng)爭(zhēng),某配件只賣1元引發(fā)斗毆事件被公安抓走；無獨(dú)有偶，淮南一店主因惡性競(jìng)爭(zhēng)遭同行噴射強(qiáng)酸毀容，其店內(nèi)商品也被大火燒光；此外，江西九江某縣因惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，引消費(fèi)者不滿，一氣之下抽出菜刀，配件店老板被連捅三刀。一時(shí)沖動(dòng)毀了兩個(gè)家庭，到底是人性的沖動(dòng)，還是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)？
俗話說得好，一分價(jià)錢一分貨；貴有貴的道理，質(zhì)量的好壞對(duì)應(yīng)價(jià)格高低，貴的東西在買的時(shí)候是心疼的，之后用的時(shí)候是舒心的；便宜的東西在你買的那一刻是開心的，用的時(shí)候沒有一天是順心的。
面對(duì)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
1、不打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)手低價(jià)銷售，可能意在打廣告、爭(zhēng)客源、走銷量，這時(shí)切不跟風(fēng)，盲目競(jìng)爭(zhēng)難免陷入兩敗俱傷的惡性價(jià)格戰(zhàn)；
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短。要深入了解對(duì)手的實(shí)力、長(zhǎng)處以及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，然后突出本店特色，做好差異化產(chǎn)品，用個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候，我們可以出售一些同行還沒有涉及的新產(chǎn)品。
3、互利共贏。用雙贏思維對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。不要與對(duì)手傷和氣，有競(jìng)爭(zhēng)、有合作才是最好的毗鄰經(jīng)商方式。最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往在經(jīng)營(yíng)種類、商品方面有很多相似之處?？梢院透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取抱團(tuán)采購(gòu)的形式，用大訂單獲得進(jìn)貨商的價(jià)格優(yōu)惠；
4、靠質(zhì)量取勝。不管是買配件還是其他東西，不一定選貴的也不一定選最便宜的，適中自己用著順心就行，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，總有屬于自己的客戶。
我們必須要清楚：面對(duì)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，巧妙構(gòu)思謀劃，理性銷售。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒有出路，造成的結(jié)果是互傷和氣，利潤(rùn)低廉。合理的利潤(rùn)是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。只有真正做好產(chǎn)品、做好服務(wù)才是取勝的法寶！
