2011年底東風(fēng)汽車(chē)宣布啟動(dòng)“大自主“戰(zhàn)略，根據(jù)規(guī)劃，東風(fēng)集團(tuán)將在“十二五”末期，實(shí)現(xiàn)自主板塊的3個(gè)100萬(wàn)輛——東風(fēng)品牌商用車(chē)100萬(wàn)輛、東風(fēng)品牌乘用車(chē)100萬(wàn)輛和其他自主品牌100萬(wàn)輛。
時(shí)至今日，再觀(guān)東風(fēng)自主，旗下已有三大乘用車(chē)品牌風(fēng)神、風(fēng)行和風(fēng)度（2013年，鄭州日產(chǎn)正式發(fā)布風(fēng)度品牌），其中，風(fēng)行和風(fēng)神是目前東風(fēng)自主乘用車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售主力，兩品牌的產(chǎn)品線(xiàn)都在不斷拓寬，然而近期有聲音傳出，由于產(chǎn)品存在一定的重疊，這對(duì)同門(mén)兄弟似乎正在呈現(xiàn)出互相競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。東風(fēng)旗下自主業(yè)務(wù)是否真存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)？而東風(fēng)的大自主戰(zhàn)略目前效果到底幾何？東風(fēng)自主的協(xié)同發(fā)展模式是否是適合目前自主車(chē)企的最優(yōu)發(fā)展路徑？本次特約明華有道咨詢(xún)總監(jiān)封士明、益普索研究總監(jiān)葉盛、資深汽車(chē)評(píng)論員童濟(jì)仁、汽車(chē)行業(yè)知名專(zhuān)家周磊圍繞此話(huà)題展開(kāi)討論。
論衡之一：東風(fēng)集團(tuán)2011年啟動(dòng)的大自主戰(zhàn)略效果幾何？
據(jù)東風(fēng)汽車(chē)此前的規(guī)劃，風(fēng)神、風(fēng)行、風(fēng)度三個(gè)子品牌納入東風(fēng)乘用車(chē)品牌下后，將在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、零部件采購(gòu)等多方面進(jìn)行整合，而整個(gè)東風(fēng)大自主板塊將在2016年形成300萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)。那么三年過(guò)去了，東風(fēng)于2011年啟動(dòng)的大自主戰(zhàn)略到底效果幾何？
封士明指出，東風(fēng)大自主戰(zhàn)略的整體思路是符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)前局勢(shì)的，然而其銷(xiāo)量目標(biāo)以2016年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)仍顯得太激進(jìn)，“2018年或是2020年對(duì)其來(lái)說(shuō)還是有可能實(shí)現(xiàn)的，但按照目前的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年不太可能。”封士明告訴記者，東風(fēng)通過(guò)大自主戰(zhàn)略來(lái)加強(qiáng)其自身的優(yōu)勢(shì)是勢(shì)在必行的，然而東風(fēng)需要更現(xiàn)實(shí)、更有建設(shè)性的目標(biāo)。其總結(jié)指出，首先，東風(fēng)需要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，找對(duì)產(chǎn)品，譬如加大投入較適合自主發(fā)展路徑的緊湊型與中小型SUV；再者，其需要在營(yíng)銷(xiāo)上加大內(nèi)部學(xué)習(xí)與推廣，風(fēng)行（特別旗下的景逸車(chē)型）是成功的，其經(jīng)驗(yàn)應(yīng)在大自主層面分享；最后，東風(fēng)應(yīng)深耕其在核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，其可借力與格特拉克合作雙離合器等項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)整體技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
而在葉盛看來(lái)，東風(fēng)集團(tuán)從2011年啟動(dòng)大自主戰(zhàn)略至今，已經(jīng)取得了階段性勝利。而從這一階段也可看到其初步整合了在研發(fā)、生產(chǎn)、人員等各方面資源，也梳理確立了各子品牌的定位與其產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)劃?！霸谝欢ǔ潭壬蟻?lái)講，一個(gè)‘東風(fēng)’的形象已經(jīng)逐步清晰起來(lái)，而其整體銷(xiāo)量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)?！比~盛同時(shí)表示，其對(duì)鄭州日產(chǎn)被邊緣化深表遺憾?！癗V200和帕拉丁我都很欣賞，而其也應(yīng)在‘東風(fēng)大自主’中起到更大作用?！?BR>
童濟(jì)仁表達(dá)了相同的觀(guān)點(diǎn)，其認(rèn)為東風(fēng)大自主戰(zhàn)略的推進(jìn)力度還是可觀(guān)的，而這很大程度得益于東風(fēng)合資部分的助推，“東風(fēng)入股PSA在一定程度上可以說(shuō)是為東風(fēng)自主業(yè)務(wù)掃除了發(fā)虛發(fā)展的技術(shù)障礙，而PSA也承諾將來(lái)會(huì)與東風(fēng)開(kāi)發(fā)基于全新平臺(tái)的產(chǎn)品，因此將來(lái)東風(fēng)自主部分都將與PSA進(jìn)行較為緊密的合作?！?BR>
童濟(jì)仁指出，目前東風(fēng)自主部分的轎車(chē)與SUV都利用了其合資伙伴成熟的平臺(tái)做二次開(kāi)發(fā)，而這一模式不僅可以使其成本得到有效控制，其產(chǎn)品品質(zhì)也將更具保證，產(chǎn)品投產(chǎn)之后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，另外，合資公司部分也會(huì)為東風(fēng)自主板塊輸送大量的人才。童濟(jì)仁還表示，大自主戰(zhàn)略作為東風(fēng)汽車(chē)的核心戰(zhàn)略，集團(tuán)層面未來(lái)也將為其注入更多資源，因此其未來(lái)三五年的發(fā)展仍然值得期待?！?BR>
而周磊則表達(dá)了不同的觀(guān)點(diǎn)，“東風(fēng)自主板塊的表現(xiàn)差強(qiáng)人意！”周磊如是說(shuō)，“東風(fēng)自主目前主要還是基于逆向研發(fā)，均是結(jié)合東風(fēng)日產(chǎn)的現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行稍低級(jí)別的調(diào)整，然而東風(fēng)本身的體系能力還有待進(jìn)一步提升，”周磊總結(jié)，東風(fēng)自主部分目前未有實(shí)質(zhì)性突破，其若想比肩以長(zhǎng)安為代表的自主品牌仍有很大差距。
論衡小結(jié)：目前看來(lái)，東風(fēng)要實(shí)現(xiàn)2016年自主乘用車(chē)銷(xiāo)量破百萬(wàn)挑戰(zhàn)仍大，東風(fēng)自主現(xiàn)在難言階段性成功。東風(fēng)自主現(xiàn)在最需要的不是找些自己有所進(jìn)步的佐證，而是坦誠(chéng)不足，與兄弟汽車(chē)集團(tuán)對(duì)標(biāo)找差距，痛下決心找到東風(fēng)自主做大做強(qiáng)的鑰匙。
論衡之二：東風(fēng)旗下兩大乘用車(chē)風(fēng)神與風(fēng)行是否存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？
風(fēng)神是東風(fēng)乘用車(chē)的嫡系品牌，自2009年推出第一款產(chǎn)品S30以來(lái)，風(fēng)神一直都被東風(fēng)汽車(chē)視作自主業(yè)務(wù)的正統(tǒng)，集團(tuán)內(nèi)部資源更多的會(huì)向該品牌傾斜，而本自成一派的東風(fēng)柳汽則長(zhǎng)期不受重視，但近年來(lái)，隨著風(fēng)行品牌的快速崛起，這一局面正在被打破，根據(jù)蓋世汽車(chē)網(wǎng)整理的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，東風(fēng)風(fēng)行實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量19.71萬(wàn)輛，同比大增34.4%，東風(fēng)風(fēng)神的銷(xiāo)量則為6萬(wàn)輛，同比下降3.4%。
2013年，長(zhǎng)期受制于生產(chǎn)資質(zhì)無(wú)法生產(chǎn)轎車(chē)產(chǎn)品的東風(fēng)柳汽風(fēng)行品牌終于迎來(lái)利好消息，由于東風(fēng)集團(tuán)對(duì)東風(fēng)柳汽股權(quán)關(guān)系進(jìn)行調(diào)整，東風(fēng)柳汽正式劃歸東風(fēng)乘用車(chē)旗下，作為二級(jí)子公司，東風(fēng)柳汽可分享東風(fēng)乘用車(chē)的轎車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，早已做好準(zhǔn)備的東風(fēng)風(fēng)行順勢(shì)推出首款轎車(chē)車(chē)型，今年8月底，景逸S50轎車(chē)正式上市。另一方面，多年以來(lái)僅推出3款產(chǎn)品的風(fēng)神品牌也有大動(dòng)作，11月17日，被東風(fēng)風(fēng)神寄予厚望的首款SUV車(chē)型AX7上市，本來(lái)主打轎車(chē)車(chē)型的風(fēng)神品牌推出了SUV，而主攻MPV和SUV市場(chǎng)的風(fēng)行品牌也推出了轎車(chē)車(chē)型，兩者在產(chǎn)品線(xiàn)和業(yè)務(wù)方面的重疊之勢(shì)越發(fā)明顯，是否會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？
受訪(fǎng)的多位專(zhuān)家均認(rèn)為二者無(wú)論是在產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道還是價(jià)格區(qū)間等方面都有所區(qū)隔，因此并不存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)。
“目前風(fēng)神主打轎車(chē)，而風(fēng)行則是憑借MPV領(lǐng)先。”葉盛還指出，目前汽車(chē)行業(yè)的趨勢(shì)也在于單一車(chē)型不斷演變，并通過(guò)密集站位的方法來(lái)填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)的空白，而通過(guò)同造型、同平臺(tái)、同動(dòng)力總成的產(chǎn)品來(lái)做產(chǎn)品的定位區(qū)隔也是目前業(yè)內(nèi)的流行做法。
童濟(jì)仁還指出，東風(fēng)目前自主業(yè)務(wù)分散布局的現(xiàn)狀更多的是由歷史原因造成的（三個(gè)品牌分屬三家相對(duì)獨(dú)立的子公司），但不論是風(fēng)神、風(fēng)行還是風(fēng)度，三者的logo是一樣，同屬于東風(fēng)品牌，而消費(fèi)者通常并不會(huì)在同一品牌下進(jìn)行抉擇，“他們?cè)谶x擇自主品牌之時(shí)更多會(huì)在意車(chē)的性能、技術(shù)成熟度、性?xún)r(jià)比等環(huán)節(jié)?！弊詈螅瘽?jì)仁指出，從長(zhǎng)期來(lái)看，這些品牌最終都將走上整合發(fā)展之路。
除了指出風(fēng)神與風(fēng)行二者存在的定位區(qū)隔之外，封士明還告訴記者，目前風(fēng)行的增勢(shì)十分迅猛，而它的增長(zhǎng)率與它能夠集有限資源搏出市場(chǎng)空間的能力是值得東風(fēng)集團(tuán)乃至整個(gè)自主品牌學(xué)習(xí)的。而風(fēng)神本身也正在穩(wěn)步成長(zhǎng)，它許多車(chē)型的升級(jí)改款也更符合消費(fèi)者需求了，目前，其SUV車(chē)型已經(jīng)問(wèn)世，這也正表明風(fēng)神品牌已經(jīng)摸準(zhǔn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)自主品牌的發(fā)展脈搏——憑SUV車(chē)型博銷(xiāo)量，從目前已知的市場(chǎng)反饋推斷，AX7的到來(lái)勢(shì)必會(huì)提升風(fēng)神品牌的整體銷(xiāo)量?！?BR>
而周磊則認(rèn)為風(fēng)神與風(fēng)行目前的格局確實(shí)或多或少存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，周磊指出，這一局面是由于東風(fēng)汽車(chē)對(duì)其自主品牌尚未梳理出較為清晰的發(fā)展戰(zhàn)略所致，“它的研發(fā)能力相對(duì)薄弱，因此也沒(méi)有新產(chǎn)品來(lái)支撐兩個(gè)品牌，而其不像合資品牌那樣可以基于同一車(chē)型平臺(tái)來(lái)進(jìn)行不同產(chǎn)品定位，若無(wú)法將差異化做好，那么如此按照兩個(gè)品牌來(lái)推廣確實(shí)不妥。”
論衡小結(jié)：“同門(mén)內(nèi)斗”是大忌，東風(fēng)自主雖還談不上內(nèi)斗，但有限的自主研發(fā)力量難以支撐兩個(gè)品牌的高速增長(zhǎng)。雖可能是歷史原因造成的，然而要提升東風(fēng)自主的整體競(jìng)爭(zhēng)力，東風(fēng)集團(tuán)需要有更大的管理智慧在業(yè)務(wù)架構(gòu)上進(jìn)行規(guī)劃與變革。
論衡之三：東風(fēng)自主“多品牌協(xié)同發(fā)展”，會(huì)有多協(xié)同？
周磊告訴記者，對(duì)所有自主品牌來(lái)說(shuō)，體系能力建設(shè)才是成敗的關(guān)鍵?！笆欠裼畜w系能力決定了是做一個(gè)品牌好還是可以做多個(gè)品牌?！敝芾谳^為看好諸如長(zhǎng)安的聚焦品牌戰(zhàn)略，其指出長(zhǎng)安近年來(lái)十分著重在強(qiáng)化體系能力上的建設(shè)，故無(wú)論是從產(chǎn)品推出節(jié)奏上還是從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與品質(zhì)上都位于自主品牌前列，而目前東風(fēng)的發(fā)展階段仍是長(zhǎng)安與奇瑞前幾年的一個(gè)發(fā)展階段。周磊指出：“現(xiàn)如今，長(zhǎng)安、奇瑞包括長(zhǎng)城的發(fā)展都已經(jīng)到了一個(gè)新的階段，而東風(fēng)仍落后，它對(duì)如何打造自主品牌、如何把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)以及如何梳理自主發(fā)展戰(zhàn)略這方面仍未做好?！?BR>
葉盛則表示，目前市場(chǎng)上，多數(shù)自主甚至是合資品牌都將核心業(yè)務(wù)放在發(fā)展一個(gè)品牌上，不過(guò)，也有一些通過(guò)發(fā)展多個(gè)品牌取得不錯(cuò)成績(jī)的成功例子，因此選擇怎樣的發(fā)展方向并不是重點(diǎn)，其重點(diǎn)在于在現(xiàn)有認(rèn)知度和好感度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)下，哪個(gè)品牌層面最容易最清晰地被車(chē)主認(rèn)可、認(rèn)同，同時(shí)愿意溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)完后愿意向別人推薦。
在葉盛看來(lái)，目前在東風(fēng)大自主的企業(yè)品牌傘下，東風(fēng)欲通過(guò)企業(yè)品牌之力擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展策略并沒(méi)有不妥，以后也不排除像斯柯達(dá)那樣發(fā)展到一定階段后，選擇淡化集團(tuán)品牌而各自為戰(zhàn)。而到那時(shí)，東風(fēng)作為集團(tuán)品牌不是弱化了，而是有更具軟實(shí)力的光環(huán)。
而在封士明看來(lái)，每個(gè)自主品牌的體系與文化風(fēng)格的不同導(dǎo)致了其發(fā)展戰(zhàn)略各異，而對(duì)于所有自主車(chē)企來(lái)說(shuō)其核心均在于內(nèi)在的產(chǎn)品凝聚力，“每家有每家的經(jīng)，不能一概而論，只能根據(jù)自己的情況結(jié)合自己的特點(diǎn)來(lái)做出合適的改變，才能找到正確的前行之路。”封士明表示，盡管目前自主車(chē)企面臨著寒冬的侵襲，然而其仍對(duì)自主抱有謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，“相信只要自主能夠把眼光盯住市場(chǎng)，把心思放在消費(fèi)者身上，那么無(wú)論哪種戰(zhàn)略都是可行的。”
論衡小結(jié)：東風(fēng)自主多品牌協(xié)不協(xié)同，不好衡量，也并不重要，當(dāng)前重要的是，東風(fēng)集團(tuán)需要認(rèn)真評(píng)估與兄弟集團(tuán)間自主品牌的真實(shí)差距。畢竟自主品牌對(duì)大型汽車(chē)集團(tuán)的重要性越來(lái)越高，長(zhǎng)安已拔得頭籌，而留給東風(fēng)自主的時(shí)間并不寬裕了。
