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該怎樣成功推銷燃油寶

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-13

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你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好。我能夠解決你這方面的問(wèn)題首先要先跟對(duì)方搭上話，建立好輕松愉快的環(huán)境，在這種條件下你才能推薦給顧客產(chǎn)品，如果第一句話就想介紹你的產(chǎn)品，只會(huì)讓別人感覺很唐突，不知道你有沒(méi)有遇見過(guò)那么一個(gè)情況。一個(gè)保健品的推銷員攔住你就說(shuō)，“先生、小姐。我們公司有改善睡眠、延緩衰老的保健品，如果你沒(méi)吃過(guò)這樣的保健品，可以嘗試一下?！蹦懵犃酥髸?huì)怎么想？?呵呵，第一步要建立輕松愉快的環(huán)境，這一點(diǎn)很重要也很簡(jiǎn)單，你可以用少許而恰到好處的贊美，或者認(rèn)真地傾聽對(duì)方的話，都能夠達(dá)到那么一個(gè)效果。相信這一點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)不具有什么難度。?接下來(lái)就要把話題帶到燃油寶上面來(lái)，怎么帶呢？你可以說(shuō)，老板，你的車看起來(lái)挺不錯(cuò)的，你覺得你的車的引擎動(dòng)力怎么樣？（這是針對(duì)那種對(duì)引擎動(dòng)力看得比較重的客戶講的，看車型你就知道車的主人是否注重引擎動(dòng)力了，貨車司機(jī)和看起來(lái)很拽的車的主人就比較注重這個(gè)動(dòng)力，）他要么就回答很滿意，要么就回答，“馬力不怎么行呀”，或者說(shuō)“現(xiàn)在馬力比不上剛買的那陣子了”，或者會(huì)說(shuō)，“哪比得上新款車呀?！睂?duì)不對(duì)？你說(shuō)按照我們中國(guó)人的性格，他會(huì)牛B哄哄地回答說(shuō)：“我的車的馬力很牛B”的可能性比較大，還是會(huì)謙虛地回答說(shuō)“馬力不行，比不上剛買的”可能性比較大？當(dāng)然是后者的可能性大啦，對(duì)吧？那接下來(lái)你就問(wèn)，既然你覺得你的馬力不是很滿意，剛好我這邊有能夠增強(qiáng)您汽車的動(dòng)力性能，同時(shí)又能節(jié)省燃油，保護(hù)引擎，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格又很合理，你想不想了解一下？?或者你可以問(wèn)他，你對(duì)你的車的耗油量滿意不滿意？他大部分的回答肯定就是“當(dāng)然不滿意啦，如果能省點(diǎn)油就省點(diǎn)油啦！”，對(duì)不對(duì)？?然后你再問(wèn)他，“要是我這邊有一個(gè)能節(jié)省你10%耗油量的，同時(shí)還能增強(qiáng)你汽車的動(dòng)力性能，保護(hù)你汽車的引擎，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格很合理，你想不想了解一下？”?你明白我的意思嗎？你賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益和好處。燃油寶給顧客帶來(lái)的好處并不是什么清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，消除積碳。而是清潔燃油系統(tǒng)、增強(qiáng)動(dòng)力性能；節(jié)省燃油；保護(hù)引擎；延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命；降低排放。等等。一名優(yōu)秀的推銷員做的就是把產(chǎn)品的好處告訴顧客。并詢問(wèn)顧客想不想了解。然后塑造產(chǎn)品的價(jià)值，使其購(gòu)買: 回答者：網(wǎng)友

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