重汽生產(chǎn)的第一輛豪沃品牌客車(chē)將于4月底下線，并將批量交付濟(jì)南公交。
重汽客車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理李福軍告訴記者：“這是為濟(jì)南公交110輛訂單生產(chǎn)的。除了這個(gè)訂單之外，目前我們手里還有一張來(lái)自大同公交的訂單?！?nbsp;
首先切入公交市場(chǎng)
據(jù)李福軍介紹，這批12米公交車(chē)使用豪沃品牌，價(jià)格在40萬(wàn)~50萬(wàn)元，為二級(jí)踏步準(zhǔn)低地板，選裝斯太爾266馬力發(fā)動(dòng)機(jī)、豪沃的盤(pán)式前橋和轂式后橋以及大齒生產(chǎn)的變速器，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、變速器三大總成完全自產(chǎn)。
由于剛起步，重汽客車(chē)事業(yè)部將以山東市場(chǎng)為突破口，這給本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東市場(chǎng)再添硝煙。李福軍告訴記者：“現(xiàn)階段我們主要針對(duì)山東地區(qū)一些城市公交先打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們將著力打造一支客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，向其他同行學(xué)習(xí)，希望能在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。目前我們除了這個(gè)車(chē)型外，還有一款10米天然氣公交車(chē)正處于試制階段，預(yù)計(jì)5月底、6月初可以獲得準(zhǔn)生證?！?nbsp;
李福軍表示，重汽做客車(chē)尚在起步階段，所以近期的目標(biāo)并不完全考慮盈利。之所以進(jìn)入客車(chē)領(lǐng)域，近期看，可以提升零部件的生產(chǎn)水平和產(chǎn)能。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)仍有巨大的潛力，重汽很看好該市場(chǎng)。“今年我們的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)為700~800輛，中期目標(biāo)是達(dá)到10000輛，長(zhǎng)期目標(biāo)是要成為中國(guó)最強(qiáng)的客車(chē)企業(yè)之一，那時(shí)才是收獲果實(shí)的時(shí)候?！崩罡＼娬f(shuō)。
做客車(chē)，重汽有優(yōu)勢(shì)
重汽生產(chǎn)客車(chē)的歷史可以追溯到上世紀(jì)50年代中期，目前重汽集團(tuán)旗下還有一家客車(chē)公司，即中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)濟(jì)南客車(chē)有限責(zé)任公司。所以重汽并不缺客車(chē)方面的人才和技術(shù)，采訪時(shí)，李福軍強(qiáng)調(diào)，這次重汽生產(chǎn)客車(chē)只是重拾而不是首次進(jìn)入?！爸仄鸵话憧蛙?chē)企業(yè)相比，在核心技術(shù)和成本控制上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹仄麚碛邪l(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、變速器等總成的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力?？蛙?chē)和重卡的關(guān)聯(lián)程度很高，它們的底盤(pán)和絕大部分軸承都是一樣的。重汽的很多核心技術(shù)可以用在客車(chē)上，這一點(diǎn)不是任何客車(chē)企業(yè)都擁有的。我們目前的定位是做中、高檔的公交客車(chē)，因?yàn)槿绻麢n次太低的話就不能發(fā)揮我們重汽擁有總成核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。另外我們的生產(chǎn)規(guī)模化程度很高，所以在采購(gòu)原材料時(shí)可以爭(zhēng)取到更低的價(jià)格，這種量是一般的客車(chē)企業(yè)無(wú)法達(dá)到的，所以我們的原材料成本比它們要低很多，這樣我們就能在競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多主動(dòng)權(quán)。”
不僅如此，重汽的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，尤其是海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)李福軍介紹，重汽卡車(chē)在非洲、東南亞地區(qū)的口碑非常好，那里的客戶一聽(tīng)說(shuō)重汽要造客車(chē)，就有部分人表示很感興趣。另外，重汽擁有龐大的配套服務(wù)體系，遍布全國(guó)各地，重汽客車(chē)可以利用這一網(wǎng)絡(luò)，維修服務(wù)非常方便。
與曼合作成必然
在這里，不能不提重汽的合作伙伴德國(guó)曼，李福軍告訴記者：“不要忘記我們還有一個(gè)重要的合作伙伴，那就是曼。曼在客車(chē)界的技術(shù)水平和口碑是眾所周知的，我們和曼在客車(chē)方面的合作可以說(shuō)是必然的，只是時(shí)間的問(wèn)題。等我們和曼在卡車(chē)方面的合作步入正軌以后，就會(huì)開(kāi)始客車(chē)方面的合作?！倍诳蛙?chē)上的實(shí)力無(wú)疑能助重汽一臂之力。
這次重汽選擇了豪沃作為新下線客車(chē)的品牌，其實(shí)是考慮到豪沃卡車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)都有一定的影響力，使用豪沃品牌更容易被市場(chǎng)和用戶接受。如果要使用一個(gè)新的品牌就需要從頭宣傳，徒增消耗。李福軍說(shuō)：“這種現(xiàn)象在西方大型汽車(chē)集團(tuán)中非常普遍，比如奔馳、曼、沃爾沃等，它們旗下的卡車(chē)和客車(chē)甚至乘用車(chē)都是共享一個(gè)品牌的，并且這些品牌都享有很高的聲譽(yù)。當(dāng)然，作為一個(gè)客車(chē)品牌，豪沃還需要一定的積累和沉淀?！?nbsp;
前景一片光明？
其實(shí)，重汽并不是惟一投身于客車(chē)生產(chǎn)的卡車(chē)企業(yè)，近日，華菱和北奔都先后宣布客車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)上馬。而一汽、東風(fēng)等已經(jīng)擁有客車(chē)業(yè)務(wù)的汽車(chē)集團(tuán)在客車(chē)市場(chǎng)也一直未成氣候。那么重汽為什么還要繼續(xù)走一汽、東風(fēng)們的老路呢？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了本身?yè)碛猩a(chǎn)客車(chē)的優(yōu)勢(shì)以外，重汽可以借此來(lái)豐富自身產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，成為一個(gè)大型商用車(chē)集團(tuán)。
但一位在客車(chē)行業(yè)從業(yè)多年的人士并不看好，他認(rèn)為，大的整車(chē)集團(tuán)做客車(chē)業(yè)務(wù)有利有弊，卡車(chē)企業(yè)有自己的零部件生產(chǎn)體系，但它們不是服務(wù)于客車(chē)的，而是服務(wù)于卡車(chē)的，這些零件不一定適合客車(chē)。其次，有自己的零部件體系是好事，但反過(guò)來(lái)看，也限制了它們對(duì)外采購(gòu)更好、更合適的零部件。另外，卡車(chē)企業(yè)對(duì)客車(chē)業(yè)務(wù)的重視程度一般都不會(huì)很高，因?yàn)榭蛙?chē)產(chǎn)銷(xiāo)量對(duì)它們來(lái)說(shuō)太小了，它們不會(huì)拿出50%的力量來(lái)關(guān)注客車(chē)，一般是作為集團(tuán)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。這樣一來(lái)，客車(chē)業(yè)務(wù)不一定能獲得很好的資源，“所以其競(jìng)爭(zhēng)力未必比得上專(zhuān)心做客車(chē)的企業(yè)?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示。
