很多人將福田公司經營成功的秘訣歸功于卓越的戰(zhàn)略決策及規(guī)劃能力。每每處于一個發(fā)展的結點時，福田汽車在向左走還是向右走的問題上總是判斷準確。福田公司黨委副書記趙景光告訴筆者：“福田在重大決策上沒有出現過失誤?！?nbsp;
試想如果不是找準市場空白，從輕卡入手，福田怎么可能一炮打響，掘到第一桶金？在發(fā)展微客還是重卡的戰(zhàn)略選擇上，如果福田選擇了前者，它勢必會錯過重卡市場發(fā)展的黃金時期。如果僅憑著遠大抱負就從轎車車型匆忙進入乘用車領域，也許現在的福田已背上沉重的包袱。
難道福田能掐會算？當然不是。首先，福田沐浴著改革開放的春風，趕上了中國經濟快速發(fā)展的好時候。沒有中國改革開發(fā)的沃土，培植不出福田汽車這顆茁壯的秧苗。
再次，就是趙景光所總結的——“福田始終按市場經濟規(guī)律辦事?！彼嬖V筆者：“福田公司的發(fā)展一直以市場為出發(fā)點，以市場手段配置資源。程式化的制度沒有把福田框住?！笨吹捷p卡有市場就適時推出產品、看到重卡有潛力就及時跟進。所謂相機擇時，就是緊扣市場變化的脈搏，始終以市場需求為導向。
曾有業(yè)內專家稱，汽車企業(yè)缺乏管理決策的軟科學，然而筆者卻發(fā)現福田在這方面有長處。趙景光說，企業(yè)決策的過程很重要。一個合理、科學的決策流程包括很多因素?！皼Q策團隊本身的素質、團隊的支持、決策調研、廣泛聽取專家學者意見等等都是作出正確決策需要具備的條件?！彼Q，看不準的業(yè)務福田不會涉足。
福田公司強大的市場調研能力和學習能力同樣值得稱贊。準備開拓某地區(qū)海外市場，福田會派幾批人多次實地考察當地民眾、經銷商、服務商等各相關方面的情況。
福田還有很強的風險防范意識。其實，每一次企業(yè)決策背后都難免隱藏風險。為了將這種風險最小化，福田采取一次規(guī)劃、分期實施的對策?！安荒茉斐赏顿Y浪費、不能有賭徒心理，要想好應對措施?！?nbsp;
細致認真、敏銳果敢正是福田公司所具備的風格。
