經(jīng)過多年馬拉松式談判接觸，東風(fēng)商用車與沃爾沃重卡終將在2012年正式合資聯(lián)姻。據(jù)知情人士透露，目前雙方已經(jīng)敲定于2012年成立合資公司，其中，東風(fēng)占股55%，沃爾沃占股45%，且按照雙方的最終商定，總部將落戶十堰。作為促成此事的關(guān)鍵第三方，日產(chǎn)汽車將從東風(fēng)有限的中重卡商用車業(yè)務(wù)中全面撤資，作為回報，東風(fēng)將支持英菲尼迪和雷諾相繼國產(chǎn)。
2003年6月9日，東風(fēng)汽車與日產(chǎn)汽車合資組建了國內(nèi)最大的汽車合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限公司。同年，沃爾沃與中國重汽結(jié)為連理，雙方同樣各出資50%組建了濟(jì)南華沃卡車有限公司。不過由于濟(jì)南華沃采取的是從歐洲進(jìn)口發(fā)動機(jī)和部件、在濟(jì)南工廠組裝的形式，產(chǎn)品成本過高，市場定價高于國產(chǎn)重卡2-4倍，導(dǎo)致市場慘淡。2006年，濟(jì)南華沃全面停產(chǎn)。數(shù)年后，沃爾沃徹底退出了濟(jì)南華沃。
而此前，沃爾沃也一直在與日產(chǎn)汽車和東風(fēng)汽車探討三方在中國商用車領(lǐng)域聯(lián)手合作的可能。早在1996年，東風(fēng)汽車就與日產(chǎn)柴油汽車工業(yè)株式會社合資成立了東風(fēng)日產(chǎn)柴汽車有限公司，主要生產(chǎn)重卡和大型豪華客車底盤。2007年，沃爾沃收購日產(chǎn)柴13%的股份，成為其最大股東，東風(fēng)日產(chǎn)柴也因此成了東風(fēng)與沃爾沃、日產(chǎn)的合資公司。
此次股權(quán)變動之后，東風(fēng)股份、日產(chǎn)汽車、東風(fēng)有限以及沃爾沃集團(tuán)簽署了一份不具約束力的框架協(xié)議，約定沃爾沃將與東風(fēng)有限合作，投資中、重型商用車及發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)，而日產(chǎn)則與東風(fēng)股份繼續(xù)專注于乘用車和輕型卡車業(yè)務(wù)，同時日產(chǎn)轉(zhuǎn)讓東風(fēng)有限商用車的部分股權(quán)給沃爾沃。此外，可能的合作方案中還包括，以當(dāng)時東風(fēng)有限旗下的商用車業(yè)務(wù)和沃爾沃集團(tuán)單獨(dú)成立一個合資公司的模式。
東風(fēng)、沃爾沃、日產(chǎn)三者之間一進(jìn)一退的基本方案，在當(dāng)時已經(jīng)頗具雛形。但合作的最大阻力在于沃爾沃當(dāng)時已在國內(nèi)成立了三家合資公司，分別是1994年沃爾沃客車與西飛集團(tuán)合資成立的西安西沃客車有限公司、2000年沃爾沃客車與上汽總公司合資成立的上海申沃客車有限公司以及沃爾沃與中國重汽合資成立的濟(jì)南華沃。
這與汽車產(chǎn)業(yè)政策中一家外資公司不能擁有超過兩家合作伙伴的規(guī)定相悖。東風(fēng)方面表示，要想與東風(fēng)合資，沃爾沃必須退出與中國重汽合資的濟(jì)南華沃項目。此外，根據(jù)中國的汽車產(chǎn)業(yè)政策，外資汽車制造商在中國生產(chǎn)整車，必須與中方企業(yè)進(jìn)行合資，且中方企業(yè)在合資公司中的股份不得低于50%。這也使得東風(fēng)面臨著在與沃爾沃的合資公司中股份不足50%的問題。當(dāng)時東風(fēng)在重卡領(lǐng)域尚未如日中天，沃爾沃在談判中顯得更為強(qiáng)勢，在合資公司股比和管理層安排方面的要求也比較高，這也使得該合作方案在遞交發(fā)改委后不了了之。
在8年的時間里，除了東風(fēng)日產(chǎn)柴之外，雷諾卡車也是關(guān)聯(lián)東風(fēng)、沃爾沃和日產(chǎn)汽車三方的一個紐帶。1999年，日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟成立。2000年，雷諾旗下的雷諾卡車和馬克卡車被沃爾沃收入囊中，而雷諾同時持有沃爾沃20.7%的股份。2002年，已經(jīng)成為沃爾沃集團(tuán)業(yè)務(wù)部門之一的雷諾卡車與東風(fēng)汽車簽署了合作協(xié)議。之后，雷諾卡車一直希望與東風(fēng)在卡車領(lǐng)域有更深度的合作。
在雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟CEO卡洛斯•戈恩心中，“東風(fēng)-日產(chǎn)-雷諾”的“金三角”計劃輪廓漸成，即東風(fēng)在乘用車領(lǐng)域牽手日產(chǎn)，商用車領(lǐng)域牽手雷諾。但最終，因為種種原因，雷諾這一計劃擱淺。
如今，剝離轎車業(yè)務(wù)之后的沃爾沃目標(biāo)很簡單，即通過大規(guī)模國產(chǎn)商用車，在中國這個全球最大的重卡市場有所作為。目前，雖然沃爾沃在華已有兩家合資公司，但業(yè)績一直不溫不火。2011年1至8月，東風(fēng)日產(chǎn)柴總銷量僅為800余輛，市場份額僅為0.15%，且東風(fēng)日產(chǎn)柴的重卡產(chǎn)品零部件本土化率只有20%左右，與進(jìn)口車相當(dāng)，價格一直居高不下，根本無法與本土重卡企業(yè)分庭抗禮。
作為全球最大的重型卡車制造商，沃爾沃對此心急如焚。事實(shí)上，沃爾沃很早就已經(jīng)意識到，國產(chǎn)化是高端卡車未來在華發(fā)展的必經(jīng)之路。沃爾沃卡車公司大中國區(qū)總裁陸博天曾多次表示，“與乘用車市場不同，中國商用車市場由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)，進(jìn)口車只占較小份額，需求也相對穩(wěn)定。外資企業(yè)要想打開中國市場就必須進(jìn)行國產(chǎn)。”
而此時，東風(fēng)在商用車領(lǐng)域也有了更大的胃口。2011年9月29日，東風(fēng)商用車公司重卡新工廠及新動力總成基地在十堰投產(chǎn)、奠基，同時，東風(fēng)對外界提出了大商用車戰(zhàn)略，并計劃在“十二五”期間斥資140億元進(jìn)行推進(jìn)。東風(fēng)商用車的目標(biāo)是成為中國第一、世界第三。
在東風(fēng)看來，日產(chǎn)在商用車領(lǐng)域的技術(shù)輸入并不太多，卻享有大量分紅，東風(fēng)希望找到另外一個強(qiáng)有力的合作伙伴來強(qiáng)化其在商用車領(lǐng)域的優(yōu)勢，進(jìn)軍國際商用車戰(zhàn)場。目前，中國重汽與德國曼、福田與奔馳都采取了合資方式征戰(zhàn)商用車市場。對于東風(fēng)來說，與日產(chǎn)在商用車領(lǐng)域的合作卻收獲不多，因此急需尋求一個更具實(shí)力的合作伙伴參與競爭，與沃爾沃合作也是東風(fēng)提升資本市場業(yè)績的助推器。
如果說東風(fēng)與沃爾沃的各取所需顯而易見，那么作為從商用車中退出的日產(chǎn)，這一舉措則更值得玩味。事實(shí)上，將商用車從東風(fēng)有限中剝離，是日產(chǎn)長期以來的想法。2011年1至11月份，東風(fēng)有限累計銷售汽車134.5萬輛，同比增長15.4%；其中，乘用車銷售86.8萬輛，同比增長26.3%，而商用車銷售47.7萬輛，同比略有下降。
在對東風(fēng)日產(chǎn)不到萬人創(chuàng)造的利益跟東風(fēng)商用車近7萬人創(chuàng)造的利益比較后，日產(chǎn)覺得商用車業(yè)務(wù)并不劃算，再加上商用車市場持續(xù)走低，日產(chǎn)決定以退為進(jìn)，用退出中重卡市場，來換取東風(fēng)在乘用車領(lǐng)域的資源與支持。
在卡洛斯•戈恩看來，日產(chǎn)目前在華的主要目標(biāo)是追趕通用與大眾，成為在華最大的乘用車品牌。在日產(chǎn)汽車今年6月發(fā)布的“NissanPower88”中期事業(yè)計劃中，2016年將在中國實(shí)現(xiàn)10%的市場份額，高于全球市場份額2個百分點(diǎn)。這就需要日產(chǎn)、雷諾和英菲尼迪三大品牌共同征戰(zhàn)中國市場。而為了彌補(bǔ)合資初期未導(dǎo)入雷諾品牌國產(chǎn)的失算，戈恩此番決定破釜沉舟。
目前，雷諾轎車在華已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2.5萬輛的進(jìn)口銷量，并計劃在未來3年內(nèi)，年銷量達(dá)到10萬輛。而日產(chǎn)旗下的豪華品牌英菲尼迪2011年的進(jìn)口車銷量目標(biāo)也達(dá)到了2萬輛。隨著國內(nèi)豪華車市場的不斷升溫，已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)的奧迪、寶馬等豪車品牌斬獲頗豐，戈恩希望也能盡快通過英菲尼迪的國產(chǎn)占領(lǐng)這一市場。因此，作為日產(chǎn)退出東風(fēng)有限中重卡業(yè)務(wù)的條件，東風(fēng)將率先支持英菲尼迪在華國產(chǎn)，雷諾隨后。
不過目前來看，盡管是三方各取所需的合作，但能否達(dá)成仍存在諸多變數(shù)。首先，日產(chǎn)如果要從東風(fēng)商用車中重卡領(lǐng)域全資而退，將得到多少資金回報，目前尚不得而知。定價將參考多項評估，同時也不排除其他方式。
此外，此前一直困擾沃爾沃的合資名額問題也有待解決。沃爾沃一旦與東風(fēng)合資，關(guān)于合資名額問題的處理有幾種可能性，一是打擦邊球，不把東風(fēng)日產(chǎn)柴算為占用沃爾沃在華的合資名額；二是如果東風(fēng)日產(chǎn)柴占用了一個合資名額，則沃爾沃需退出2000年合資成立的上海申沃客車，這樣可以騰出一個合資名額。而西安沃爾沃由于是1994年汽車工業(yè)政策出臺之前成立的合資公司，所以也不占用沃爾沃集團(tuán)在華的合資名額。
