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如何做好潤(rùn)滑油銷(xiāo)售

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-06

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我建議你多了解汽車(chē)，清楚汽車(chē)什么部位需要什么潤(rùn)滑油，了解汽油機(jī)，柴油機(jī)的工作原理，了解潤(rùn)滑油的潤(rùn)滑機(jī)理，了解SAE,API這些基本概念，了解其它品牌潤(rùn)滑油的優(yōu)劣，相信你掌握這些知識(shí)后，在潤(rùn)滑油銷(xiāo)售過(guò)程中肯定游刃有余。 "潤(rùn)滑油作為一種工業(yè)產(chǎn)品，原本“藏在深閨少人識(shí)”，自去年3月份統(tǒng)一潤(rùn)滑油巧借伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)展事件行銷(xiāo)，11月18日統(tǒng)一、長(zhǎng)城、昆侖三大潤(rùn)滑油紛紛在央視廣告招標(biāo)會(huì)上高價(jià)中標(biāo)后，潤(rùn)滑油一夜之間變得萬(wàn)眾矚目。目前，長(zhǎng)城、統(tǒng)一、昆侖三大國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的廣告同時(shí)在CCTV-1黃金時(shí)段播出，同為潤(rùn)滑油品牌，又在同一平臺(tái)上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，三者之間的可比性就比較強(qiáng)。本文從品牌發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、廣告訴求與表現(xiàn)三個(gè)方面，對(duì)長(zhǎng)城、統(tǒng)一、昆侖三大國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的傳播攻略進(jìn)行比較與分析。表現(xiàn)：傳播策略一重高端，二重投放廣告大師奧格威有言：每一則廣告都要為品牌印象的積累服務(wù)。因此，在比較三大潤(rùn)滑油的最新電視廣告之前，我們必須先了解他們各自的品牌發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌發(fā)展戰(zhàn)略：都往“高”處走在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，中低端產(chǎn)品的利潤(rùn)極其單薄，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)4／5的大餅，卻只得到了1／5還不足的利潤(rùn)。在這種形勢(shì)下，2003年后長(zhǎng)城、昆侖、統(tǒng)一不約而同選擇中高端作為品牌發(fā)展方向，也就不足為奇。中石化在潤(rùn)滑油發(fā)展戰(zhàn)略上實(shí)施“品牌整合”戰(zhàn)略，自1998年以來(lái)，先后將古塔、環(huán)球、一坪、海牌、南海牌等幾個(gè)市場(chǎng)份額不大的品牌轉(zhuǎn)入“長(zhǎng)城”旗下，中石化潤(rùn)滑油公司辦公室負(fù)責(zé)人張秀甜表示，從2004年開(kāi)始，公司把各個(gè)品牌全部統(tǒng)一到“長(zhǎng)城”旗下的工作將全部完成。與長(zhǎng)城完全不同，中石油在發(fā)展昆侖品牌的基礎(chǔ)上，并沒(méi)有放棄老品牌，“除‘昆侖’外，我們?cè)冗€有3個(gè)名牌：七星、飛天、大慶，以飛天和七星為主打，大慶物美價(jià)廉用以?shī)Z低端市場(chǎng)，基本上形成了覆蓋中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)品牌架構(gòu)?！崩鰸?rùn)滑油總經(jīng)理廖國(guó)勤告訴記者。統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略也是往高端發(fā)展，“我們不僅要做第一品牌，而且還要做成高端潤(rùn)滑油專業(yè)制造商?！苯y(tǒng)一潤(rùn)滑油總經(jīng)理李嘉說(shuō)。營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)：加油站與經(jīng)銷(xiāo)商各有側(cè)重 “得渠道者得天下”，這是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的共識(shí)。三大潤(rùn)滑油品牌都非常重視營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，都講究精耕細(xì)作，又各有側(cè)重。 “渠道就是力量，長(zhǎng)城沒(méi)有理由不倚重加油站的終端支撐?！遍L(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司皮定福主任告訴記者。2003年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油北京、上海、武漢、重慶、茂名等五大銷(xiāo)售中心相繼浮出水面，2.8: 回答者：網(wǎng)友

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