一、目前的市場狀況和銷售狀況
由于受非典的影響，整個零部件和汽車銷售狀況都比去年要差。首先表現(xiàn)在各汽車生產(chǎn)廠家的車輛銷售與去年相比明顯在下降，首當其沖的是北汽福田。由于北京屬于重災區(qū)，北汽福田的生產(chǎn)和銷售都深受其害。其次東風公司各主機廠和專業(yè)廠紛紛尋找外面配套市場，關注經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設，更多的廠家關注的不再是銷售額而是經(jīng)銷商的質(zhì)量。第三，與往年不一樣的是今年旺季不旺，甚至是慘淡經(jīng)營。第四，各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢，能占據(jù)市場主導地位的產(chǎn)品不多，新產(chǎn)品推出時間較長，而且仿冒品越來越多，直接影響各專業(yè)廠家的社會銷售量。當然最大的沖擊莫過于非典的影響，各行各業(yè)均大小不同的受到?jīng)_擊，十堰市零部件的生產(chǎn)和銷售情況同樣遭此劫難，很多經(jīng)銷商門庭冷落，沒有了以往的繁榮與熱鬧，小一點的經(jīng)銷商支撐不下去，只好關門來降低成本，生產(chǎn)廠家更多的是召開緊急會議，商議怎么面對非典時期的銷售?，F(xiàn)列出非典時期出現(xiàn)的幾種情況供大家參考。
1、十堰市經(jīng)銷商自己生產(chǎn)加工貼牌的越來越多。繼車神產(chǎn)品之后，又出現(xiàn)了不少以經(jīng)銷商公司牌子命名的生產(chǎn)加工產(chǎn)品，很多沒有生產(chǎn)許可證、執(zhí)行標準等，但唯一的好處是產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，三包能及時得到解決。但從長遠來說，經(jīng)銷這些產(chǎn)品對公司的品牌、形象、信譽都會有影響，而且根據(jù)市場反饋情況來看，這些生產(chǎn)、加工貼牌產(chǎn)品銷售預期效果不是很好，但卻仍有不少經(jīng)銷商在繼續(xù)加入此領域，為的是在本已空間不大的生產(chǎn)領域分一塊蛋糕。
2、雖然非典給各行業(yè)帶來的影響巨大，但還是有許多行業(yè)、許多經(jīng)銷商善于從危機當中發(fā)現(xiàn)商機。像汽配城一些大型的經(jīng)銷商，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、信譽好、做品牌，在非典期間用戶不能到十堰進貨，就更多的給用戶一種人性化的關懷，如提供信息、服務、市場行情等用戶急需了解的東西，所以生意沒有受到影響反而呈現(xiàn)出一種紅火局面。因此，怎樣從危機當中發(fā)現(xiàn)商機，怎樣更好的為用戶服務、提高用戶的滿意度才是根本和關鍵，這也正是這些經(jīng)銷商成功的基本秘訣。
3、在非典期間，生產(chǎn)廠家也是千方百計采取各種促銷政策，來共同渡過難關。降價銷售、現(xiàn)金讓利、贈送禮品等各種手段令人眼花繚亂。即使這樣，很多生產(chǎn)廠家還是不能改變現(xiàn)狀，但能有所行動總比坐著被動挨打強，現(xiàn)實情況讓更多的人對未來擔憂。
二、市場暢銷產(chǎn)品及價格信息
目前市場好銷的產(chǎn)品不再是各類專業(yè)廠家的產(chǎn)品，一些在質(zhì)量、三包、售后服務方面做得好的中小型廠家已經(jīng)紛紛擠向前臺，大家關注的不僅僅是品牌、質(zhì)量，更多的則是周到完善的售后服務，這些廠家認為用戶是否滿意才是決定產(chǎn)品能否占據(jù)市場的決定因素。因此，與專業(yè)廠產(chǎn)品不同的是一些技術含量高、獨家生產(chǎn)和配套廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)供求不平衡狀態(tài)，如無錫威孚科技有限公司生產(chǎn)的高壓油泵系列產(chǎn)品貨源供應嚴重不足，無錫歐亞噴射有限公司油嘴系列在市場斷貨幾個月，不能滿足市場需求。
另外，從市場情況看，240馬力以上的發(fā)動機件由于康明斯柴油發(fā)動機公司的B、C系列合并，大馬力發(fā)動機已經(jīng)快到維修期，市場需求開始加劇，用戶往往為一個小件打上十個電話求救，各個服務站目前對大馬力的備件了解和儲備不夠，供應不足直接反映到市場需求上來。本月市場需求緊張的產(chǎn)品還有51廠的各類盆角齒、前橋等鑄鐵件，因為鋼材的漲價直接影響到廠家的原材料采購，大家都在持幣觀望，不敢壓太多的原材料，所以產(chǎn)品緊張，供應不足就不足為怪了。蘇州汽配的大馬力壓盤、從動盤廠家開始調(diào)低價格，更多的生產(chǎn)廠家是通過現(xiàn)款提貨返利增加的形式讓利，更有許多外地經(jīng)銷商由于非典影響，完不成與廠家在年初簽定的任務目標，開始把產(chǎn)品紛紛返銷十堰，這樣一來，十堰的產(chǎn)品價格波動比較大，廣大用戶要選擇自己比較認可和放心的單位購貨。
三、市場最新需求信息
最近，紅色鐵馬的備件需求在增大，很多用戶來電來函咨詢在什么地方能買到紅色鐵馬的備件，汽配城做此車型的不是很多。市場上房縣挺桿體由于質(zhì)量問題較多，許多經(jīng)銷商在尋找新的品牌。另外，EQ1230車型的配件需求也開始逐步加大，大馬力的發(fā)動機配件需求，各服務站除了從銷售處可以拿到正宗貨源外，另汽配城做重型車配件的經(jīng)銷商也有不少發(fā)動機正宗配件，用戶可根據(jù)實際情況自行選擇，300馬力的發(fā)動機備件已經(jīng)有用戶開始詢問。
