4月16日，古都西安的上空萬里無云、艷陽高照。在位于西安市西大門三橋經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的中國部國際汽車城內的卡車交易區(qū)內，20多臺東風力拓和新勁卡身戴大紅花、整齊排列，6個大紅氣球在空中隨風飄揚。在一陣陣的鑼鼓聲中，以“全新全力開拓天地”為主題的東風力拓和新勁卡西北區(qū)域上市發(fā)布會隆重舉行。
此次發(fā)布會由工程車事業(yè)部主辦，陜西圣龍和陜西佳威兩家代理商承辦，西安周邊的近60名東風工程車的意見領袖、老用戶、意向用戶和快修點人員，以及西安、甘肅、青海、寧夏等多個區(qū)域的7家西北督導處的東風工程車代理商參會。此次新品發(fā)布會內容豐富，改變了以往所采取的單純面向代理商進行產品宣傳與推介的方式，主要面向用戶群體進行產品推介，突出了廠商與意見領袖和潛在客戶群體的溝通互動，傳遞新品上市及產品的核心優(yōu)勢信息，從而使得產品盡快切入市場。
發(fā)布會除了常規(guī)的參觀展車、試乘試駕和總部人員講解新品配置和賣點以外，還有朝柴動力派來代表對新品所搭載的發(fā)動機進行產品性能介紹，兩家承辦代理商分別發(fā)表感言并宣布活動當天訂車的購車送大禮政策。
已連續(xù)多次購買東風勁卡的老用戶、意見領袖樊龍章先生在活動現(xiàn)場又追加購買一臺東風新勁卡，作為已購車用戶代表，樊龍章先生上臺與大家分享了這么多年來購買和使用東風工程車的感受，表示東風工程車質量好、售后服務好、性價比高、結實耐用。近幾年，其本人陸續(xù)購買的、推薦別人購買的再加上其所開設的樓板廠所購買的東風勁卡已累計近200臺，一直是陜西圣龍最重要的意見領袖和忠誠老用戶。
會議還設置了以東風力拓“NB128”和東風新勁卡“大器晚成”為主要內容的有獎問答互動環(huán)節(jié)，強化了新品的核心賣點?；顒蝇F(xiàn)場，包括樊龍章先生在內共有5名老客戶交付定金并簽署訂車合同，共訂購3臺東風新勁卡、1臺東風力拓和1臺東風金剛。在喧天的鑼鼓聲與沖天的禮花包圍中，工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻、陜西圣龍董事長王隆峰為訂車用戶交付鑰匙并贈送當日購車禮。
根據(jù)統(tǒng)計，目前在西安地區(qū)的東風勁卡和自卸車已達到了4300臺的市場保有量。承辦代理商陜西圣龍和陜西佳威表示，隨著東風新勁卡和東風力拓的推出，將以歷史業(yè)績?yōu)榛A，以此次新品上市為契機，在2013年達成更好的銷售業(yè)績與市場占有率的提升。西北區(qū)域的其他代理商也紛紛表示，將非常有信心達成2013年銷售目標。
根據(jù)工程車事業(yè)部新品推廣的總體部署安排，在4—6月份將繼續(xù)在全國的近30個重點區(qū)域陸續(xù)開展以“全新全力開拓天地”為主題的力拓和新勁卡區(qū)域上市發(fā)布會，每場活動都將以來自于東風工程車客戶聚集地的意見領袖、老客戶和潛在客戶為主要參加對象，將新品上市及核心優(yōu)勢信息在全國的重點客戶聚集地有效傳播，從而加大新品推廣力度、帶動新品末端銷量快速提升。
