俗話說“酒香不怕巷子深”。如今，在到處都充滿競爭的時代，就算酒很香也怕巷子深。定位高端重卡汕德卡就是一壇美酒。
所以，7月21~24日，主題為“鑒你所見，不凡體驗”中國重汽汕德卡——2014體驗式互動路演在黑龍江省哈爾濱市啟動，在接下來的半年時間里，還將會在沈陽、北京、鄭州、西安、成都、廣州、上海、杭州、濟南等12座城市陸續(xù)開展。其目的就是讓用戶更深入、更近距離地了解、體驗汕德卡。
汕德卡定位高端重卡
中國重汽集團濟南商用車有限公司董事長嚴文俊告訴記者，首站啟動儀式之所以選擇哈爾濱，一個較大的原因就是，哈爾濱市的“群眾基礎(chǔ)較好”，即高端用戶數(shù)量多，用戶的用車理念比較開放，經(jīng)營理念比較好。“把定位進口替代型重卡交給這些用戶，我們放心?！眹牢目≌f。
2009年中國重汽與德國曼公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旗下品牌汕德卡是源于德國曼的TG平臺，是一款采用歐洲標準打造的高品質(zhì)重卡。從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)裝配工藝、生產(chǎn)一致性管理、試驗驗證、一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國標準。
對于這樣一款產(chǎn)品，為了讓用戶體驗它的精彩表現(xiàn)，在啟動儀式上，一輛彩繪版汕德卡做了特技表演，彩繪卡車僅憑外觀就很吸引人的眼球，再加上零距離繞圈、定點燒胎等特技表演，更是讓在場的用戶大開眼界。
在此，值得一提的是，21日啟動儀式當天，哈爾濱市在下雨，在這樣的濕滑路面，汕德卡的完美表現(xiàn)，更體現(xiàn)出了車輛的高性能。
用性價比和服務叫板進口車
啟動儀式之后的三天，即22~24日，中國重汽汕德卡會在哈爾濱市某物流園區(qū)進行體驗式巡展。其目的就是，通過這一全新的“物流園區(qū)巡展”的模式，借助試乘試駕、交車培訓、購車顧問、新媒體互動等手段，將汕德卡這一歐洲標準產(chǎn)品和服務價值呈現(xiàn)在用戶面前。
在物流園區(qū)，記者注意到一些高端用戶，即目前正在使用進口卡車的用戶，他們與普通用戶相比而言，在購車時會對比車輛的各種參數(shù)，對車輛的經(jīng)濟性、可靠性最為關(guān)心，甚至可以在現(xiàn)場短時間內(nèi)根據(jù)油耗數(shù)據(jù)核算出一年來的運營成本。對此，中國重汽汕德卡哈爾濱區(qū)域經(jīng)理也表示，高端用戶與一些上來直接就問“多少錢”、“少點吧”的普通用戶而言，更加注重車輛的全生命使用周期成本。
汕德卡的目標就是要吸引這些使用進口品牌的用戶，何以取勝？中國重汽集團副總經(jīng)理于有德告訴記者：“與進口品牌相比，汕德卡在產(chǎn)品性價比和服務的及時性方面，有著較大的優(yōu)勢?！?
據(jù)悉，汕德卡在兩年不限里程的保修政策基礎(chǔ)上提出了“1324T”的服務模式?！?”指的是一對一的服務；“3”指的是服務工程師三次上門回訪?！?4T”指的是24小時以內(nèi)無法修復故障時，將免費提供替代車輛。
物流業(yè)轉(zhuǎn)型預示高端重卡是未來趨勢
活動期間，廠家、用戶、行業(yè)專家等在一起做了溝通交流會。其中，中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進表示：“目前，我國的物流也正處在一個由高速增長到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)型期，這就對物流效益提出了更高的要求。對于提供物流車輛的車企而言，應該通過生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品技術(shù)的提升、改進，以此提高車輛的經(jīng)濟性、可靠性、安全性、舒適性等?！?
也就是說，隨著物流業(yè)的發(fā)展，高品質(zhì)重卡會逐漸替代低價型重卡，這已經(jīng)成為中國重卡市場未來的一個趨勢。所以，可以比肩進口重卡的汕德卡勢必已經(jīng)搶先一步。
通過此次路演，使哈爾濱市的用戶了解到了汕德卡發(fā)動機B10壽命高達150萬公里，變速器、車橋設(shè)計最高使用壽命100萬公里，發(fā)動機換油間隔里程長達6萬公里，單月運營強度高達3萬公里等性能指標。
