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09年中國低壓變頻器市場格局如何？

主要廠商的銷售額，增長情況？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-04-10

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一些老牌的不說了最近聽的最多的就是英威騰公司它在中低壓變壓器領(lǐng)域的市場份額處于內(nèi)資品牌第一位。公司致力于介入變頻器的高端領(lǐng)域，先后開發(fā)出CHA四象限變頻器、CHV高性能矢量控制變頻器，性價(jià)比突出的CHE開環(huán)矢量變頻器，以及CHH高壓變頻器。公司采用直銷方式發(fā)展部分行業(yè)大客戶，先后開發(fā)了振華重工中冶科工等大型客戶，成功開拓了營銷渠道。你也可以參考下《2009中國低壓變頻器市場研究報(bào)告》這篇文章你也可以看下的變頻器市場份額的首要特點(diǎn)是分散，億元以上供應(yīng)商接近30家，而其他較小廠商（多為本土）則以百計(jì)。不過如果對(duì)市場進(jìn)行進(jìn)一步的切分后，能夠發(fā)現(xiàn)市場份額分布的一些細(xì)節(jié)規(guī)律。 A. 高端市場份額集中，也是供應(yīng)商取得領(lǐng)先市場份額的關(guān)鍵在高端，一般我們指兩類產(chǎn)品：一是應(yīng)用在鋼鐵、水泥等行業(yè)的大功率變頻器，譬如ABB的ACS800和西門子的工程型變頻器；二是機(jī)械類應(yīng)用的高端，即提升類負(fù)載，主要指起重和電梯，主要供應(yīng)商如ABB，Siemens和Yaskawa。實(shí)際上到這里已經(jīng)能夠看出，在高端市場中，供應(yīng)商數(shù)量并不多，主要廠商僅為上述三家，份額集中。從另一方面也表述了一個(gè)觀點(diǎn)，如果市場覆蓋僅僅為中低端市場，則很難突破5-6%的市場份額，上升到10%及以上第一集團(tuán)的位置。除卻這種份額上的表現(xiàn)，第一集團(tuán)占據(jù)高端市場也會(huì)給人較為顯著的品牌導(dǎo)向力。譬如ABB、Siemens擅長大型傳動(dòng)，Yaskawa擅長提升等。而后續(xù)的其他品牌則很少能有這種明顯的品牌特征。 B. 中端市場將更加擁擠中端市場，即常規(guī)的機(jī)械應(yīng)用，以及較為高端的風(fēng)機(jī)泵類應(yīng)用，占據(jù)市場規(guī)模的一半以上，是最大的一個(gè)劃分，不僅傳統(tǒng)的供應(yīng)商較多，也是很多廠商的進(jìn)攻目標(biāo)。無論是西門子還是ABB，這些擅長高端項(xiàng)目市場的供應(yīng)商，都在加強(qiáng)其OEM類的業(yè)務(wù)。而低端的供應(yīng)商，譬如本土的廠商，也把進(jìn)入OEM領(lǐng)域，作為提升公司定位，跳脫出低端市場激烈價(jià)格競爭的戰(zhàn)略方向。在中端領(lǐng)域，市場份額的分布就不在有特別明顯的特點(diǎn)。Fuji、Delta、Schneider、Mitsubishi以及后續(xù)的廠商，業(yè)績都分散在很多領(lǐng)域，沒有明顯的行業(yè)集中或者客戶集中情況。 C. 低端競爭開始醞釀出本土的變頻器領(lǐng)導(dǎo)者超過200家供應(yīng)商、低進(jìn)入門檻、價(jià)格戰(zhàn)，低端市場的競爭顯得無序而激烈。不過數(shù)年的磨礪，開始逐漸有一批廠商占據(jù)低端領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并且向中端進(jìn)軍。較為典型的如英威騰、匯川、森蘭等，市場的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的提升以及業(yè)績基礎(chǔ)的擴(kuò)大，已經(jīng)使他們開始具備實(shí)施“進(jìn)入中端”戰(zhàn)略的實(shí)力。當(dāng)然，除卻市場端口的突破。低端領(lǐng)袖需要面臨的是更多的發(fā)展選擇，上市、并購都是他們的戰(zhàn)略話題。從另一方面講，這種可能導(dǎo)致市場格局發(fā)生較大變化的動(dòng)作，最有可能的發(fā)生地，就在低端和中端的交界處。并購的動(dòng)力來自兩塊，一為中高端廠商為了進(jìn)入低端市場，譬如Danfoss收購海利。二為PLC等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域廠商，為形成完整的電控解決方案采取的動(dòng)作。當(dāng)然，現(xiàn)在的情況是，一些缺乏傳動(dòng)產(chǎn)品的控制類廠商多采用代工的方式。不過長期看來，并購是一種更為可能的選擇。呵呵呵希望對(duì)你有用吧: 回答者：網(wǎng)友

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