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經(jīng)銷(xiāo)商是指什么？

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-07-31

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　　經(jīng)銷(xiāo)商概述　　經(jīng)銷(xiāo)商,顧名思義，是指，拿著錢(qián),從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。　　經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷(xiāo)商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：　　一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；　　二是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位；　　三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。　　經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、分銷(xiāo)商的關(guān)系　　1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌;分銷(xiāo)商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷(xiāo)，龍臨分銷(xiāo);經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷(xiāo)商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。　　2、代理商是分銷(xiāo)商也是經(jīng)銷(xiāo)商，但是分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商不一定是代理商。分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)什么區(qū)別。　　3、分銷(xiāo)是一個(gè)銷(xiāo)售方式概念.分銷(xiāo)商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷(xiāo)售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷(xiāo)售.經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。　　4、分銷(xiāo)商廣義上包括代理商經(jīng)銷(xiāo)商;代理商與經(jīng)銷(xiāo)商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。　　5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷(xiāo)商一般只做渠道不做終端。　　6、分銷(xiāo)商得到原廠授權(quán)，銷(xiāo)售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利代理商得到原廠授權(quán)，銷(xiāo)售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類(lèi)代理商在國(guó)外有的也叫分銷(xiāo)商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！　　7、經(jīng)銷(xiāo)商分為普通經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商。前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些: 回答者：網(wǎng)友

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